說(shuō)到“秘笈”，自然會(huì )聯(lián)想到武俠小說(shuō)的主人公：初入江湖，一竅不通，還似乎很傻很天真，機緣巧合，在某深山老林得一武林秘笈，經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn)或者自己艱難的學(xué)習，習得絕世武功，從此一改被人任意欺凌的窘境，憑借此等絕學(xué)，獨步江湖，懲惡揚善說(shuō)到“秘笈”，自然會(huì )聯(lián)想到武俠小說(shuō)的主人公：初入江湖，一竅不通，還似乎很傻很天真，機緣巧合，在某深山老林得一武林秘笈，經(jīng)過(guò)高人指點(diǎn)或者自己艱難的學(xué)習，習得絕世武功，從此一改被人任意欺凌的窘境，憑借此等絕學(xué)，獨步江湖，懲惡揚善……這是金庸武俠的套路。
　　
　　這是人們對美好生活或者無(wú)力改變的現實(shí)的一種向往。時(shí)下流行的“穿越”電視劇被廣電總局批評，或多或少也反映了時(shí)下人們對現實(shí)和未來(lái)的迷茫，需要找尋一種心理?yè)嵛亢途�神寄托。與其深說(shuō)層原因是“自由表達”，還不如說(shuō)是人們基于理想和現實(shí)之間巨大的鴻溝，去找尋另一種精神和心理上的“實(shí)現”。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)“秘笈”之類(lèi)的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因為大家對于當今的營(yíng)銷(xiāo)的期望很高，但現實(shí)是大多的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，這個(gè)時(shí)候，就需要找到一種自信和心理安慰，由此，“秘笈”來(lái)到�？�穿越小說(shuō)，無(wú)關(guān)大雅，但營(yíng)銷(xiāo)秘笈的重出江湖，本人認為是營(yíng)銷(xiāo)的倒退!至少是是感到了迷茫，沒(méi)有了方向感的一種體現。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)走向兩個(gè)“極端”
　　
　　一是有回歸“點(diǎn)子”的跡象;二是戰略、品牌高高在上，神乎其神。
　　
　　十多年前，非常流行的神話(huà)是：一個(gè)創(chuàng )意“救活”一家企業(yè)，那時(shí)的“點(diǎn)子”公司非常流行，而后出現了戰略、品牌、系統、規范等等概念，接著(zhù)就是變得越來(lái)越神乎和玄乎，一個(gè)品牌規劃，一篇文案整的如墜云里霧里，被創(chuàng )意、發(fā)掘得到了高深莫測的程度，但似乎大家都還很享受。言必品牌，言必戰略，但紙上談兵，毫無(wú)用處，久而久之，企業(yè)對這些紙做方案的，“高高在上”的策劃公司敬而遠之了。
　　
　　走向兩個(gè)極端都不是什么好事。點(diǎn)子畢竟是“術(shù)”的東西，點(diǎn)子再好，也不能脫離企業(yè)作為一個(gè)系統而存在，很多時(shí)候，方向錯了，執行的越到位，消亡的更快。好創(chuàng )意，好點(diǎn)子更多的需要跟企業(yè)戰略、營(yíng)銷(xiāo)的系統吻合和匹配。
　　
　　秘笈是一種“倒退”，更是一種誤導
　　
　　尋找秘笈，根本原因是偷懶，想走捷徑。這對企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)人員在觀(guān)念上是一種誤導，讓他們覺(jué)得有“多好快省”的方法實(shí)現目標，達到成功。產(chǎn)生這種想法也很正常，整個(gè)社會(huì )為了財富和GDP的增長(cháng)絞盡腦汁，相關(guān)部門(mén)這樣，社會(huì )大眾能脫離干系?處于浮躁之中的群體在這個(gè)大環(huán)境之下只能尋找某種能快速實(shí)現財富增長(cháng)的方法，這種方法被譽(yù)為“秘笈”。
　　
　　“秘笈”是功利性心理的體現，每個(gè)人工作都希望出成績(jì)，得到認可，但并不是每一個(gè)人的工作都能超出公司或者領(lǐng)導期望的，長(cháng)久下午，很多人自然會(huì )失去耐心，心理產(chǎn)生動(dòng)搖，抑或是要從外部獲得動(dòng)力支持。
　　
　　記得剛進(jìn)入第一家公司的時(shí)候，總經(jīng)理問(wèn)：你工作很努力，幾年之后，你還是沒(méi)有得到提拔，你該怎么辦?這個(gè)問(wèn)題很有代表性，我進(jìn)入這個(gè)公司之后，曾經(jīng)對這個(gè)問(wèn)題思考了很久，現在我的體會(huì )是：第一，這樣的公司對剛進(jìn)去從事?tīng)I銷(xiāo)的年輕人或者新手來(lái)說(shuō)，應該非常合適，因為相對而言，公司比較規范，業(yè)績(jì)壓力也不會(huì )非常大，也就是說(shuō)，對新手有一定的緩沖。第二，有了緩沖時(shí)間，會(huì )在規范性和系統性方面得到加強，對營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)生涯空間的提升有更大的幫助，我認為，剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，先學(xué)點(diǎn)“正史”是比先學(xué)“野史”好的。
　　
　　很多銷(xiāo)售人員肯定覺(jué)得不屑一顧，他們的經(jīng)歷中，銷(xiāo)售就是吃喝玩樂(lè )，在這個(gè)過(guò)程中，一切都OK了，其實(shí)，專(zhuān)業(yè)化越來(lái)越高，市場(chǎng)化程度不斷完善，靠這種方式獲取生存的空間越來(lái)越少，當然，我們也得看行業(yè)!
