因為是個(gè)性化的產(chǎn)品，小熊電器在外包裝上下足了功夫，李一峰請了幾家4A廣告公司為其設計包裝，突出產(chǎn)品的個(gè)性、溫馨、節能、省時(shí)等，以橘紅、淺黃暖色調為主，以卡通熊作為品牌Logo，整體上呈現出小清新風(fēng)格。
　　
　　與之對應，小熊電器以充滿(mǎn)感情渲染的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式推廣自己的品牌。小熊電器通過(guò)病毒式視頻打造自己的品牌代言人—妙想熊。根據自己的“妙想生活”品牌理念，小熊電器不斷強化妙想熊形象，為其注入非常豐富的感情色彩，讓初生的小熊電器品牌有了非常大的縱深度。從產(chǎn)品開(kāi)始，但又不僅僅是產(chǎn)品，而是一種時(shí)尚溫馨的生活方式，滿(mǎn)足人們的情感訴求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，幫助小熊電器快速發(fā)展。
　　
　　事實(shí)上，試水電子商務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍、渠道突圍，一些大型家電廠(chǎng)商都在嘗試，但是它們卻未能像小熊電器一樣創(chuàng )造奇跡。小熊電器的個(gè)性化產(chǎn)品矩陣非常適合驗證電子商務(wù)的長(cháng)尾理論。一開(kāi)始，小熊電器走線(xiàn)下渠道并不順利，做電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)被動(dòng)的過(guò)程，是被經(jīng)銷(xiāo)商“上網(wǎng)”的，繼而發(fā)現了線(xiàn)上渠道是一個(gè)新天地，進(jìn)而主動(dòng)授權完成銷(xiāo)售渠道轉型，把線(xiàn)上、線(xiàn)下融為一體。
　　
　　目前，小熊電器網(wǎng)上年銷(xiāo)售額近3億元，其中小熊酸奶機在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)占據霸主地位，淘寶網(wǎng)的份額為80%；煮蛋器的市場(chǎng)份額為60%，也是市場(chǎng)第一。
　　
　　李一峰對電子商務(wù)的理解值得分享。他認為，傳統渠道是一個(gè)“管道”，不僅口徑容量有限，而且到達消費者的距離比較長(cháng)，成本比較高，一旦擠進(jìn)了美的、格蘭仕等品牌，后來(lái)的小品牌就很難進(jìn)入，而電子商務(wù)則是一個(gè)“網(wǎng)狀”結構，與消費者的距離只隔了一層“網(wǎng)”，有多個(gè)“網(wǎng)孔”可以進(jìn)入，所以是中小企業(yè)突圍的一個(gè)渠道選擇。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營(yíng)銷(xiāo)。其理論是渠道會(huì )越來(lái)越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過(guò)多時(shí)間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經(jīng)理，有過(guò)9年鳳凰衛視廣告銷(xiāo)售的經(jīng)驗。六年前，因為偶然的機會(huì )他在美國發(fā)現，當地收費電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節目或影視劇，觀(guān)眾的接受度也非常高。那時(shí)王意識到內容可能才是最恰當的廣告載體，而非某個(gè)播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng )辦了合潤。
　　
　　時(shí)至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時(shí)也是華誼兄弟、湖南衛視、江蘇衛視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng )制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現的TCL電視即為其操作的結果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現實(shí)確實(shí)在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢(xún)的數據，全球品牌植入市場(chǎng)的規模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個(gè)主要載體的規模加起來(lái)可以達到45億美元。中國市場(chǎng)因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀(guān)眾對植入廣告接受度超過(guò)了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網(wǎng)平臺對內容的需求都加快了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)程。
　　
　　一些都市情感類(lèi)電視劇甚至已經(jīng)成了為廣告服務(wù)的作品，《丑女無(wú)敵》兩季植入廣告超過(guò)1000萬(wàn)；《愛(ài)情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進(jìn)入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來(lái)版權交易發(fā)展：“下一步中國會(huì )有更多品牌進(jìn)入好萊塢電影或電視劇�！�
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個(gè)婚介所，要對項目和客戶(hù)做評估，找到匹配的地方。比如說(shuō)中國每年兩萬(wàn)多集的電視劇產(chǎn)量，上星衛視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點(diǎn)，而合潤曾經(jīng)服務(wù)過(guò)200多個(gè)客戶(hù)，誰(shuí)適合做哪些點(diǎn)也需要考量。
　　
　　最理想的一個(gè)案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會(huì )把劇本發(fā)給合潤。電影情節重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時(shí)給所有參加過(guò)汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時(shí)第一個(gè)進(jìn)入災區的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長(cháng)跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來(lái)說(shuō)，他需要專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景指導以及不花錢(qián)的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點(diǎn)，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關(guān)數據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰(shuí)等。