上星期，程苓峰的云科技開(kāi)始賣(mài)廣告了，1天1萬(wàn)，5天3萬(wàn)。消息剛發(fā)出去第二天，唯品會(huì )就作為第001號廣告主出手了。作為從事媒體的同行，我真心祝福云科技的商業(yè)化嘗試能夠成功，那會(huì )給我們這些仍然在為商業(yè)模式苦苦探索的媒體人一個(gè)希望。
　　
　　云科技廣告最大的創(chuàng )新在于，它是一種“內容攜帶式廣告”。由于找不到現有的術(shù)語(yǔ)，我自己生造了這么一個(gè)詞出來(lái)。它和傳統廣告的本質(zhì)區別在于：內容攜帶式廣告是廣告跟著(zhù)文章走，而傳統廣告是廣告跟著(zhù)媒體走。
　　
　　傳統廣告是怎么做的呢？sales給客戶(hù)一個(gè)表格，告訴客戶(hù)我們有哪些哪些廣告位，流量大致有多少，各個(gè)位置分別多少錢(qián)�？蛻�(hù)呢？手里拿著(zhù)一大堆媒體的刊例表，然后算計著(zhù)怎么投放最合理。在微博、微信、flipboard、zaker、網(wǎng)易云閱讀出來(lái)之前，這么買(mǎi)賣(mài)廣告基本上是沒(méi)有多少問(wèn)題的，因為媒體的內容和渠道基本上是合一的，你是可以通過(guò)媒體的區分來(lái)找到目標受眾的。
　　
　　但是，隨著(zhù)微博、微信、flipboard這些“內容地產(chǎn)商”出來(lái)之后，媒體的傳播方式發(fā)生了一個(gè)根本性變化，內容和渠道分離了。以前，讀者要看一篇i天下網(wǎng)商的文章，他得登錄我們網(wǎng)站才能閱讀�，F在，讀者不用登錄，但他可能是在微博上看的，可能是在微信里看的，可能是通過(guò)zaker訂閱看的。讀者在消費著(zhù)我的內容，但這些流量不由我掌控，所以我也就沒(méi)有辦法把這些流量賣(mài)給廣告主。與此同時(shí)，我的自有渠道流量被分流了，自有渠道的廣告價(jià)值也就下降了。
　　
　　在很長(cháng)一段時(shí)間里，大家都沒(méi)有什么辦法來(lái)應對這種變化。而云科技的“內容攜帶式廣告”帶來(lái)了一個(gè)新的思路，這個(gè)思路是值得申請專(zhuān)利的，它沒(méi)有用到任何的技術(shù)創(chuàng )新，就讓困擾媒體的內容與渠道分離問(wèn)題迎刃而解了，它讓廣告成功實(shí)現了在各個(gè)渠道之間的穿越。內容地產(chǎn)商雖然濾掉了媒體的廣告位，但是它濾不掉媒體的文章內容，如此一來(lái)它也濾不掉內容攜帶式廣告了。
　　
　　有了內容攜帶式廣告，媒體不再需要因為其他網(wǎng)站轉載了自己的原創(chuàng )內容而感到難過(guò)了，他們反而會(huì )鼓勵別人轉載，轉的越多，原創(chuàng )內容傳播范圍越廣，它的廣告價(jià)值就越大。
　　
　　內容攜帶式廣告的價(jià)值還不止于此，它不僅解決了媒體的商業(yè)模式問(wèn)題，還幫廣告主解決了效果的問(wèn)題。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)展示廣告的效果是很差的，手機廣告的效果更差，因為人眼會(huì )對于和文章內容不相關(guān)的部分自動(dòng)忽略，我們知道哪些位置是廣告，所以我們就會(huì )不去看那些位置。
　　
　　但是內容攜帶式廣告不同，它的廣告位不是固定在屏幕的某一個(gè)地方的，它就是文章的組成部分，是一個(gè)“結尾”，所以讀者只要看完了這篇文章，他一定就會(huì )看到這個(gè)廣告，這個(gè)到達率將會(huì )是非常高的。而且，內容攜帶式廣告在手機上的到達率會(huì )更高，因為手機的屏幕小，其他干擾因素更少。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的增長(cháng)，這種廣告的價(jià)值會(huì )越來(lái)越大。
　　
　　云科技的內容攜帶式廣告可能只是一個(gè)雛形，因為它現在僅僅能夠做到發(fā)布，卻沒(méi)法做到數據化，這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是行不通的�？梢韵胂�，在不久的將來(lái)一定會(huì )有人做出一個(gè)內容攜帶式廣告的自動(dòng)投放平臺，就和現在的廣告聯(lián)盟性質(zhì)差不多，廣告主通過(guò)它來(lái)找到自己需要的媒體，通過(guò)它來(lái)和媒體主進(jìn)行結算，媒體利用平臺的自動(dòng)投放插件來(lái)自動(dòng)發(fā)布廣告。
　　
　　但是這個(gè)平臺必須要解決一個(gè)問(wèn)題，那就是內容地產(chǎn)商的屏蔽�，F在，由于云科技采用的是純圖片的發(fā)布方式，內容地產(chǎn)商無(wú)法識別出這是廣告還是文章的正常配圖，如果加入了鏈接或者代碼，則很容易就會(huì )別屏蔽。筆者在i天下網(wǎng)商的文章當中就加入了帶有鏈接的圖片，結果就被zaker和網(wǎng)易云閱讀屏蔽掉了。
　　
　　解決的辦法我大致想到兩種。第一種是用土辦法，僅僅提供一個(gè)媒體的交易平臺，撮合廣告主和媒體主，平臺不去跟蹤廣告效果，廣告還是以純圖片形式來(lái)發(fā)，這樣就不會(huì )被屏蔽。第二個(gè)辦法就是和幾個(gè)大的內容地產(chǎn)商去談判，大家談好一個(gè)分成比例，然后把自己加入白名單。不過(guò)這些都是后話(huà)了。
　　
　　如果云科技的模式試驗成功，并且未來(lái)能夠讓內容攜帶式廣告成為一種被普遍接受的廣告形式的話(huà)，那對于所有做原創(chuàng )內容的媒體，尤其是自媒體來(lái)說(shuō)，將會(huì )是一件大好事，它將會(huì )提供一種切實(shí)可行的商業(yè)模式。
　　
　　也許有人會(huì )提出一些質(zhì)疑，比如說(shuō)“如果自媒體接受了廣告，他就不會(huì )客觀(guān)了”。我的看法恰恰相反，如果他沒(méi)有廣告才會(huì )不客觀(guān)呢，你怎么知道他哪篇文章是收了錢(qián)寫(xiě)的軟文呢？如果他沒(méi)有廣告收入，不寫(xiě)軟文他靠什么賺錢(qián)？廣告，只會(huì )讓作者更加獨立。
　　
　　最后，再次祝云科技能成功，能給中國的媒體同行們走出一條新路來(lái)。