2013年1月9日，微軟宣布3月15日將在全球范圍關(guān)閉現有的MSN服務(wù)（中國大陸地區除外），將MSN的服務(wù)轉移到其2011年收購的Skype中，這意味著(zhù)曾經(jīng)的即時(shí)通信業(yè)的貴族MSN就要退出歷史舞臺。從1995年推出開(kāi)始，微軟的MSN一度成為全球最成功的即時(shí)通訊軟件，鼎盛時(shí)全球用戶(hù)超過(guò)5億人。曾經(jīng)輝煌無(wú)限的MSN為何慘遭微軟拋棄？這背后的原因究竟是什么？營(yíng)銷(xiāo)方面又將給企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人何種啟示？在本文中，作為一名專(zhuān)注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家及培訓師，劉杰克老師將從中國消費者角度就微軟MSN“退休”這一話(huà)題來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。
　　
　　一，固守不前，無(wú)視市場(chǎng)環(huán)境變化
　　
　　不能否認，MSN早期憑借著(zhù)其在當時(shí)實(shí)用的功能和友好的界面，獲得了廣大用戶(hù)的歡迎，成為一款極為成功的即時(shí)通訊軟件。以中國為例，MSN這一泊來(lái)品首先在外資企業(yè)中被廣泛使用，以方便與國內外客戶(hù)聯(lián)系，另外很多外企會(huì )對辦公電腦內的QQ、阿里旺旺等本土第三方即時(shí)通訊軟件進(jìn)行屏蔽，只能使用MSN進(jìn)行即時(shí)在線(xiàn)交流，所以MSN逐漸成為“白領(lǐng)”通訊軟件的代名詞。無(wú)論是出于工作需要還是心理上的“高端定位”，MSN獲得了大量用戶(hù)的支持和使用。同時(shí)，在MSN搶占中國市場(chǎng)初期，騰訊QQ等其他即時(shí)通訊軟件尚不如現在發(fā)展的成熟完善，競爭力尚不強勁，并且使用者多為低端人群，與MSN在市場(chǎng)細分上重疊較小，也讓MSN獲得良好的發(fā)展空間。
　　
　　一項產(chǎn)品想要取得長(cháng)期的發(fā)展，就必須與其所處的競爭環(huán)境和消費者需求同步。然而遺憾的是，微軟顯然沒(méi)有對MSN所處市場(chǎng)環(huán)境的變化給予足夠的重視，隨著(zhù)信息科技的高速發(fā)展和騰訊QQ等通訊軟件的迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境早已發(fā)生翻天覆地的變化，而MSN則仍滿(mǎn)足于早期取得的成績(jì)不思進(jìn)取，未能與時(shí)共進(jìn)。智能手機的普及使即時(shí)通訊軟件得以搭載在移動(dòng)設備上，企業(yè)無(wú)法限制員工私人手機的軟件使用，這使MSN早期在“屏蔽問(wèn)題”上的優(yōu)勢蕩然無(wú)存；而QQ等其他替代軟件的不斷優(yōu)化，使之前的“高端”用戶(hù)開(kāi)始覺(jué)得并非MSN才是最好的選擇，MSN在之前占領(lǐng)的高端用戶(hù)細分市場(chǎng)中的地位逐漸動(dòng)搖。同時(shí)，所謂的“低端”用戶(hù)群體在不斷地壯大，中學(xué)生、大學(xué)生以及非“白領(lǐng)”更多地使用功能更為豐富的本土即時(shí)通訊軟件，特別是騰訊QQ，這些用戶(hù)以QQ為起步，逐步建立起自己的即時(shí)通訊圈子，圈子越大，吸引的其他潛在用戶(hù)加入的幾率就越大。而很多“白領(lǐng)”在離開(kāi)特定企業(yè)后，也加入了QQ的大圈子，很少再用MSN.
