內容簡(jiǎn)介：促銷(xiāo)是提高業(yè)績(jì)、增加銷(xiāo)售量、降低庫存常用的方法。今天世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編就為大家總結了常用的促銷(xiāo)方法，希望對你有所幫助。
　　
　　促銷(xiāo)方法
　　
　　1、獨次促銷(xiāo)法：商家對熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴大銷(xiāo)售量，因為商家的經(jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著(zhù)名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實(shí)現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的，機不可失，失不再來(lái)，切不可猶豫。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會(huì )出搶購的場(chǎng)面。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。
　　
　　2、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言，對于一些季節性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費淡季時(shí)往往滯銷(xiāo)。但現在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉，而消費者中不乏買(mǎi)者，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。3、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。一些銷(xiāo)售如電器、鐘表、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址，然后，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪(fǎng)問(wèn)或發(fā)調查表形式，了解老顧客過(guò)去在該店所購的商品有沒(méi)有什么毛病?是否需要修理等等，并附帶介紹新商品。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買(mǎi)相關(guān)的新商品，往往能收到奇效。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。
　　
　　4、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品，并制作大幅海報貼于商店內外，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo)，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。于是，顧客來(lái)店選購特價(jià)商品外，還會(huì )順便購買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當然，特價(jià)商品利潤低微，甚至沒(méi)有利潤，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品，可得到補償。
　　
　　5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴大銷(xiāo)售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對穩定的低價(jià)策略。通過(guò)這種穩定的低價(jià)使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10%~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到促銷(xiāo)的目的。
　　
　　6、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當今時(shí)代，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈，簡(jiǎn)單、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng)，拍賣(mài)底價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià)，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。通�？梢赃x擇在周末，節假日等時(shí)間，那時(shí)，消費者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果。如果在平時(shí)，人們需要工作，即使對拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。
　　
　　7、對比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。好時(shí)髦者往往會(huì )看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用。
　　
　　8、最高價(jià)促銷(xiāo)法：一般而言，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo)，只有降低價(jià)格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后，很快出現了競相購買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品高價(jià)滿(mǎn)足這群人的心理滿(mǎn)足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果。促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)方式