培訓對象：營(yíng)銷(xiāo)總監/副總/總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監/副總/總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理、備銷(xiāo)售管理人員、核心銷(xiāo)售員工
培訓時(shí)間：2013年3月15-16日（周五、周六）
培訓投資：3000元（含兩天中餐、指定PDF版本教材、茶點(diǎn)）
          可免費復訓一次，可獲得漢堯商學(xué)院網(wǎng)絡(luò )課程平臺賬號一周年使用權
           企業(yè)會(huì )員享受相應折扣

您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:
營(yíng)銷(xiāo)計劃成了“花架子“，成了老板辦公桌上的擺設，營(yíng)銷(xiāo)計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？
營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂缺乏系統支持，造成目標凌駕于企業(yè)與市場(chǎng)實(shí)際之上，如何出現這等結局？營(yíng)銷(xiāo)計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營(yíng)銷(xiāo)計劃？ 
營(yíng)銷(xiāo)計劃為何被束之高閣，到底應該由誰(shuí)來(lái)執行，如何來(lái)執行，誰(shuí)來(lái)監督及考核，營(yíng)銷(xiāo)計劃有時(shí)為何會(huì )成為一紙廢文？
銷(xiāo)售目標應該是以結果為導向，還是以過(guò)程為導向，為何月底壓貨成了銷(xiāo)售人員的重頭戲？
現在，讓本課程來(lái)解決您的所有困擾與疑惑！

課程簡(jiǎn)介：
營(yíng)銷(xiāo)計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰略、營(yíng)銷(xiāo)的策略需要營(yíng)銷(xiāo)計劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日常工作需要根據營(yíng)銷(xiāo)的計劃進(jìn)行系統的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時(shí)可以有效提高部門(mén)間的配合水平，提高協(xié)調程度；最為重要的是使未來(lái)的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險。
本課程緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂、執行與檢核而展開(kāi)，通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂步驟、原則的講解，結合大量實(shí)例分析，對營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的有效跟蹤與糾偏，對營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行有效考核等進(jìn)行互動(dòng)闡述，讓學(xué)員掌握營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃從制訂到落地都能有一個(gè)較好的依據。

培訓目標：
了解營(yíng)銷(xiāo)計劃對于企業(yè)戰略實(shí)現的重要意義，正確認識營(yíng)銷(xiāo)計劃對于企業(yè)及銷(xiāo)售團隊可能帶來(lái)的影響。
掌握營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂的方法及應用工具，以及制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
提升營(yíng)銷(xiāo)計劃及目標管理的技巧，掌握銷(xiāo)售目標過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷(xiāo)售目標順利達成。
學(xué)會(huì )通過(guò)運用績(jì)效考核手段，來(lái)指引銷(xiāo)售目標達成方向，合理引導銷(xiāo)售結構，促進(jìn)銷(xiāo)售目標的全方位達成。
學(xué)會(huì )運用一些工具和方法，合理掌控市場(chǎng)費用預算，提高市場(chǎng)投入和產(chǎn)出比。
培訓形式：
講授、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論

培訓大綱:
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂原則
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃與公司計劃體系的關(guān)系？
二、什么是營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃結構
2、營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)計劃、銷(xiāo)售計劃的關(guān)系
3、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的流程
三、案例解析
第二部分 如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂的步驟
1、確定經(jīng)營(yíng)目標
2、進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調研
3、進(jìn)行內部營(yíng)銷(xiāo)調研
4、實(shí)施SWOT分析
5、做市場(chǎng)假設
6、確定營(yíng)銷(xiāo)目標/估計預期結果
7、研究營(yíng)銷(xiāo)策略/行動(dòng)計劃
8、確定計劃，包括廣告/促銷(xiāo)計劃
9、安排預算
10、作書(shū)面計劃
11、傳達計劃
12、運用控制系統
13、復查和更新
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂
1、形勢分析
內部營(yíng)銷(xiāo)調研
外部營(yíng)銷(xiāo)調研
SWOT分析
2、營(yíng)銷(xiāo)目標確定
3、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂
品牌策略設計
產(chǎn)品策略設計
價(jià)格策略設計
通路策略設計
促銷(xiāo)策略設計
傳播策略設計
4、 市場(chǎng)行動(dòng)計劃制訂
市場(chǎng)計劃的內容及原則
市場(chǎng)的費用管理
典型問(wèn)題說(shuō)明
5、 銷(xiāo)售行動(dòng)計劃制訂
銷(xiāo)售指標的分解
銷(xiāo)售激勵方式選擇
銷(xiāo)售費用的管理
三、案例策略
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的理解
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的控制
1、年度計劃控制
工具一:銷(xiāo)售分析
工具二:市場(chǎng)份額分析
工具三:營(yíng)銷(xiāo)費用——銷(xiāo)售額分析
工具四:財務(wù)分析 （圖示）
工具五:以市場(chǎng)為基礎的評分卡分析
2、盈利能力控制（圖示）
3、效率控制
4、戰略控制
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評估
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境評估
宏觀(guān)經(jīng)濟
文化背景
市場(chǎng)
客戶(hù)
行業(yè)
競爭者
分銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商
供應商
市場(chǎng)后勤
消費者
2、營(yíng)銷(xiāo)戰略評估
公司業(yè)務(wù)使命
公司目標和營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)戰略
3、營(yíng)銷(xiāo)管理的評估
營(yíng)銷(xiāo)組織的設立
部門(mén)間的關(guān)系和溝通
營(yíng)銷(xiāo)信息系統
營(yíng)銷(xiāo)管理系統
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的財務(wù)評估
盈利率分析
成本效益分析
5、營(yíng)銷(xiāo)策略的評估
產(chǎn)品或服務(wù)
價(jià)格
分銷(xiāo)渠道
廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
銷(xiāo)售人員
四、銷(xiāo)售過(guò)程控制與管理
1、銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間控制
2、銷(xiāo)售過(guò)程的費用控制
銷(xiāo)售管理費用
市場(chǎng)推廣費用
3、銷(xiāo)售人員管理
銷(xiāo)售隊伍的建設
銷(xiāo)售人員的管理
銷(xiāo)售人員的培訓
銷(xiāo)售人員的激勵
銷(xiāo)售人員的報酬
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的評價(jià)
五、案例解析
第四部分 銷(xiāo)售目標的跟蹤與管控
一、銷(xiāo)售目標執行過(guò)程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么？
2、.跟蹤檢查要遵循哪些方法？
3、.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？
二、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評價(jià)
3、及時(shí)反饋
三、銷(xiāo)售目標的修正
1、.銷(xiāo)售目標為何一般不要修正？
2、有哪些原因需要修正銷(xiāo)售目標？
3、如何修正銷(xiāo)售目標？
四、案例:商都集團銷(xiāo)售目標管理及跟蹤管控分析

