經(jīng)常有全國各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對這個(gè)問(wèn)題感興趣，我在這里就再賣(mài)弄一番，以我拙筆略微寫(xiě)寫(xiě)，這也算是老生常談了。
　　
　　怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)題目看起來(lái)好大，其實(shí)真正做起營(yíng)銷(xiāo)來(lái)則從一些具體的基礎做起，需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強、聰慧機敏、扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，不斷追求不斷進(jìn)步。說(shuō)到做好營(yíng)銷(xiāo)，在這里從三點(diǎn)談起，那就是“學(xué)”、“干”和“想”。
　　
　　學(xué)學(xué)是做營(yíng)銷(xiāo)的地基工程，首先要解決的是學(xué)習什么的問(wèn)題，要學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的基本知識（包括營(yíng)銷(xiāo)理論、營(yíng)銷(xiāo)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)現狀、營(yíng)銷(xiāo)趨勢等），還要學(xué)習具體的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識等，更要學(xué)習做人，可能很多人覺(jué)得很奇怪，也許質(zhì)疑做營(yíng)銷(xiāo)還得學(xué)做人？回答肯定的，營(yíng)銷(xiāo)做得比較優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)高手，同樣都相當的會(huì )做人，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很會(huì )為人處事。正是有不少營(yíng)銷(xiāo)人員忽視了做人這一點(diǎn)，使得其營(yíng)銷(xiāo)水平一直不見(jiàn)長(cháng)進(jìn)啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題，處處留心皆學(xué)問(wèn)，可以跟老師學(xué)、跟專(zhuān)家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)、跟競爭對手學(xué)，其次營(yíng)銷(xiāo)探討會(huì )、交流會(huì )等也是很好的學(xué)習機會(huì )。當然現在條件好了，只要有心去學(xué)習就有機會(huì )去學(xué)，除了跟具體的老師學(xué)習，也可以用電腦學(xué)習、從書(shū)刊學(xué)習等。
　　
　　干干是營(yíng)銷(xiāo)的基本歷練，百聞不如一見(jiàn)，一見(jiàn)不如實(shí)干，只有腳踏實(shí)地地去做，才能真正體會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，才能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)，才能真正學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。干要解決心態(tài)的問(wèn)題，一定要變“要我干”為“我要干”，要主動(dòng)而為，不是被動(dòng)應付。在干的過(guò)程中，要能干、多干、巧干，不要拈輕怕重、挑三揀四，要有挑戰精神，選有難度的產(chǎn)品來(lái)挑戰自我，選有難度的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)來(lái)挑戰自我，在干中克服困難，完成營(yíng)銷(xiāo)目標，從而提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水平。營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)的，營(yíng)銷(xiāo)不是只靠動(dòng)動(dòng)嘴，更要“動(dòng)手動(dòng)腳”，營(yíng)銷(xiāo)是做出來(lái)的，是需要把想法付諸實(shí)際行動(dòng)，付出的是智慧和勤勞。任何夸夸其談的營(yíng)銷(xiāo)論道，如果離開(kāi)了腳踏實(shí)地地行動(dòng)，都是白費口舌，毫無(wú)裨益的。
　　
　　想想貫穿營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程，想決定了營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中至關(guān)重要。想就是用心思考，用心規劃營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)細節，用心落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每個(gè)細節，用心分析、提煉、總結，用心靈活變通營(yíng)銷(xiāo)思路。想，就要勤想，就要多想，當營(yíng)銷(xiāo)困惑時(shí)想想，會(huì )思路開(kāi)闊，問(wèn)題、困難迎刃而解；當營(yíng)銷(xiāo)順利時(shí)想想，就會(huì )信心百倍，就會(huì )有更高的目標追求。想，就是要求在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中學(xué)會(huì )分析，要在平常的營(yíng)銷(xiāo)工作中養成思考的習慣。
　　
　　學(xué)、干、想這三點(diǎn)是個(gè)有機的整體，三者必須是相互依附，不能人為割裂開(kāi)來(lái)，這里邊缺了任何一點(diǎn)，都可能影響到營(yíng)銷(xiāo)的結果。只是學(xué)，那就成了學(xué)而不實(shí)，只是紙上談兵，不能解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題；只是干，就有可能成了蠻干，干的越多有可能損失越大；只是想，那也是空想社會(huì )主義，也不會(huì )產(chǎn)生任何營(yíng)銷(xiāo)效益。要想做好營(yíng)銷(xiāo)，必須做到學(xué)習在先，學(xué)了就要營(yíng)銷(xiāo)歷練，再帶著(zhù)著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的具體問(wèn)題加深學(xué)習，就是在學(xué)中干、在干中學(xué)，邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，當然全部過(guò)程中都要用心思考。
　　
　　要想真正做好營(yíng)銷(xiāo)，就一定要邊學(xué)邊干邊想，除此之外，恐怕沒(méi)有什么捷徑。