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營(yíng)銷(xiāo)秘笈:三大策劃之解說(shuō)

 2013-2-26
策劃有三:一為無(wú)中生有,一為草船借劍,一為資源整合。
  
  一、無(wú)中生有
  
  無(wú)中生有即創(chuàng )新。平地起高樓,敢為天下先。
  
  老子言:道生一,一生二,二生三,三生萬(wàn)物!耙簧、“二生三”是做加法,易為常人理解;“三生萬(wàn)物”是做乘法,做到“三生萬(wàn)物”即為大成功。
  
  “一生二,二生三”的機巧易辨識模仿,從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變,后者為質(zhì)變。
  
  零是什么?零就是自己劃一個(gè)圈,把自己束縛其中。打破觀(guān)念囚籠,從“零”到“一”的道路就有許多條,因為橫是“一”,豎也是“1”。策劃人基本功就是透過(guò)表象看本質(zhì),不為常識所局限,勇于打破常規思維,從而摘取創(chuàng )造性的結果。
  
  “一”從何來(lái)?并非從零中來(lái)。老子說(shuō),道生一。道即規律,是必然性。無(wú)中生有并非憑空想像,而是基于對事物本質(zhì)的把握,對規律必然性的趨勢認知,就是把可能性和必然性相結合。無(wú),只是直觀(guān)表象;有,卻是必然趨勢。無(wú)中生有就是把常規的事物轉變?yōu)椴粚こ5慕Y果,把稻草變成黃金是神話(huà),把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。
  
  無(wú)中生有的策劃,效用大小及生命長(cháng)短,受制于道,順應大道則可無(wú)中生有,違反規律則會(huì )從有變無(wú)。
  
  二、草船借劍
  
  草船借劍即借用。以小搏大,以低投入換取高收益。
  
  萬(wàn)般俱備少有事,只欠東風(fēng)透玄機。大型商業(yè)運作,涉及環(huán)節諸多,萬(wàn)端頭緒,用好一個(gè)“借”字可破解。借人,借錢(qián),借物,借機……
  
  借用的核心是充分發(fā)揮杠桿作用,選準支點(diǎn),恰當發(fā)力。借用有縱橫兩方向,縱是借用上下游資源,橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭,更是借了對手一把。
  
  主動(dòng)借用是能力,主動(dòng)被借靠眼光。借用的本質(zhì)是價(jià)值交換,事物價(jià)值隨時(shí)空變化有大小之別,故借用有先后,有輕重,有往返。
  
  “借”的關(guān)鍵在于“還”,有借有還,借用不難。還,就是回報,來(lái)而不往非禮也。還多少,如何還,何時(shí)還,是明還是暗還,還是此借彼還,甚至不還,只為“借用”成功,一切皆有可能。
  
  借用,對于彼此雙方,除了考慮償還,還要防范透支,透支己方信用,透支對方資源。所以,無(wú)論是借用,還是被借用,彼此都要爭奪在臨界點(diǎn)處的主導權。
  
  三、資源整合
  
  資源整合即重組。重組優(yōu)化,化腐朽為神奇。
  
  資源整合的意義在于充分挖掘現有資源的潛在價(jià)值,無(wú)須重起爐灶,從而節省時(shí)間、空間成本。運作項目規模越大,對資源整合能力要求越高,其潛在效益越可觀(guān)。
  
  常言,沒(méi)有賣(mài)不出的商品,只有不會(huì )賣(mài)的商家。廢品有人收購,垃圾尚且回收。故不可嘆無(wú)資源可用,
  
  實(shí)為缺乏發(fā)現眼光。觀(guān)念更新,遍地黃金。
  
  資源整合,就是要把減法轉為加法,把加法升華乘法。資源整合者通過(guò)梳理識別出有價(jià)值的資源,以項目為載體,引各方力量入局。并巧為設置分配機制,有效對接各方利益訴求,發(fā)揮組團勢能,如水泥凝散沙,聚沙成巨塔。
  
  資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學(xué)說(shuō)。鬼谷傳人,不費一兵一戈,謀篇布局,諸侯爭先入局,而天下相安無(wú)事。
  
  資源整合難,難在眾口難調,更難在要實(shí)現乘法效應。要理順關(guān)系,要重估價(jià)值,以共同目標為火車(chē)頭,聯(lián)動(dòng)相關(guān)資源。一子動(dòng),全盤(pán)動(dòng);一子定,全局贏(yíng)。
  
  在資源整合這盤(pán)大局中,單子并非只有被動(dòng)局面。根據形勢、階段不同,單子亦可主導大局發(fā)展方向。
  
  布局是為結局,入局是為出局。無(wú)論連環(huán)局,還是局中局,全在參與者如何運作,其抗衡力量大小,與各自整合能力相關(guān)。
  
  資源整合失敗者,多為局部利益超越整體利益,一著(zhù)破壞全局。謀求資源整合成功,就要始終主導局面發(fā)展,掌握全局把控能力。
  

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