促銷(xiāo)是所有企業(yè)、品牌、電商平臺，為了打擊對手、吸引眼球的常規營(yíng)銷(xiāo)手段，節日營(yíng)銷(xiāo)只是為促銷(xiāo)提供的一種理由和嗜頭而己。但自從2010年淘寶的“雙11.光棍節”當天銷(xiāo)售額，達到9．36億元后。
　　
　　節日營(yíng)銷(xiāo)就不再是常規的營(yíng)銷(xiāo)手段，而被電商業(yè)界奉為最佳銷(xiāo)售時(shí)機，是提升網(wǎng)站流量、粘度、銷(xiāo)量、收入流水、知名度的營(yíng)銷(xiāo)良方，也是創(chuàng )造傳統品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。如今，在百度上搜索“雙11”或者“雙11促銷(xiāo)”這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，出現的不再僅僅是幾個(gè)網(wǎng)站的活動(dòng)，而是鋪天蓋地的眾多商家促銷(xiāo)、新聞報道。
　　
　　連線(xiàn)下的3C大牌企業(yè)蘇寧，也在2011年宣傳蘇寧電器、蘇寧易購、樂(lè )購仕雙品牌三業(yè)態(tài)“雙十一”促銷(xiāo)11月8日提前啟動(dòng)。2012年，當當網(wǎng)推出周年慶和雙11童裝組合，當當價(jià)折上再5折低價(jià)讓利；走秀網(wǎng)也不甘落后的推出雙11內衣全場(chǎng)5折封頂；樂(lè )蜂網(wǎng)推出盛女節天天都是雙11活動(dòng)……一時(shí)間“節日營(yíng)銷(xiāo)”的地位瞬間暴漲，不再由市場(chǎng)部簡(jiǎn)單策劃、產(chǎn)品部和編輯部簡(jiǎn)單配合了事，而是各大電商平臺都全力以赴的調動(dòng)所有資源，甚至提前二三個(gè)月就開(kāi)始“束兵秣馬”，準備當天也打出一個(gè)大勝仗。
　　
　　在過(guò)份火熱的節日營(yíng)銷(xiāo)浪潮中，作者所志國認為，電商平臺的過(guò)度重視銷(xiāo)售乃是情理之中。但必須在保持冷靜的前提下，做到以下三點(diǎn)才會(huì )使節日營(yíng)銷(xiāo)起到長(cháng)遠意義，真正把節日營(yíng)銷(xiāo)成為永遠見(jiàn)效的收入良方。
　　
　　一、節日要時(shí)尚潮流的真個(gè)性
　　
　　以中國人來(lái)講從元旦開(kāi)始、春節、五一勞動(dòng)節、六一兒童節、八一建軍節、中秋節、十一國慶節等等傳統節日，才是常規節日或者重大節日。但如今的80后、90后，已經(jīng)對這些節日有些淡漠了。只把這些節日當成休息的假期，卻把與娛樂(lè )時(shí)尚相關(guān)的：圣誕節、愚人節、2月14外國情人節、七夕中國情人節、雙11光棍節等作為重點(diǎn)的節日。
　　
　　而中國的網(wǎng)民和主流線(xiàn)上購物人群，也正是20到35歲之前的年青時(shí)尚人群。所以，節日營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間和契機，要更符合消費人群的特性�！�11.11光棍節”也正是針對目前剩男、剩女過(guò)多，很多人具有“網(wǎng)購”情結，才把一個(gè)原本根本不被社會(huì )所重視的“光棍節”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的宣傳，生生給炒成了中國電商每年最光輝炫目的一天。
　　
　　也正因為，這一天是以光棍也就是所謂的“一半”的紀念日，合情入扣的全場(chǎng)五折，商品全價(jià)的“一半”也更具沖擊力和吸引力。
　　
　　二、價(jià)格要實(shí)事求是的真讓利
　　
