作為一位網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的顧問(wèn)，是不是也曾有人問(wèn)過(guò)閣下“是軟文推廣的效果好還是競價(jià)排名的推廣效果好？”“我已經(jīng)給百度交過(guò)錢(qián)了，還要推什么？”“做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？”等諸如此類(lèi)的問(wèn)題呢？識途網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構的馬山是遇到不少，我們通過(guò)多年的實(shí)戰總結出了一句箴言：“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要整合立體化推廣效果好”。
　　
　　既然提出了上面的三個(gè)問(wèn)題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對我們專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛入行，或是那些不參與營(yíng)銷(xiāo)執行的總們。再者，我們做細致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡(luò )推廣，也能更好的執行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的任務(wù)。
　　
　　是軟文推廣的效果好還是競價(jià)排名的推廣效果好？
　　
　　是軟文推廣的效果好，還是競價(jià)排名推廣的效果好？這個(gè)問(wèn)題好比問(wèn)降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優(yōu)勢，最終是那個(gè)厲害還是看誰(shuí)來(lái)操作。一個(gè)軟文推廣高手也許不用一分錢(qián)，做出的市場(chǎng)效果也比競價(jià)排名新手花錢(qián)做出的效果好，但是競價(jià)高手如果有足夠的費用，跟軟文高手也有得一拼。
　　
　　說(shuō)來(lái)說(shuō)去，軟文推廣和競價(jià)推廣是兩種不同的推廣方式，競價(jià)推廣拉動(dòng)銷(xiāo)售更直接，但是費用投入大，沒(méi)有后持續效應，而軟文推廣能夠形成持續的推廣效果，在潛移默化中改變消費者的選購意向，促成企業(yè)品牌和銷(xiāo)售的雙豐收。競價(jià)推廣，有服務(wù)顧問(wèn)培訓很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手不太現實(shí)。
　　
　　軟文推廣和競價(jià)推廣，無(wú)所謂那個(gè)推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網(wǎng)絡(luò )推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網(wǎng)絡(luò )推廣效果更佳。
　　
　　我已經(jīng)給百度交過(guò)錢(qián)了，還要推什么？
　　
　　現在小馬識途網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，N年前筆者也曾給百度做過(guò)業(yè)務(wù)員，還清晰的記得有位客戶(hù)不情愿的講：“我原來(lái)給百度交過(guò)錢(qián)了，你們干嘛還老來(lái)找？”。我汗，當百度是網(wǎng)絡(luò )黑社會(huì )了，交點(diǎn)保護費才給做生意��！我耐心的給客戶(hù)解釋了，這個(gè)是競價(jià)排名，每一次客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)都會(huì )消費我們的預存款，預存款花光了之后展示廣告需要再預存……
　　
　　做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？
　　
　　祖上幾代都是貧農，所以本人也頗有些樸實(shí)，有時(shí)候似乎也可以叫做木訥，不會(huì )順著(zhù)客戶(hù)的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶(hù)的疑慮，但是我們還是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)地介紹，不會(huì )夸大網(wǎng)絡(luò )推廣的效果。也許客戶(hù)喜歡聽(tīng)的是做完這個(gè)推廣之后產(chǎn)品就會(huì )熱銷(xiāo)，但是這個(gè)不是絕對的，所以筆者從不會(huì )這樣說(shuō)給客戶(hù)。
　　
　　回到網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)效果問(wèn)題上，有的客戶(hù)了解網(wǎng)絡(luò )推廣，會(huì )看網(wǎng)絡(luò )排名、百度指數、新聞源、跟帖量，網(wǎng)頁(yè)收錄量等等指標來(lái)評估網(wǎng)絡(luò )推廣的效果，但是有些客戶(hù)沒(méi)有做過(guò)，他認為做了網(wǎng)絡(luò )推廣之后，就能拯救他于水火，當然持續推廣是可以做到的，但是客戶(hù)提供幾千幾萬(wàn)預算，讓乙方描述推廣之后的效果，列舉這些網(wǎng)絡(luò )指標他似乎不太感冒，大有非銷(xiāo)售大漲不是效果的氣勢。
　　
　　總之，百度不是網(wǎng)絡(luò )黑社會(huì )，競價(jià)排名不是去交保護費，是跟交手機費的道理一樣的。競價(jià)排名的效果是相對不錯的，與軟文推廣兩者雙劍合璧可助企業(yè)品牌與銷(xiāo)售雙豐收。網(wǎng)絡(luò )推廣的效果方面，銷(xiāo)售大漲當然是效果不錯，銷(xiāo)售沒(méi)有大漲也不是就沒(méi)有效果，也可能是分銷(xiāo)環(huán)節，市場(chǎng)調研環(huán)節的問(wèn)題。