　　
　　希望營(yíng)銷(xiāo)秘笈的概念不至于占領(lǐng)你營(yíng)銷(xiāo)思維和職業(yè)生涯的主導。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)需要常識，不需要秘笈
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐的總結和提升，但營(yíng)銷(xiāo)理論反過(guò)來(lái)也能指導營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，這是馬克思主義哲學(xué)的辯證思維，但實(shí)際上，我們企業(yè)界，我們的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，經(jīng)常犯錯誤，很多錯誤還是常識性的。比如說(shuō)，企業(yè)經(jīng)常想要顛覆性的創(chuàng )造一種市場(chǎng)完全沒(méi)有產(chǎn)品或者模式，認為據此就能掙錢(qián)，但經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的摸索，看似找到了新產(chǎn)品、新品類(lèi)或者新模式，但不掙錢(qián)，為什么?
　　
　　我想，大概是因為幾個(gè)原因：一個(gè)是新品類(lèi)源于判斷失誤，對消費者無(wú)吸引力;二是新模式太超前，人們不了解，因此做了市場(chǎng)的“先烈”;三是細分市場(chǎng)無(wú)效，如納愛(ài)斯男女牙膏;最后是某些產(chǎn)品，如保健藥品機理復雜，單從營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行定位或者傳播會(huì )犯錯，如黃金酒推廣的“失敗”。
　　
　　“秘笈”頂多也只是某個(gè)時(shí)候的“靈光”閃現。前幾天，與一個(gè)文化公司的老板吃飯，席間他說(shuō)：做文化產(chǎn)業(yè)、做廣告行業(yè)需要創(chuàng )意，也就是很需要靈感，他說(shuō)：什么靈感?可謂“靈”?就是從“上面”產(chǎn)生的。他們都信仰基督教，信仰上帝。不敢說(shuō)，他說(shuō)的不對，但也不完全認可，我認為：靈感還是來(lái)源于知識、經(jīng)驗、常識，特別是對生活的體驗和感悟。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑，有方法
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑，這也是常識，但營(yíng)銷(xiāo)有“高人”。很多人問(wèn)我，你所指的“高人”是什么?我一般這樣給他們定義：就是指的是那些把你當成“自己人”，有能力且愿意幫助你，并且實(shí)質(zhì)性地對你的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生涯造成正面的影響和推動(dòng)力的人。
　　
　　沒(méi)有捷徑，是告訴自己不要希望一夜之間成為無(wú)所不能的“營(yíng)銷(xiāo)天才”，這也就是要求我們心態(tài)要好，要沉得下心來(lái)進(jìn)行學(xué)習積累和沉淀;其次是要有一定的機遇，機緣巧合，有時(shí)候“高人”或者“機會(huì )”可遇不可求，當然，更多的時(shí)候需要自己去爭取;再則，雖然沒(méi)有什么所謂的“秘笈”，但營(yíng)銷(xiāo)的基礎理論、工具和方法還是要掌握的，因為這些分析方法、理論和工具可以使我們更有效率、更加接近解決問(wèn)題的本質(zhì)。
　　
　　站在前人的肩膀上我們看得更遠。
　　
　　德魯克說(shuō)：“沒(méi)有人能夠自己發(fā)現的很多不足，一定需要有高人指點(diǎn)迷津;在我的生命中有7堂課，其中之一是：高人指點(diǎn)”。高人指點(diǎn)能使你少走彎路，更重要的是，能使你突破瓶頸，實(shí)現跨越。
　　
　　這是金庸武俠的套路。
　　
