網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，消費者獲取品牌和產(chǎn)品的行為模型發(fā)生消然變化，搜索和分享，是影響消費者決策的核心！現今，企業(yè)任何一個(gè)小環(huán)節營(yíng)銷(xiāo)不到位，都會(huì )影響到消費者的消費決策！網(wǎng)絡(luò )廣告整合營(yíng)銷(xiāo)趨勢跟不上發(fā)展步伐，企業(yè)將在未來(lái)的線(xiàn)上品牌時(shí)代失去先機。全方位的網(wǎng)絡(luò )廣告整合營(yíng)銷(xiāo)將成為今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流發(fā)展方向。
　　
　　中互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規模達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)；互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，達到38.3%.中國手機網(wǎng)民規模達到3.56億，同比增長(cháng)17.5%，與前幾年相比，中國的整體網(wǎng)民規模增長(cháng)進(jìn)入平臺期。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來(lái)的合力，將使得越來(lái)越多人會(huì )選擇數字媒體作為獲取信息的渠道，尤其是針對18至45歲的主流消費人群，數字媒體接觸的時(shí)間和人數將會(huì )超過(guò)電視和平面等傳統媒體，消費決策將取決于互聯(lián)網(wǎng)。而對于越來(lái)越多成長(cháng)在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的年輕人來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)品牌多年積累下的線(xiàn)下影響力，未來(lái)更是面臨著(zhù)巨大的挑戰。
　　
　　跟不上發(fā)展步伐，企業(yè)將在未來(lái)的線(xiàn)上品牌時(shí)代失去先機。全方位的網(wǎng)絡(luò )廣告整合營(yíng)銷(xiāo)將成為今后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流發(fā)展方向。
　　
　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告
　　
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、3G智能手機的發(fā)展使得數字媒體的結構發(fā)生很大變化。手機成為離人最近、攜帶時(shí)間最久的媒體，這是電視和PC不可能做到的。未來(lái)媒體如何打動(dòng)消費者將發(fā)生很大變化。艾瑞分析報告中稱(chēng)，手機廣告市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴大，手機應用程序廣告將成為主要組成部分。
　　
　　基于移動(dòng)終端的LBS地理位置定位服務(wù)，將讓用戶(hù)與廣告主的聯(lián)系更加緊密，使得廣告的時(shí)效性和區域性變強，加速營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程。舉個(gè)例子，當我們節假日外出旅游，在陌生的城市或街道游玩時(shí)，只要拿出手機登陸微博，你就會(huì )知道你所在街道附近有哪些比較有特色的景點(diǎn)，你會(huì )知道附近有沒(méi)有購物中心在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，你可以隨時(shí)查詢(xún)你想購買(mǎi)的商品信息并迅速做出判斷，你會(huì )看到和附近的餐廳有關(guān)的新的團購信息，你甚至有可能約本地的一個(gè)網(wǎng)友出來(lái)喝咖啡——在“快消費”時(shí)代，人們的消費需求常常是沖動(dòng)而被動(dòng)的，消費欲望常常需要被引導。正如尼爾波茲曼提出“媒介即隱喻”智能手機平臺上的廣告像是一種隱喻，用一種隱蔽但有力的暗示來(lái)定義現實(shí)、引導欲望。也就是說(shuō)，當消費者有了此助力時(shí)，消費習慣將很快改變。
　　
　　這些愿景在未來(lái)將不是空想。而在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )平臺上的廣告推廣將給全國千千萬(wàn)萬(wàn)的中小商家帶來(lái)本刊記者范曉東基于移動(dòng)終端的LBS地理位置定位服務(wù)，將讓用戶(hù)與廣告主的聯(lián)系更加緊密，使得廣告的時(shí)效性和區域性變強，加速營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程。色、提供優(yōu)惠券、做團購、簽到結合在線(xiàn)社交游戲或打折服務(wù)，等等，這就類(lèi)似于谷歌為無(wú)數本來(lái)沒(méi)有實(shí)力做大廣告的小企業(yè)提供有效的廣告平臺。
　　
　　當然，目前移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告還面臨著(zhù)很多難題。
　　
　　天拓科技分析認為，主要有三方面：第一是對技術(shù)要求很高，國內還有待繼續開(kāi)發(fā)，第二是手機屏幕相對電視和PC小的多，目前的廣告是文字多，展示類(lèi)弱，這也急待提高，第三就是傳輸速率和應用的開(kāi)發(fā)水平問(wèn)題。
　　