這樣經(jīng)過(guò)六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數據庫。今年跟傳媒大學(xué)合作成立數據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數據�！斑@不但有助于說(shuō)服客戶(hù)，對電視臺和制片投資方也會(huì )有幫助，我可以去評估哪個(gè)些演員或者導演的組合可以產(chǎn)生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說(shuō)。同時(shí)王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個(gè)項目是趙寶剛導演的《我的青春誰(shuí)做主》，因為經(jīng)驗的缺失這個(gè)項目沒(méi)有產(chǎn)生利潤。但合潤贏(yíng)得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉村愛(ài)情》，后者與合潤的合作延續到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開(kāi)始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話(huà)的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶(hù)的心態(tài)也會(huì )發(fā)生變化。曾經(jīng)《一起來(lái)看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶(hù)來(lái)的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來(lái)護理的�！北豢蛻�(hù)要求作為電視劇的臺詞出現，結果客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)要求說(shuō)不要再有類(lèi)似的臺詞了，市場(chǎng)反應有些過(guò)。王一飛很理解客戶(hù)的心態(tài)：“因為花錢(qián)做一個(gè)項目，如果沒(méi)有任何反應，老板又會(huì )說(shuō)錢(qián)上哪去了�！�
　　
　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶(hù)的需求。如果需要知名度，客戶(hù)就得跟一個(gè)知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個(gè)的話(huà)題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營(yíng)銷(xiāo)，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢(qián)買(mǎi)房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來(lái)了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶(hù)的需求而建立起來(lái)的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上越做越大，這種廣告形式也不會(huì )消失，并且隨著(zhù)精力和制作成本的加大投入，還會(huì )做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續，甚至結合線(xiàn)下活動(dòng)整合起來(lái)。
　　
　　在做品牌內容營(yíng)銷(xiāo)的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤(pán)活現有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡(jiǎn)稱(chēng)，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng )制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著(zhù)大背包騎電動(dòng)車(chē)的“快遞小哥”在受到無(wú)理阻撓還要堅持送包裹等情節就從另一個(gè)角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現各種品類(lèi)優(yōu)勢的手法歸類(lèi)，比如汽車(chē)可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個(gè)大LOGO出來(lái)�！斑@些都是為內容服務(wù)的，因為哪個(gè)渠道都不傻，他們不會(huì )免費去推一個(gè)純廣告的�！蓖跻伙w說(shuō)。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營(yíng)銷(xiāo)。其理論是渠道會(huì )越來(lái)越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過(guò)多時(shí)間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經(jīng)理，有過(guò)9年鳳凰衛視廣告銷(xiāo)售的經(jīng)驗。六年前，因為偶然的機會(huì )他在美國發(fā)現，當地收費電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節目或影視劇，觀(guān)眾的接受度也非常高。那時(shí)王意識到內容可能才是最恰當的廣告載體，而非某個(gè)播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng )辦了合潤。
　　
　　時(shí)至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時(shí)也是華誼兄弟、湖南衛視、江蘇衛視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng )制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現的TCL電視即為其操作的結果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現實(shí)確實(shí)在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢(xún)的數據，全球品牌植入市場(chǎng)的規模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個(gè)主要載體的規模加起來(lái)可以達到45億美元。中國市場(chǎng)因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀(guān)眾對植入廣告接受度超過(guò)了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網(wǎng)平臺對內容的需求都加快了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)程。
