低成本營(yíng)銷(xiāo)，在筆者看來(lái)，就是在充分考慮和規避市場(chǎng)風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入、實(shí)現市場(chǎng)最大化的利益回報，這就需要企業(yè)能集中自身現有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規律，針對消費文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏(yíng)得先機，搶占市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售。
　　
　　隨著(zhù)各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，低成本營(yíng)銷(xiāo)更多的是強調穩健、務(wù)實(shí)和安全，其行為本質(zhì)，就是要及時(shí)發(fā)現在投入和產(chǎn)出的相對關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機會(huì )，并且靈活的充分利用這一機會(huì )。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場(chǎng)競爭中，要做好低成本營(yíng)銷(xiāo)，需要以下三個(gè)方面創(chuàng )新：
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng )新。除了對產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效，明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對象，在當前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里，如果自身不能找出或發(fā)現優(yōu)勢，就會(huì )找不到運作方向最終被埋沒(méi)掉。對消費者來(lái)說(shuō)，他購買(mǎi)產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無(wú)論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿(mǎn)足。隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展的成熟和理性，那些愈發(fā)挑剔的消費者，不僅需要產(chǎn)品本身的物質(zhì)屬性，也希望產(chǎn)品能夠根據時(shí)代、消費環(huán)境和需求的變化有所增加和改變。因此，中小企業(yè)可以運用特征——優(yōu)點(diǎn)——利益來(lái)突出自己產(chǎn)品的附加值。就單一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，即使自身不具備很強勢的背景，也要通過(guò)專(zhuān)家指點(diǎn)，找出其中區別對手的差異化概念或促銷(xiāo)手段，這不，連海爾的張瑞敏都說(shuō)創(chuàng )造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng )造概念。因為在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費者的青睞，就看誰(shuí)能更快、更多、更好的滿(mǎn)足消費者的復雜利益整合的需要，誰(shuí)就能擁有消費者，贏(yíng)得市場(chǎng)。就目前整體市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，產(chǎn)品就其創(chuàng )新而言，有以下幾方面值得借鑒：
　　
　　一、重新定位產(chǎn)品。既然是低成本，就要集中財力，以異于常人的眼光尋求自身產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，將企業(yè)的老產(chǎn)品重新定位包裝以新的形象進(jìn)軍市場(chǎng)。麥肯錫公司營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家熱內·黛建議中小企業(yè)注意兩條標準：一是產(chǎn)品要有某種獨特性，或在外觀(guān)，或在功能，或在用途或在價(jià)格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見(jiàn)，摸得著(zhù)。
　　
　　二、采取跟進(jìn)策略。為規避風(fēng)險，只有抓住時(shí)機，整合資源迅速仿制競爭對手已成功上市的新產(chǎn)品，采取機動(dòng)靈活借力使力的手段，可以少走彎路。
　　
　　三、降低推廣成本。中小企業(yè)要在研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售上進(jìn)行大投入是不現實(shí)的，但市場(chǎng)上千篇一律的產(chǎn)品一下子又吸引不了眼球，激發(fā)不起消費者興趣，那就需要想方設法給予工藝上改進(jìn)，在產(chǎn)品的外在表現，如外型、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝上等陳列上突出人性化的設計和布局，提高生產(chǎn)效率。
　　
　　四、豐富產(chǎn)品系列。在企業(yè)原有產(chǎn)品基礎上，通過(guò)增加品種、花色、規格等，從而豐富產(chǎn)品線(xiàn)，形成吸引眼球的生動(dòng)化規模效應。
　　
　　模式創(chuàng )新。中小企業(yè)要多考慮避開(kāi)對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷(xiāo)手段上充分體現既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn)，借此充分調動(dòng)消費者和潛在消費者的積極性�？梢圆扇』�動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，比如一個(gè)新產(chǎn)品上市，可采取“緊急尋找10名健康使者”、“時(shí)尚女性做顧問(wèn)，高額獎金回報您”、“產(chǎn)品效果，當場(chǎng)公證”等帶有事件營(yíng)銷(xiāo)方式借以渲染氣氛，聚焦關(guān)注度，讓消費者親自參與到產(chǎn)品整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。另一方面，自身的弱勢產(chǎn)品可借助強勢受眾面廣的品牌產(chǎn)品放在一起捆綁促銷(xiāo)，借力揚名，客觀(guān)上給自己找到了一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn)。中國未來(lái)的渠道模式，將會(huì )出現以渠道為中心的營(yíng)銷(xiāo)逐步向以產(chǎn)品和產(chǎn)品品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉化，因此，即使是弱小的產(chǎn)品，只要抓住機會(huì )，也能取得良好效果，比如新聞營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等。
　　
　　服務(wù)創(chuàng )新。服務(wù)，看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨創(chuàng )和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎上的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。
　　
　　一般來(lái)講，中小企業(yè)提供的服務(wù)，其實(shí)也是一種產(chǎn)品，可稱(chēng)為服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù)、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。核心服務(wù)體現了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈、節日送禮、親自體驗等，便利服務(wù)是為配合、推廣核心服務(wù)而提供的便利，如送貨上門(mén)、來(lái)電訂購、咨詢(xún)回訪(fǎng)等，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價(jià)值或區別于競爭者，如“節日有驚喜，健康送大禮”等，這些服務(wù)有助于實(shí)現差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。著(zhù)名戰略大師邁克爾·波特教授曾極力主張，中小企業(yè)可以通過(guò)認知并回應不斷改變的顧客需求和價(jià)值來(lái)持續為顧客尋找并創(chuàng )造新的價(jià)值。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，價(jià)格戰、形象戰、技術(shù)戰、質(zhì)量戰不斷升級，競爭者之間往往形成正面沖突。良好口碑，卻可以有效的避開(kāi)這些面對面的較量。對于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，各個(gè)企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來(lái)贏(yíng)得顧客，形成差別，打造核心競爭力。