　　
　　由于MSN多年以來(lái)對于環(huán)境變化一直按兵不動(dòng)，讓自己優(yōu)勢消退、本來(lái)占領(lǐng)的市場(chǎng)開(kāi)始動(dòng)搖，新市場(chǎng)開(kāi)拓無(wú)力，最終陷于逐步被邊緣化的境況。
　　
　　二，不接地氣，用戶(hù)體驗差
　　
　　正是由于MSN對于環(huán)境變化的疏忽與錯判，多年來(lái)其未能在產(chǎn)品各方面進(jìn)行相應的調整和修正以應對激烈變化的市場(chǎng)。面對更多的選擇，用戶(hù)不可能一直忍受一款一成不變、不思進(jìn)取的軟件給自己帶來(lái)的越來(lái)越多的困擾。想要留住已有的用戶(hù)甚至吸收更多的用戶(hù)，必須為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的應用體驗，但微軟同樣沒(méi)有考慮MSN用戶(hù)的感受，堅持我行我素。
　　
　　首先對于用戶(hù)最基本的需求，MSN都很難滿(mǎn)足，比如離線(xiàn)傳送文件、豐富的表情符號等其他軟件已經(jīng)陸續推出并不斷優(yōu)化的功能，MSN都不能提供，并且更為基本的在線(xiàn)傳送圖片、文件都有著(zhù)速度慢易中斷的缺陷。除了不思進(jìn)取，MSN對于自己曾經(jīng)的優(yōu)勢也沒(méi)有加以鞏固，反而成了飽受詬病的攻擊點(diǎn)。曾經(jīng)的一句“網(wǎng)絡(luò )上不與陌生人說(shuō)話(huà)”的口號，讓用戶(hù)對其安全性和私密性取得了信任，很多企業(yè)禁止員工使用QQ而可以使用MSN的一個(gè)重要原因也是出于QQ的安全性低于MSN.但現在MSN越來(lái)越和“病毒”、“盜號”、“垃圾軟件”聯(lián)系在一起，為用戶(hù)帶來(lái)了巨大的損失和困擾，使得很多用戶(hù)最終棄之而去。
　　
　　其次，企業(yè)想要維系用戶(hù)，后續服務(wù)必須要跟上，而在功能體驗上已經(jīng)落后于對手的MSN，服務(wù)平臺的構建也非常落后。單找回密碼這樣的小問(wèn)題，就能把用戶(hù)搞得頭暈，很多用戶(hù)就是因為密碼無(wú)法找回而棄用MSN的，這個(gè)棄用原因聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，而微軟卻對這些毫不重視。北大及清華總裁班營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉杰克老師提示大家，用戶(hù)是產(chǎn)品的最終買(mǎi)單者，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，用戶(hù)不買(mǎi)賬，那這項產(chǎn)品必定會(huì )走向失敗。MSN在用戶(hù)體驗上的糟糕表現，注定了其慘遭市場(chǎng)淘汰的結局。歸其原因，一方面是與微軟公司我行我素喜歡將產(chǎn)品強推給用戶(hù)的一貫作風(fēng)有關(guān)，但畢竟MSN不比Windows、Office等大型的壟斷性的軟件，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的愈發(fā)充分，這種做為終將被用戶(hù)所拋棄；另一方面微軟僅僅將MSN看作是Windows的一個(gè)附屬軟件，沒(méi)有盡心盡力進(jìn)行產(chǎn)品的后續維護也是其走下坡路的重要原因。
　　
　　可見(jiàn)，是否能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求是決定產(chǎn)品成敗的最關(guān)鍵的因素，企業(yè)在設計和營(yíng)運產(chǎn)品時(shí)，一定要從為用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的使用體驗出發(fā)，才能獲得用戶(hù)的認可從而獲得長(cháng)足發(fā)展。
　　
　　三，配套服務(wù)體系未建成，用戶(hù)粘性小
　　