　　
　　一些都市情感類(lèi)電視劇甚至已經(jīng)成了為廣告服務(wù)的作品，《丑女無(wú)敵》兩季植入廣告超過(guò)1000萬(wàn)；《愛(ài)情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進(jìn)入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來(lái)版權交易發(fā)展：“下一步中國會(huì )有更多品牌進(jìn)入好萊塢電影或電視劇�！�
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個(gè)婚介所，要對項目和客戶(hù)做評估，找到匹配的地方。比如說(shuō)中國每年兩萬(wàn)多集的電視劇產(chǎn)量，上星衛視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點(diǎn)，而合潤曾經(jīng)服務(wù)過(guò)200多個(gè)客戶(hù)，誰(shuí)適合做哪些點(diǎn)也需要考量。
　　
　　最理想的一個(gè)案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會(huì )把劇本發(fā)給合潤。電影情節重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時(shí)給所有參加過(guò)汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時(shí)第一個(gè)進(jìn)入災區的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長(cháng)跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來(lái)說(shuō)，他需要專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景指導以及不花錢(qián)的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點(diǎn)，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關(guān)數據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰(shuí)等。這樣經(jīng)過(guò)六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數據庫。今年跟傳媒大學(xué)合作成立數據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數據�！斑@不但有助于說(shuō)服客戶(hù)，對電視臺和制片投資方也會(huì )有幫助，我可以去評估哪個(gè)些演員或者導演的組合可以產(chǎn)生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說(shuō)。同時(shí)王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個(gè)項目是趙寶剛導演的《我的青春誰(shuí)做主》，因為經(jīng)驗的缺失這個(gè)項目沒(méi)有產(chǎn)生利潤。但合潤贏(yíng)得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉村愛(ài)情》，后者與合潤的合作延續到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開(kāi)始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話(huà)的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶(hù)的心態(tài)也會(huì )發(fā)生變化。曾經(jīng)《一起來(lái)看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶(hù)來(lái)的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來(lái)護理的�！北豢蛻�(hù)要求作為電視劇的臺詞出現，結果客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)要求說(shuō)不要再有類(lèi)似的臺詞了，市場(chǎng)反應有些過(guò)。王一飛很理解客戶(hù)的心態(tài)：“因為花錢(qián)做一個(gè)項目，如果沒(méi)有任何反應，老板又會(huì )說(shuō)錢(qián)上哪去了�！�
　　
　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶(hù)的需求。如果需要知名度，客戶(hù)就得跟一個(gè)知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個(gè)的話(huà)題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營(yíng)銷(xiāo)，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢(qián)買(mǎi)房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來(lái)了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶(hù)的需求而建立起來(lái)的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上越做越大，這種廣告形式也不會(huì )消失，并且隨著(zhù)精力和制作成本的加大投入，還會(huì )做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續，甚至結合線(xiàn)下活動(dòng)整合起來(lái)。
　　