　　社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)不同于紙媒的最大技術(shù)特征之一，就是互動(dòng)，特別是今年社區網(wǎng)絡(luò )以及微博的迅速發(fā)展。傳統廣告是單向的，而網(wǎng)絡(luò )廣告是互動(dòng)的，互動(dòng)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)由互聯(lián)而融合的特殊本性；傳統廣告是不精準的，網(wǎng)絡(luò )廣告是精準的，精準來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)由節點(diǎn)而個(gè)性的特殊本性。
　　
　　“每隔一百年，”扎克伯格曾這樣沖著(zhù)美國廣告界同仁宣示，“媒體就會(huì )發(fā)生一次變革。上一個(gè)百年被定義為了大眾媒體的百年。而在下一個(gè)百年里，信息將不僅僅是被推銷(xiāo)給人們，而是在人們所處的無(wú)數個(gè)連結中被分享……沒(méi)有什么能夠比來(lái)自一個(gè)值得信任的朋友的推薦更能影響人們的消費行為了……‘信任推薦’就是廣告界的圣杯�！币呀�(jīng)和Google合作，近期將與Facebook合作的天拓認為，社區上、尤其是在以后的智能手機上，每個(gè)人都成為媒體，各種圈子里朋友之間的推薦，會(huì )大大提升廣告效果。以往的廣告是硬推的廣告，只負責覆蓋到達率，卻無(wú)法保證效果�；�動(dòng)和推薦則可以基于人群的匹配、按照個(gè)人興趣和屬性來(lái)發(fā)揮效用，對于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)運作鏈產(chǎn)生巨大影響。
　　
　　但是，基于信任關(guān)系的互動(dòng)廣告真正操作起來(lái)并不簡(jiǎn)單。以往的門(mén)戶(hù)廣告和搜索競價(jià)排名，其實(shí)也是低級別的互動(dòng)方式。門(mén)戶(hù)廣告實(shí)際是強推給用戶(hù)，用戶(hù)除了可以打開(kāi)或關(guān)閉廣告這種“互動(dòng)”外，與傳統廣告沒(méi)有實(shí)質(zhì)不同；競價(jià)排名是在用戶(hù)使用搜索引擎時(shí)，帶著(zhù)競價(jià)企業(yè)的廣告推送；這些都是人與網(wǎng)絡(luò )設備的互動(dòng)。即便是Facebook，基于熟人關(guān)系的信任推薦剛出來(lái)之后也鬧過(guò)很多笑話(huà)。
　　
　　對此，中國社科院信息化研究中心秘書(shū)長(cháng)姜奇平認為，人與人互動(dòng)最關(guān)鍵的問(wèn)題在于信任，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )廣告的人，必須是經(jīng)營(yíng)信任的人。競價(jià)排名、按點(diǎn)擊付費，只能相信廣告聯(lián)盟提供的廣告報表，時(shí)有欺詐發(fā)生；依照廣告曝光次數計費，不能充分說(shuō)明廣告效果。網(wǎng)絡(luò )廣告下一步發(fā)展，其趨勢將是引入獨立于企業(yè)、消費者和廣告代理人角色的信任代理人，如運營(yíng)商或第三方機構。姜奇平說(shuō)到，Facebook信任推薦的方式不對，網(wǎng)絡(luò )廣告代理界，必須向廣告與信任認證業(yè)態(tài)分離方向轉型，或分化出獨立的信任代理，這是一個(gè)根本趨勢。在這方面，中國的網(wǎng)絡(luò )廣告代理業(yè)，與國際水平相比，仍有巨大差距。
　　
　　SEM新動(dòng)向
　　
　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)一直占據著(zhù)國內網(wǎng)絡(luò )廣告的主要市場(chǎng)份額。根據艾瑞咨詢(xún)的研究數據顯示，2011年三季度中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)各細分領(lǐng)域都實(shí)現了不同程度的增長(cháng)。其中搜索廣告增長(cháng)依然較快，同比增長(cháng)77.8%，市場(chǎng)份額擴大到40.1%，市場(chǎng)第一位置穩固。
　　
　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，前文所述兩個(gè)趨勢使得傳統的SEM也有了一些新的概念。天拓分析得出，未來(lái)的搜索將向區域和及時(shí)搜索發(fā)展，向引導消費發(fā)展，不再是現在的詢(xún)問(wèn)式搜索為主。比如說(shuō)，手機搜索是要馬上辦一件事，是臨門(mén)一腳的范疇，需要立即產(chǎn)生結果，吃飯吃什么，超市買(mǎi)什么，這對消費的決策影響更多。
　　
　　未來(lái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)必然走向深度整合。線(xiàn)上數字媒體，包括視頻、社區、搜索引擎、智能移動(dòng)終端等，線(xiàn)下的戶(hù)外廣告和二維碼識別等等，只有經(jīng)過(guò)深度整合，合理推送，才能讓品牌或商品從海量的信息量中跳出來(lái)，才能在消費者最需要的時(shí)候，多方面跳出來(lái)發(fā)揮引導效用。因而，廣告公司不僅要在技術(shù)性平臺提供解決方案，還要深入了解消費者，在需要的時(shí)候做營(yíng)銷(xiāo)，不要硬性的打擾，以此提升用戶(hù)體驗；同時(shí)，更要懂廣告主需求，并按所需定制服務(wù)或提供自助式服務(wù)。據悉，天拓已和各大搜索引擎深度合作，同時(shí)目前正在積極網(wǎng)社會(huì )化媒體方向靠攏，積極向社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)展，同時(shí)時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢！