在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的。
　　
　　無(wú)論一家企業(yè)還是一個(gè)人，最有效的競爭策略是集中所有的精力于一個(gè)點(diǎn)上，向你的潛在用戶(hù)或消費者集中訴求一個(gè)概念。而這種概念必須是獨一無(wú)二的，是你或貴公司所專(zhuān)有的，而不能是其他公司正擁有的。
　　
　　俗話(huà)說(shuō)領(lǐng)先者“吃肉”，跟風(fēng)者只能“喝湯”，而更多的時(shí)候往往連“湯”都喝不上。其實(shí)很多企業(yè)都明白到擁有一個(gè)概念的重要性，但他們往往忽視了要先入為主，首先占有這一概念，而是步人后塵，去擁有別人已經(jīng)擁有的概念。
　　
　　中國有多少電子企業(yè)都在喊千篇一律的口號，每個(gè)企業(yè)都是“電子專(zhuān)家”、“高科技”、“以人為本”、“高品質(zhì)”等等，那么多企業(yè)、那么多的新產(chǎn)品，有幾個(gè)擁有自己專(zhuān)有的概念，喊出了自己獨有的聲音？
　　
　　正如同我們在前面提到的，沃爾沃汽車(chē)公司在所有的宣傳都給客戶(hù)傳達一個(gè)“安全”的信息，而用戶(hù)的心中已擁有了要“安全”就使用沃爾沃這一概念，很很多汽車(chē)公司認識到“安全”的重要性，紛紛打起了“安全”牌，連奔馳公司和通用公司也不例外。奔馳及通用汽車(chē)公司，曾開(kāi)展過(guò)以安全為核心概念的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但其結果是，除了沃爾沃公司外，沒(méi)有任何公司曾成功地以安全的概念而深入人心。
　　
　　腦白金以“今年過(guò)節不送禮，送禮就送腦白金”而將“腦白金＝禮品”概念深入人心之后，引起了其它廠(chǎng)家的效仿，他們紛紛打出各種各樣送禮的旗幟，大打送禮牌，一時(shí)間，神州大地“禮”風(fēng)亂刮。更有甚者將“氙氣燈”這一類(lèi)的半工業(yè)產(chǎn)品也打上“今年過(guò)節不送禮，送禮就送XX燈”這樣的廣告，其廣告所收到的效果可想而知。
　　
　　但是，在于保健品作為禮品的市場(chǎng)，一提起禮品，人們首先想到的還是腦白金，市場(chǎng)只對先行者敞開(kāi)了他的懷抱，2003年春節一周之內腦白金的銷(xiāo)量就達到7個(gè)億之巨，可見(jiàn)腦白金作為禮品概念在人們心目中的地位。
　　
　　樂(lè )百氏2003年推出“脈動(dòng)”時(shí)，它代表了一個(gè)新品類(lèi)——維生素水，這個(gè)品類(lèi)與可樂(lè )、茶和水相比有明顯差異。此后，娃哈哈推出激活，添加了所謂的“亞馬遜雨林青春活力果瓜拉納”；康師傅推出的“勁跑X”，則維生素、糖原、氨基酸一起補充；匯源的“他她水”，更分男女不同性別提供營(yíng)養。
　　
　　那么，消費者會(huì )如何看這些產(chǎn)品？
　　
　　對消費者來(lái)說(shuō)，只有維生素水最簡(jiǎn)單明了。他不會(huì )動(dòng)太多的腦筋來(lái)比較這樣那樣的差別然后掏錢(qián)買(mǎi)單，他只會(huì )籠統地將所有其他產(chǎn)品都視為“脈動(dòng)”的同類(lèi)。這樣，這些產(chǎn)品本質(zhì)上就沒(méi)有了差異。領(lǐng)先的脈動(dòng)，只要加強鋪貨，強調自己是維生素水中的第一品牌，就可遏制其他品牌的發(fā)展。
　　
　　這種代表著(zhù)某個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，實(shí)際上這使自己的品牌獲得了最大的差異化。
　　
　　如果你企業(yè)的商標或其它服務(wù)一但在客戶(hù)心目中形成了一個(gè)概念后，一定要非常小心地保持及維護好這一概念。哪怕是你是準備進(jìn)入另一個(gè)新的市場(chǎng)及新的領(lǐng)域。
　　
　　盡管已有眾多慘痛的教訓，很多企業(yè)卻在繼續違背這一法則。
　　
　　在前面講過(guò)，人們頭腦中的觀(guān)念一旦形成之后要想改變是非常困難以。
　　
　　當你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上重復使用他人已使用的概念時(shí)，實(shí)際上你是在通過(guò)加強這一概念的重要性而提高競爭對手的地位。
　　
　　2004年，芙蓉王在中國卷煙市場(chǎng)異軍突起，常德卷煙廠(chǎng)因此以129億業(yè)績(jì)，超過(guò)營(yíng)業(yè)額120億的白沙集團，成為湖南煙草工業(yè)新的領(lǐng)導者，被業(yè)界稱(chēng)為“芙蓉王傳奇”。
　　
　　此前芙蓉王一直落后于白沙，白沙曾以“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語(yǔ)名傳全國，企業(yè)也經(jīng)營(yíng)得如日中天。然而芙蓉王只用三年時(shí)間就實(shí)現了反超。