　　在做品牌內容營(yíng)銷(xiāo)的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤(pán)活現有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡(jiǎn)稱(chēng)，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng )制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著(zhù)大背包騎電動(dòng)車(chē)的“快遞小哥”在受到無(wú)理阻撓還要堅持送包裹等情節就從另一個(gè)角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現各種品類(lèi)優(yōu)勢的手法歸類(lèi)，比如汽車(chē)可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個(gè)大LOGO出來(lái)�！斑@些都是為內容服務(wù)的，因為哪個(gè)渠道都不傻，他們不會(huì )免費去推一個(gè)純廣告的�！蓖跻伙w說(shuō)。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營(yíng)銷(xiāo)。其理論是渠道會(huì )越來(lái)越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過(guò)多時(shí)間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經(jīng)理，有過(guò)9年鳳凰衛視廣告銷(xiāo)售的經(jīng)驗。六年前，因為偶然的機會(huì )他在美國發(fā)現，當地收費電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節目或影視劇，觀(guān)眾的接受度也非常高。那時(shí)王意識到內容可能才是最恰當的廣告載體，而非某個(gè)播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng )辦了合潤。
　　
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　　一些都市情感類(lèi)電視劇甚至已經(jīng)成了為廣告服務(wù)的作品，《丑女無(wú)敵》兩季植入廣告超過(guò)1000萬(wàn)；《愛(ài)情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進(jìn)入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來(lái)版權交易發(fā)展：“下一步中國會(huì )有更多品牌進(jìn)入好萊塢電影或電視劇�！�
　　
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　　最理想的一個(gè)案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會(huì )把劇本發(fā)給合潤。電影情節重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時(shí)給所有參加過(guò)汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時(shí)第一個(gè)進(jìn)入災區的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長(cháng)跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來(lái)說(shuō)，他需要專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景指導以及不花錢(qián)的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點(diǎn)，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關(guān)數據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰(shuí)等。這樣經(jīng)過(guò)六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數據庫。今年跟傳媒大學(xué)合作成立數據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數據�！斑@不但有助于說(shuō)服客戶(hù)，對電視臺和制片投資方也會(huì )有幫助，我可以去評估哪個(gè)些演員或者導演的組合可以產(chǎn)生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說(shuō)。同時(shí)王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個(gè)項目是趙寶剛導演的《我的青春誰(shuí)做主》，因為經(jīng)驗的缺失這個(gè)項目沒(méi)有產(chǎn)生利潤。但合潤贏(yíng)得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉村愛(ài)情》，后者與合潤的合作延續到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開(kāi)始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話(huà)的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
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　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶(hù)的需求。如果需要知名度，客戶(hù)就得跟一個(gè)知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個(gè)的話(huà)題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營(yíng)銷(xiāo)，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢(qián)買(mǎi)房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來(lái)了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶(hù)的需求而建立起來(lái)的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上越做越大，這種廣告形式也不會(huì )消失，并且隨著(zhù)精力和制作成本的加大投入，還會(huì )做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續，甚至結合線(xiàn)下活動(dòng)整合起來(lái)。
　　
　　在做品牌內容營(yíng)銷(xiāo)的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤(pán)活現有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡(jiǎn)稱(chēng)，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng )制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著(zhù)大背包騎電動(dòng)車(chē)的“快遞小哥”在受到無(wú)理阻撓還要堅持送包裹等情節就從另一個(gè)角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現各種品類(lèi)優(yōu)勢的手法歸類(lèi)，比如汽車(chē)可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個(gè)大LOGO出來(lái)�！斑@些都是為內容服務(wù)的，因為哪個(gè)渠道都不傻，他們不會(huì )免費去推一個(gè)純廣告的�！蓖跻伙w說(shuō)。
