促銷(xiāo)有三種類(lèi)型
2013-2-4
在市場(chǎng)鋒線(xiàn)上，SP(salespromotion,銷(xiāo)售促進(jìn))的對象是井然有序的。對制造商而言，其促銷(xiāo)的對象有三個(gè)：即批發(fā)商、零售商、消費者;對批發(fā)商而言，其促銷(xiāo)的對象有兩個(gè)：即零售商、消費者;對零售商而言，其促銷(xiāo)的對象只有一個(gè)：即消費者。由此看到，不同的市場(chǎng)主體，有著(zhù)不同的促銷(xiāo)目標，同時(shí)，也構成了不同層次的促銷(xiāo)類(lèi)型。
促銷(xiāo)的類(lèi)型可分為三種：
�、僖患塖P：制造商對批發(fā)商的促銷(xiāo);制造商對零售商的促銷(xiāo);制造商對消費者的促銷(xiāo);批發(fā)商對零售商的促銷(xiāo);批發(fā)商對消費者的促銷(xiāo);零售商對消費者的促銷(xiāo)。
一級SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N(xiāo)。
�、诙塖P：制造商對批發(fā)商對零售商的促銷(xiāo);制造商對零售商對消費者的促銷(xiāo);制造商對批發(fā)商對消費者的促銷(xiāo);批發(fā)商對零售商對消費者的促銷(xiāo)。
二級SP的特點(diǎn)：雙層次促銷(xiāo)。
�、廴塖P：制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷(xiāo)。
三級SP的特點(diǎn)：三層次促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)的類(lèi)型可分為三種：
�、僖患塖P：制造商對批發(fā)商的促銷(xiāo);制造商對零售商的促銷(xiāo);制造商對消費者的促銷(xiāo);批發(fā)商對零售商的促銷(xiāo);批發(fā)商對消費者的促銷(xiāo);零售商對消費者的促銷(xiāo)。
一級SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N(xiāo)。
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二級SP的特點(diǎn)：雙層次促銷(xiāo)。
�、廴塖P：制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷(xiāo)。
三級SP的特點(diǎn)：三層次促銷(xiāo)。
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