　　這是人們對美好生活或者無(wú)力改變的現實(shí)的一種向往。時(shí)下流行的“穿越”電視劇被廣電總局批評，或多或少也反映了時(shí)下人們對現實(shí)和未來(lái)的迷茫，需要找尋一種心理?yè)嵛亢途�神寄托。與其深說(shuō)層原因是“自由表達”，還不如說(shuō)是人們基于理想和現實(shí)之間巨大的鴻溝，去找尋另一種精神和心理上的“實(shí)現”。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)“秘笈”之類(lèi)的重出江湖，道理跟“穿越”有相似的地方，因為大家對于當今的營(yíng)銷(xiāo)的期望很高，但現實(shí)是大多的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略基本不起作用，或者作用甚少，這個(gè)時(shí)候，就需要找到一種自信和心理安慰，由此，“秘笈”來(lái)到�？创┰叫≌f(shuō)，無(wú)關(guān)大雅，但營(yíng)銷(xiāo)秘笈的重出江湖，本人認為是營(yíng)銷(xiāo)的倒退!至少是是感到了迷茫，沒(méi)有了方向感的一種體現。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)走向兩個(gè)“極端”
　　
　　一是有回歸“點(diǎn)子”的跡象;二是戰略、品牌高高在上，神乎其神。
　　
　　十多年前，非常流行的神話(huà)是：一個(gè)創(chuàng )意“救活”一家企業(yè)，那時(shí)的“點(diǎn)子”公司非常流行，而后出現了戰略、品牌、系統、規范等等概念，接著(zhù)就是變得越來(lái)越神乎和玄乎，一個(gè)品牌規劃，一篇文案整的如墜云里霧里，被創(chuàng )意、發(fā)掘得到了高深莫測的程度，但似乎大家都還很享受。言必品牌，言必戰略，但紙上談兵，毫無(wú)用處，久而久之，企業(yè)對這些紙做方案的，“高高在上”的策劃公司敬而遠之了。
　　
　　走向兩個(gè)極端都不是什么好事。點(diǎn)子畢竟是“術(shù)”的東西，點(diǎn)子再好，也不能脫離企業(yè)作為一個(gè)系統而存在，很多時(shí)候，方向錯了，執行的越到位，消亡的更快。好創(chuàng )意，好點(diǎn)子更多的需要跟企業(yè)戰略、營(yíng)銷(xiāo)的系統吻合和匹配。
　　
　　秘笈是一種“倒退”，更是一種誤導
　　
　　尋找秘笈，根本原因是偷懶，想走捷徑。這對企業(yè)或者營(yíng)銷(xiāo)人員在觀(guān)念上是一種誤導，讓他們覺(jué)得有“多好快省”的方法實(shí)現目標，達到成功。產(chǎn)生這種想法也很正常，整個(gè)社會(huì )為了財富和GDP的增長(cháng)絞盡腦汁，相關(guān)部門(mén)這樣，社會(huì )大眾能脫離干系?處于浮躁之中的群體在這個(gè)大環(huán)境之下只能尋找某種能快速實(shí)現財富增長(cháng)的方法，這種方法被譽(yù)為“秘笈”。
　　
　　“秘笈”是功利性心理的體現，每個(gè)人工作都希望出成績(jì)，得到認可，但并不是每一個(gè)人的工作都能超出公司或者領(lǐng)導期望的，長(cháng)久下午，很多人自然會(huì )失去耐心，心理產(chǎn)生動(dòng)搖，抑或是要從外部獲得動(dòng)力支持。
　　
　　記得剛進(jìn)入第一家公司的時(shí)候，總經(jīng)理問(wèn)：你工作很努力，幾年之后，你還是沒(méi)有得到提拔，你該怎么辦?這個(gè)問(wèn)題很有代表性，我進(jìn)入這個(gè)公司之后，曾經(jīng)對這個(gè)問(wèn)題思考了很久，現在我的體會(huì )是：第一，這樣的公司對剛進(jìn)去從事?tīng)I銷(xiāo)的年輕人或者新手來(lái)說(shuō)，應該非常合適，因為相對而言，公司比較規范，業(yè)績(jì)壓力也不會(huì )非常大，也就是說(shuō)，對新手有一定的緩沖。第二，有了緩沖時(shí)間，會(huì )在規范性和系統性方面得到加強，對營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)生涯空間的提升有更大的幫助，我認為，剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，先學(xué)點(diǎn)“正史”是比先學(xué)“野史”好的。
　　
　　很多銷(xiāo)售人員肯定覺(jué)得不屑一顧，他們的經(jīng)歷中，銷(xiāo)售就是吃喝玩樂(lè )，在這個(gè)過(guò)程中，一切都OK了，其實(shí)，專(zhuān)業(yè)化越來(lái)越高，市場(chǎng)化程度不斷完善，靠這種方式獲取生存的空間越來(lái)越少，當然，我們也得看行業(yè)!