　　打折永遠是消費者最歡迎的活動(dòng)重點(diǎn)，五折也是所有商品促銷(xiāo)中，比較中立的一個(gè)折扣。它雖然沒(méi)有三折或者二折的吸引力，卻似乎更能保證商品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比。同時(shí)，也是節日營(yíng)銷(xiāo)的另外一個(gè)弊端所在，平臺統一折扣。不同行業(yè)、不同品牌、不同商品、不同企業(yè)的毛利潤率完全不同。在商品價(jià)格透明、產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境下，商家為了報名參加活動(dòng)，不得不犧牲利益。2010年，有淘寶小二說(shuō)，他所服務(wù)的商家，有人在雙11活動(dòng)虧了20萬(wàn)！原因就是太實(shí)在！
　　
　　所以，一些商家為了能報名參加電商平臺的全場(chǎng)折扣活動(dòng)，又能保證自身絕對安全的盈利，或者電商平臺自身為了能吸引更多的消費者來(lái)?yè)屬徤唐�。都不惜把價(jià)格明降暗升，先漲價(jià)再打折�；蛘甙岩恍┻^(guò)時(shí)過(guò)季、質(zhì)量不過(guò)關(guān)的處理品，作為打折的重點(diǎn)。這樣就使得整個(gè)活動(dòng)商品有賺無(wú)賠，但消費者只是空歡喜一場(chǎng)，甚至還花錢(qián)買(mǎi)氣受。使節日促銷(xiāo)失去了真正的意義，電商平臺或者企業(yè)商家雖然形成短暫銷(xiāo)量，卻形成了長(cháng)久的負面影響。既然是促銷(xiāo)，那就要真正的讓利給消費者。
　　
　　如果有些企業(yè)和商家的利潤率確實(shí)沒(méi)這么高，倒沒(méi)必要一碗水非端平，總比“賣(mài)米摻沙子”的假讓利要強的多。
　　
　　三、服務(wù)要一諾千金的真做到
　　
　　節日促銷(xiāo)確實(shí)帶給了平臺和企業(yè)的大量銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但喜慶火爆的后面是什么：促銷(xiāo)紅包無(wú)法使用、部分通過(guò)關(guān)系參加活動(dòng)的產(chǎn)品，甚至高于原來(lái)的賣(mài)價(jià)，理由說(shuō)是線(xiàn)下商場(chǎng)柜臺銷(xiāo)售的半價(jià)、有些服裝無(wú)法選擇尺碼、特價(jià)商品無(wú)法購買(mǎi)等等一系列的現象紛紛出現。至于物流爆倉導致收貨忙、收件慢、產(chǎn)品丟失等現象，簡(jiǎn)直就是名正言順應該出現的。
　　
　　電子商務(wù)行業(yè)的服務(wù)一直是整個(gè)行業(yè)的瓶頸，從客服態(tài)度到產(chǎn)品質(zhì)量，再到物流和退換貨等環(huán)節。永遠是說(shuō)的比唱的好聽(tīng)，做的比說(shuō)的要少。節日營(yíng)銷(xiāo)的目標自然是為了提升人氣，不放棄利潤也是天經(jīng)地義。
　　
　　但如果把收入作為唯一指標，在放棄一部分利益的時(shí)候，不惜降低所有服務(wù)來(lái)挽回利潤。那就不叫節日營(yíng)銷(xiāo)，只能稱(chēng)為節日“騙銷(xiāo)”了。不能錢(qián)剛到手就立刻變臉，或者虛假促銷(xiāo)、夸大其詞。節日營(yíng)銷(xiāo)應該是在保持性?xún)r(jià)比的同時(shí)，在特定的某段時(shí)間，給消費者驚喜和實(shí)惠，讓消費者對平臺和商家產(chǎn)生親切感和依賴(lài)感。
　　
　　當然，不良的商家或者平臺畢竟只是少數。但為了保持整個(gè)電商行業(yè)的良發(fā)展，使處于萌芽發(fā)展期的市場(chǎng)保留著(zhù)一個(gè)，能確保引起社會(huì )關(guān)注、產(chǎn)品爆賣(mài)的“節日營(yíng)銷(xiāo)”。還是希望所有平臺和企業(yè)能夠不斷自律，讓所有的消費者，能在在節日當天享受真正的實(shí)惠，使網(wǎng)上購物的熱潮真正持續下去！