　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)更應該善用產(chǎn)品組合，強化系統的力量來(lái)制勝市場(chǎng)。正如前文所言，微軟并未投入足夠的精力將MSN當做獨立的核心業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)營(yíng)運，所以MSN一直以來(lái)只是一個(gè)通訊工具，相關(guān)的服務(wù)體系沒(méi)有得到系統的建設。在MSN發(fā)展勢頭最猛的階段，微軟完全可以趁熱打鐵，推出相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )游戲、網(wǎng)絡(luò )商城、網(wǎng)絡(luò )空間、網(wǎng)絡(luò )社區等，吸引更多的用戶(hù)，同時(shí)能夠通過(guò)建立“MSN生態(tài)系統”極大地增強用戶(hù)粘性。MSN曾經(jīng)嘗試做了網(wǎng)絡(luò )空間MSNSpaces，但遺憾的是并沒(méi)有做好，并于2011年關(guān)閉了此服務(wù)。另外，雖然MSN做了與主要業(yè)務(wù)聯(lián)系不太緊密的一些業(yè)務(wù)拓展，如MSN資訊網(wǎng)站和搜索服務(wù)Bing，但也做得馬馬虎虎，對于MSN即時(shí)通訊業(yè)務(wù)的幫助性很小。
　　
　　在中國，QQ做了MSN沒(méi)有做或者說(shuō)沒(méi)做好的事情，建立起一個(gè)龐大的“騰訊生態(tài)系統”，除了不斷優(yōu)化QQ即時(shí)通訊業(yè)務(wù)，騰訊公司在QQ越來(lái)越壯大的用戶(hù)群的基礎之上，推出了多種多樣的衍生服務(wù)，用戶(hù)可以在QQ游戲大廳一起玩游戲，可以在Q-zone里與朋友分享心路歷程，可以在騰訊拍拍網(wǎng)上購物等，可以用QQ影音看電影，用戶(hù)幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )休閑活動(dòng)都被囊括在內。而在移動(dòng)設備上，除了有QQ移動(dòng)客戶(hù)端，騰訊更是推出了更為適合移動(dòng)設備的新產(chǎn)品微信，并火速成為中國最火爆的即時(shí)通訊APP之一。騰訊以QQ為基礎建立起一個(gè)完整的騰訊體系，讓用戶(hù)感覺(jué)一旦使用便很難離開(kāi)它們，最大限度地提高了用戶(hù)粘性。這個(gè)生態(tài)系統增強了QQ的對外防御能力，進(jìn)一步拓展了新市場(chǎng)，大大提升了其綜合競爭能力。
　　
　　缺乏配套服務(wù)體系的建立，使得MSN對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)成為一個(gè)可有可無(wú)的軟件，沒(méi)有比它好的軟件時(shí)就用它，有更好的選擇就會(huì )隨時(shí)拋棄它。由此我們可以看到，能否建設起一個(gè)良好的生態(tài)體系已經(jīng)成為當前企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在。
　　
　　綜上所述，在一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)壞境中，不思進(jìn)取的固守必然導致MSN落后于時(shí)代、落后于競爭對手。而MSN長(cháng)期以來(lái)對于用戶(hù)需求的無(wú)視，放任用戶(hù)體驗的日益惡化而不作為，是其遭到拋棄的主要原因，即算是如微軟這樣很多其它企業(yè)無(wú)法企及的的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也無(wú)法改變這一點(diǎn)。MSN的淘汰給其他企業(yè)敲響了警鐘，不管有多大多強的企業(yè)在后面撐腰，只要產(chǎn)品不能滿(mǎn)足用戶(hù)動(dòng)態(tài)的需求，不能建設起良好的生態(tài)系統，就必然走不遠�，F在微軟將MSN并入Skype，依然面臨著(zhù)巨大的挑戰，如果微軟仍舊以運營(yíng)MSN的態(tài)度運營(yíng)Skype，誰(shuí)也不能保證Skype不會(huì )成為下一個(gè)MSN！