　　
　　這些人提供了新的解決方案：內容營(yíng)銷(xiāo)。其理論是渠道會(huì )越來(lái)越碎片化，但不論是哪種渠道都需要放內容在上面，那才是廣告商應該投資的，而不是花過(guò)多時(shí)間衡量媒體之間的優(yōu)劣。
　　
　　王一飛是合潤傳媒的總經(jīng)理，有過(guò)9年鳳凰衛視廣告銷(xiāo)售的經(jīng)驗。六年前，因為偶然的機會(huì )他在美國發(fā)現，當地收費電視不能插播廣告，品牌廣告多植入電視節目或影視劇，觀(guān)眾的接受度也非常高。那時(shí)王意識到內容可能才是最恰當的廣告載體，而非某個(gè)播放渠道。2007年他找到鳳凰的老同事一起創(chuàng )辦了合潤。
　　
　　時(shí)至今日，合潤搭建了國內80％以上的電視劇內容平臺，同時(shí)也是華誼兄弟、湖南衛視、江蘇衛視等80多家制作機構的獨家品牌內容授權商，也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng )制隊伍，此外還將觸手伸到了好萊塢，5月份上映的《復仇者聯(lián)盟》中出現的TCL電視即為其操作的結果。
　　
　　植入的技巧
　　
　　現實(shí)確實(shí)在偏向王一飛的設想。根據藝恩咨詢(xún)的數據，全球品牌植入市場(chǎng)的規模逐年遞增，預計在2014年，電影和電視這兩個(gè)主要載體的規模加起來(lái)可以達到45億美元。中國市場(chǎng)因為好萊塢大片的沖擊包括春晚的影響，讓觀(guān)眾對植入廣告接受度超過(guò)了王的預期；影視劇制作成本的大幅上漲以及新興互聯(lián)網(wǎng)平臺對內容的需求都加快了這個(gè)行業(yè)的進(jìn)程。
　　
　　一些都市情感類(lèi)電視劇甚至已經(jīng)成了為廣告服務(wù)的作品，《丑女無(wú)敵》兩季植入廣告超過(guò)1000萬(wàn)；《愛(ài)情公寓3》讓植入廣告收入占到總成本的近40％；在伊利都進(jìn)入《生活大爆炸》之后，王一飛亦十分看好未來(lái)版權交易發(fā)展：“下一步中國會(huì )有更多品牌進(jìn)入好萊塢電影或電視劇�！�
　　
　　合潤在這其中的工作更像一個(gè)婚介所，要對項目和客戶(hù)做評估，找到匹配的地方。比如說(shuō)中國每年兩萬(wàn)多集的電視劇產(chǎn)量，上星衛視通常播出五、六千集，合潤不但需要找出能夠熱播的電視劇還得評估里面適合做植入的點(diǎn)，而合潤曾經(jīng)服務(wù)過(guò)200多個(gè)客戶(hù)，誰(shuí)適合做哪些點(diǎn)也需要考量。
　　
　　最理想的一個(gè)案例是將中聯(lián)重科植入《唐山大地震》，因為跟華誼兄弟有合作，對方有項目都會(huì )把劇本發(fā)給合潤。電影情節重救援的劇情十分重要跟搶眼，合潤當時(shí)給所有參加過(guò)汶川救援的工程機械都發(fā)了邀請，中聯(lián)重科是當時(shí)第一個(gè)進(jìn)入災區的工程機械團隊，也很快決策了參與電影拍攝的事情，還派了救災隊的隊長(cháng)跟制片方一起研究拍攝事宜，而對馮小剛導演來(lái)說(shuō)，他需要專(zhuān)業(yè)的場(chǎng)景指導以及不花錢(qián)的機械設備。
　　
　　如何判斷廣告植入的點(diǎn)，合潤有自己的一套評估體系。在公司成立之初，合潤用非常原始的方式積累影視劇的相關(guān)數據資料，不但包括收視率，還有黃金檔的電視劇是哪些，制片公司是誰(shuí)等。這樣經(jīng)過(guò)六年的積累，合潤逐漸有了自己一手的數據庫。今年跟傳媒大學(xué)合作成立數據調查研究院，以建立分析模型去應用這些數據�！斑@不但有助于說(shuō)服客戶(hù)，對電視臺和制片投資方也會(huì )有幫助，我可以去評估哪個(gè)些演員或者導演的組合可以產(chǎn)生很好的收視率�！蓖跻伙w解釋說(shuō)。同時(shí)王也坦言，電影因為工業(yè)不成熟，做評估非常難。
　　
　　合潤的第一個(gè)項目是趙寶剛導演的《我的青春誰(shuí)做主》，因為經(jīng)驗的缺失這個(gè)項目沒(méi)有產(chǎn)生利潤。但合潤贏(yíng)得了趙寶剛的信任，介紹其參與了趙本山的《鄉村愛(ài)情》，后者與合潤的合作延續到了第六季，慢慢的包括鄭曉龍導演也開(kāi)始“御用”合潤，這才逐漸積累到了能跟馮小剛等大腕對話(huà)的資源。
　　
　　好看的廣告
　　
　　客戶(hù)的心態(tài)也會(huì )發(fā)生變化。曾經(jīng)《一起來(lái)看流星雨》中的一句年度最雷人廣告詞就是從合潤的客戶(hù)來(lái)的，“像你這么漂亮的頭發(fā)，應該是用蠶絲蛋白來(lái)護理的�！北豢蛻�(hù)要求作為電視劇的臺詞出現，結果客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)來(lái)要求說(shuō)不要再有類(lèi)似的臺詞了，市場(chǎng)反應有些過(guò)。王一飛很理解客戶(hù)的心態(tài)：“因為花錢(qián)做一個(gè)項目，如果沒(méi)有任何反應，老板又會(huì )說(shuō)錢(qián)上哪去了�！�
　　
　　傳播效果難以量化一直被認為是植入廣告的難題，王一飛認為這取決于客戶(hù)的需求。如果需要知名度，客戶(hù)就得跟一個(gè)知名度特別高的劇，并且可以相對做得出位一些，成為大家議論一個(gè)的話(huà)題。更多的還有一種感情需求，本身具有知名度并且追求一種體驗營(yíng)銷(xiāo)，比如在《蝸居》中，男女主人公因為要攢錢(qián)買(mǎi)房而猶豫是否去吃哈根達斯，就將品牌與一種生活模式結合起來(lái)了。
　　
　　微電影作為內容商的主要模式也是因為客戶(hù)的需求而建立起來(lái)的。王一飛認為作為純廣告的微電影，如果基于客戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上越做越大，這種廣告形式也不會(huì )消失，并且隨著(zhù)精力和制作成本的加大投入，還會(huì )做的更加吸引眼球。最重要的是，作為品牌分階段的提升，微電影可以作為影視劇植入的后續，甚至結合線(xiàn)下活動(dòng)整合起來(lái)。
　　
　　在做品牌內容營(yíng)銷(xiāo)的目標下，合潤從電視劇到微電影一步一步盤(pán)活現有資源再擴大，并且率先嘗試了BC�。˙randedContentPlay的簡(jiǎn)稱(chēng)，意為“有品牌內容的劇”）的制作，這種題材比普通的廣告片更能給導演和編劇提供更大的發(fā)揮空間。合潤也已經(jīng)成立了自己的創(chuàng )制隊伍，近期為蘇寧易購拍攝了5集的微電影系列劇《英雄聯(lián)盟》�！队⑿勐�(lián)盟》就是5集十多分鐘的小短劇，片中戴頭盔背著(zhù)大背包騎電動(dòng)車(chē)的“快遞小哥”在受到無(wú)理阻撓還要堅持送包裹等情節就從另一個(gè)角度展示了蘇寧易購的品牌形象。
　　
　　模式化是下一步要做的，像好萊塢那樣將展現各種品類(lèi)優(yōu)勢的手法歸類(lèi)，比如汽車(chē)可能在沖撞之后翻滾，而未必是弄一個(gè)大LOGO出來(lái)�！斑@些都是為內容服務(wù)的，因為哪個(gè)渠道都不傻，他們不會(huì )免費去推一個(gè)純廣告的�！蓖跻伙w說(shuō)。