培訓講師：
郭漢堯教授是實(shí)戰派品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、成長(cháng)型企業(yè)品牌運營(yíng)管理專(zhuān)家、資深訂貨會(huì )培訓專(zhuān)家、最具價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)家、最具價(jià)值的商業(yè)模式培訓專(zhuān)家、渠道研究專(zhuān)家、獨創(chuàng )尖刀式成長(cháng)模式、首創(chuàng )四輪驅動(dòng)理念、國內知名連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家、金牌銷(xiāo)售培訓師、資深店長(cháng)培訓專(zhuān)家、資深導購培訓專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷(xiāo)團專(zhuān)家、《贏(yíng)家大講堂》特聘專(zhuān)家、時(shí)代光華特聘專(zhuān)家、搜狐中國十大人氣培訓師�，F任九洲同行品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃機構領(lǐng)軍人物、漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、十多年來(lái)服務(wù)成長(cháng)型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類(lèi)培訓會(huì )1500多場(chǎng)，擁有全國企業(yè)家學(xué)員10000多人，是國內品牌運作及渠道研究領(lǐng)域排名第一的實(shí)戰派專(zhuān)家、出版光盤(pán)書(shū)刊各類(lèi)著(zhù)作30余種，在全國各大機場(chǎng)、書(shū)店暢銷(xiāo)。
郭漢堯教授的著(zhù)作有：
   《一個(gè)好店長(cháng)等于一臺印鈔機》、《頂級導購這樣賣(mài)》、《品牌金規如何構筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商》、《頂天立地經(jīng)銷(xiāo)商》、《訂貨會(huì )全程操作實(shí)戰手冊》、《金牌經(jīng)銷(xiāo)商公司化運營(yíng)實(shí)戰手冊》、《做最賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》、《品牌店店長(cháng)實(shí)戰手冊》、《超級店長(cháng)十七項實(shí)戰能力》、《超級店長(cháng)十七項實(shí)戰能力特訓營(yíng)》、《營(yíng)銷(xiāo)究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門(mén)》、《完成任務(wù)的學(xué)問(wèn)》、《銷(xiāo)售高手的99個(gè)溝通細節》、《客戶(hù)分級管理實(shí)務(wù)》、《做最棒的店長(cháng)》、《做最棒的導購員》、《渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》、《市場(chǎng)督導》、《區域經(jīng)理》、《營(yíng)銷(xiāo)總監》等。
郭漢堯教授授課特點(diǎn)：
    擅長(cháng)把營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念分解成實(shí)際操作動(dòng)作，倡導快樂(lè )培訓、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂(lè )的氛圍中不僅懂得如何動(dòng)腦思考，更懂得如何動(dòng)手執行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。
郭漢堯教授上課精彩瞬間：
郭漢堯教授課程特征：
  系統、實(shí)用、操作性強、互動(dòng)氛圍濃，以解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題為目標，語(yǔ)言幽默生動(dòng)，擅長(cháng)運用成功案例結合理論解釋深刻的問(wèn)題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理的知識與技能；精彩的互動(dòng)環(huán)節及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給各行各業(yè)的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。
  郭老師可根據貴方培訓需求，制作專(zhuān)業(yè)的授課大綱，郭老師語(yǔ)言犀利、幽默、生動(dòng)、演繹能力強、課堂氣氛好，是各類(lèi)公司理想的授課老師，涉足經(jīng)銷(xiāo)商培訓、訂貨會(huì )培訓、店長(cháng)培訓、銷(xiāo)售、管理、執行力等領(lǐng)域，特別是圍繞營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰，郭老師具有獨特的研發(fā)課程。
1:訂貨會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商培訓課程
《如何打造卓越經(jīng)銷(xiāo)商》《經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運作模式構建》《經(jīng)銷(xiāo)商如何提升終端業(yè)績(jì)》《經(jīng)銷(xiāo)商如何拓展渠道》《經(jīng)銷(xiāo)商如何管理終端》《經(jīng)銷(xiāo)商如何選人、育人、用人、留人》
2:店長(cháng)/導購培訓課程
《超級店長(cháng)七項實(shí)戰能力》《超級店長(cháng)十項全能訓練》《店長(cháng)管理五項修煉》
《打造超級店長(cháng)》《門(mén)店如何選人、育人、用人、留人》《門(mén)店顧客開(kāi)發(fā)與管理》《門(mén)店促銷(xiāo)方案頭腦風(fēng)暴》《門(mén)店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績(jì)》 《超級店長(cháng)實(shí)戰管理技巧》《超級導購實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技巧》
3:MBA、EMBA課程
《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶(hù)》《品牌運營(yíng)與渠道尖刀》《團隊融煉》
4:銷(xiāo)售培訓課程
《面對面顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《絕對成交》《銷(xiāo)售人員溝通與談判技巧》《銷(xiāo)售技能提升八項修煉》《超級銷(xiāo)售技巧與創(chuàng )新》《打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊》《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與服務(wù)技巧》
5:企業(yè)管理培訓課程
《高效溝通》《打造高效執行力》《企業(yè)內部培訓師培訓》《打造高績(jì)效團隊》《如何構建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導力素質(zhì)培養》《管理教練與下屬培育》