　　
　　希望營(yíng)銷(xiāo)秘笈的概念不至于占領(lǐng)你營(yíng)銷(xiāo)思維和職業(yè)生涯的主導。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)需要常識，不需要秘笈
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐的總結和提升，但營(yíng)銷(xiāo)理論反過(guò)來(lái)也能指導營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，這是馬克思主義哲學(xué)的辯證思維，但實(shí)際上，我們企業(yè)界，我們的營(yíng)銷(xiāo)生涯中，經(jīng)常犯錯誤，很多錯誤還是常識性的。比如說(shuō)，企業(yè)經(jīng)常想要顛覆性的創(chuàng )造一種市場(chǎng)完全沒(méi)有產(chǎn)品或者模式，認為據此就能掙錢(qián)，但經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的摸索，看似找到了新產(chǎn)品、新品類(lèi)或者新模式，但不掙錢(qián)，為什么?
　　
　　我想，大概是因為幾個(gè)原因：一個(gè)是新品類(lèi)源于判斷失誤，對消費者無(wú)吸引力;二是新模式太超前，人們不了解，因此做了市場(chǎng)的“先烈”;三是細分市場(chǎng)無(wú)效，如納愛(ài)斯男女牙膏;最后是某些產(chǎn)品，如保健藥品機理復雜，單從營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行定位或者傳播會(huì )犯錯，如黃金酒推廣的“失敗”。
　　
　　“秘笈”頂多也只是某個(gè)時(shí)候的“靈光”閃現。前幾天，與一個(gè)文化公司的老板吃飯，席間他說(shuō)：做文化產(chǎn)業(yè)、做廣告行業(yè)需要創(chuàng )意，也就是很需要靈感，他說(shuō)：什么靈感?可謂“靈”?就是從“上面”產(chǎn)生的。他們都信仰基督教，信仰上帝。不敢說(shuō)，他說(shuō)的不對，但也不完全認可，我認為：靈感還是來(lái)源于知識、經(jīng)驗、常識，特別是對生活的體驗和感悟。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑，有方法
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑，這也是常識，但營(yíng)銷(xiāo)有“高人”。很多人問(wèn)我，你所指的“高人”是什么?我一般這樣給他們定義：就是指的是那些把你當成“自己人”，有能力且愿意幫助你，并且實(shí)質(zhì)性地對你的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生涯造成正面的影響和推動(dòng)力的人。
　　
　　沒(méi)有捷徑，是告訴自己不要希望一夜之間成為無(wú)所不能的“營(yíng)銷(xiāo)天才”，這也就是要求我們心態(tài)要好，要沉得下心來(lái)進(jìn)行學(xué)習積累和沉淀;其次是要有一定的機遇，機緣巧合，有時(shí)候“高人”或者“機會(huì )”可遇不可求，當然，更多的時(shí)候需要自己去爭取;再則，雖然沒(méi)有什么所謂的“秘笈”，但營(yíng)銷(xiāo)的基礎理論、工具和方法還是要掌握的，因為這些分析方法、理論和工具可以使我們更有效率、更加接近解決問(wèn)題的本質(zhì)。
　　
　　站在前人的肩膀上我們看得更遠。
　　
　　德魯克說(shuō)：“沒(méi)有人能夠自己發(fā)現的很多不足，一定需要有高人指點(diǎn)迷津;在我的生命中有7堂課，其中之一是：高人指點(diǎn)”。高人指點(diǎn)能使你少走彎路，更重要的是，能使你突破瓶頸，實(shí)現跨越。