強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì )自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。
　　
　　強盜邏輯的有效性體現在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認識到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望；第二你必須對自己獲得資源的能力充滿(mǎn)強烈的自信，鍛造占有資源的能力。這兩點(diǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn人員必須的，而且都是基于資源的。
　　
　　銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區別就是：銷(xiāo)售把客戶(hù)看成對手；營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)看成資源。在銷(xiāo)售的邏輯里，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼，以一方擊倒或者臣服另一方為勝利！營(yíng)銷(xiāo)的邏輯不同，營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶(hù)在進(jìn)行一場(chǎng)不一定公平，但卻絕對公正和公開(kāi)的合作，以雙方的互利和團結為勝利！
　　
　　強盜從來(lái)不在乎你的學(xué)歷和外貌，他只在乎你有多少東西可搶?zhuān)∑髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的強盜邏輯中，面對市場(chǎng)和客戶(hù)，眼里也只有資源�？蛻�(hù)是市場(chǎng)中不可再生的重要資源。在某個(gè)具體市場(chǎng)中存在的某個(gè)大客戶(hù)，不是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造出來(lái)的，你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，他就是已經(jīng)存在的資源；如果不能與之合作，你也不可能再復制一個(gè)這樣的人出來(lái)！所以在營(yíng)銷(xiāo)的邏輯中，客戶(hù)絕對不是培養出來(lái)的，而是選拔出來(lái)的。這就象最好的銷(xiāo)售人員從來(lái)不是培訓出來(lái)的，而是選拔出來(lái)的一樣。只可惜銷(xiāo)售導向的企業(yè)僅僅把這個(gè)邏輯用于自己的銷(xiāo)售人員，而沒(méi)有運用到客戶(hù)的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員一旦離開(kāi)，他們優(yōu)秀的客戶(hù)也就離開(kāi)了！
　　
　　銷(xiāo)售邏輯總想把客戶(hù)培養成為，幫助自己而絕對不幫助競爭對手賺錢(qián)的工具。于是那些銷(xiāo)售導向的企業(yè)，總是宣稱(chēng)他們制造了多少富翁，卻避而不談每個(gè)富翁都有的艱辛歷程。如果制造富翁真的象制作罐頭那麼容易，富翁也就不能再稱(chēng)為富翁了！但銷(xiāo)售的邏輯就是要把這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化。事實(shí)是：就算每個(gè)行業(yè)的行業(yè)前十名，都在同一天關(guān)門(mén)倒閉，市場(chǎng)和客戶(hù)根本不會(huì )受到絲毫影響。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)邏輯就是不斷從現有的市場(chǎng)資源中，把自己的客戶(hù)選拔出來(lái)，團結一致進(jìn)行互利的合作！這種合作與這個(gè)世界上所有的活動(dòng)一樣，根本沒(méi)有所謂公平不公平的標準，但是必須有一個(gè)統一的標準，并堅決執行這個(gè)標準，這就是公正；讓合作雙方都清楚這個(gè)標準，這就是公開(kāi)！所以營(yíng)銷(xiāo)并不是要制造富翁，營(yíng)銷(xiāo)要做的事情就是：不斷的把現在的富翁客戶(hù)，和最有潛質(zhì)成為富翁的客戶(hù)，選拔出來(lái)，團結起來(lái)！從選拔的角度講，營(yíng)銷(xiāo)的邏輯確實(shí)不如銷(xiāo)售的邏輯有人情味，顯得很強盜！但事實(shí)就是這樣：每年你都可以排出世界500強；每年你都可以排出世界100富豪！強是越來(lái)越強，富也越來(lái)越富，但肯定每年的名單都不同！
　　
　　從銷(xiāo)售的邏輯出發(fā)，從市場(chǎng)鋪市率和市場(chǎng)占有率的角度出發(fā)，你的銷(xiāo)售永遠面臨成長(cháng)的煩惱；你要不要增長(cháng)？
　　
　　越是不斷增長(cháng)，分銷(xiāo)深度越深，你的煩惱就會(huì )越多越大，最后多到大到死掉的程度�，F在深度分銷(xiāo)已經(jīng)走到了盡頭，是該徹底反思一下的時(shí)候了！根本原因就在于，你一直想憑借企業(yè)自身的力量，去編織一張大網(wǎng)，總是想自己制造一個(gè)帝國稱(chēng)王，所以你必須所有的問(wèn)題都自己扛，所以你的資源枯竭，所以你無(wú)法解決成長(cháng)的煩惱，所以你不能再成長(cháng)，開(kāi)始萎縮，分化成一個(gè)空殼后逐漸消失！
　　
　　從營(yíng)銷(xiāo)的邏輯出發(fā)，你根本不必對著(zhù)所謂的鋪市率和占有率的數字發(fā)呆，也沒(méi)有必要為如何繼續成長(cháng)而煩惱；因為你只是個(gè)資源的掠奪者，而不是制造者；那些資源本來(lái)就不是你的，你來(lái)與不來(lái)，那些市場(chǎng)資源都一樣的存在；今天是你的，明天不一定還是你的，或者說(shuō)你今天需要，可能明天已經(jīng)不想要！營(yíng)銷(xiāo)者所要做的事情，就是不斷掠奪自己需要的資源。這樣做的結果就是：也許你的鋪市率和占有率在“量”上沒(méi)有增加，但你擁有的資源在“質(zhì)”上有飛躍，你就是永遠的贏(yíng)家！
　　
　　銷(xiāo)售邏輯的煩惱在于，它總想把好的變的更好，實(shí)際上是自己為了別人的事情而煩惱！
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的邏輯很簡(jiǎn)單：就是要把那些最好的資源掠奪過(guò)來(lái)，不斷的掠奪。這就象打牌一樣，銷(xiāo)售者總是期望別人的牌比自己更差，想盡辦法用特異功能把自己的牌變好！營(yíng)銷(xiāo)者卻只研究一件事，每一輪都把最好的牌拿到自己手中！
　　
　　如果你真正想實(shí)現從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，請記�。籂I(yíng)銷(xiāo)真正要做的事不是自己去制造資源，而是與時(shí)俱進(jìn)的把最好的資源掠奪到自己的陣營(yíng)。