服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
【鞋服類(lèi)】  安踏、德?tīng)柣荨?61°、匹克集團、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、忘不了男裝、富貴鳥(niǎo)、柒牌、勁霸、G2000、音速體育、夢(mèng)娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢(mèng)特嬌服飾、Boss、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風(fēng)、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、北美風(fēng)、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬(wàn)年青、競渡、小金鳥(niǎo)、新紀元、香鱷王、戈美其、奇安達、力度、得順、巴黎春天、萬(wàn)杰隆、Mighty Mouse、速龍、蒙霸服飾、名起內衣、 水中花、獸霸鞋業(yè)、李惟斯、惠特鞋業(yè)、港啄鞋業(yè)、日泰、臺灣ABC童鞋、求進(jìn)童鞋、巴拉巴拉童裝、自由秀女裝、美麗角色、卡萊莉爾、超杯鞋服、金字塔、印心鳥(niǎo)皮鞋、羅日雅泳裝、凡得鞋業(yè)、琪豐體育、強力、哈利波特、狄猛、穩踏鞋業(yè)、楊門(mén)女裝、蘭沙爾襪業(yè)、特足運動(dòng)、帥步、舞出我天地、萬(wàn)杰隆服飾、圣帝羅闌鞋業(yè)、珂尼蒂思女裝、老裁縫、上海卓鑫服裝、江蘇如伴服飾、深圳歐微麗得時(shí)裝、南極人（上海）紡織等。
【泛家居】  世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛浴、薩米特、諾貝爾冠軍陶瓷、吉事多衛浴、華藝衛浴、維可陶陶瓷、忠旺鋁材、三棵樹(shù)、全友、信和涂料、賽諾家居用品、振興建材、道一建材、宏達門(mén)業(yè)、邦韻油漆、歐派櫥柜、今日櫥柜、大志一川燈飾、貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、壁虎電器、奧華電氣、夢(mèng)潔家紡、夢(mèng)迪妮家紡、夢(mèng)蘭家紡、如魚(yú)得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛(ài)蘿家紡、群愛(ài)家紡、佳麗斯家紡、瑞居家飾、瑪莎安迪、火星人環(huán)保灶、上海紅富士家紡、英倫美家等。
【綜合類(lèi)】  中國移動(dòng)、中國電信、中國銀行、中國聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂(lè )迪、捷龍連鎖超市、金溢凌、惠好醫藥、益豐大藥房、東南醫藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、新光飾品、美時(shí)慕、向陽(yáng)坊、可愛(ài)先鋒、扎西德勒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份、九喜日化、福田重工、云馳汽車(chē)用品、青蛙王子、紐貝滋、銀橋乳業(yè)、實(shí)心人食品、凱撒皮具、康圣康藥業(yè)、健帆生物科技、大方農化、歐美寶、亨特窗飾用品、金剛集團、舒泰日化、名沙食品等。