促銷(xiāo)是家紡加盟商制勝的法寶，經(jīng)常在家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店我們可以看到不同主題的促銷(xiāo)，比如說(shuō)換季清倉啊、節日大促啊、回饋新老客戶(hù)啊等等，然而無(wú)論是何種主題的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的活動(dòng)方式也無(wú)非打折、買(mǎi)贈這兩種常用的手段，然而這些手段已經(jīng)是被無(wú)數商家所采用，有的效果不錯，有的也可見(jiàn)一斑，那么究竟怎樣做，才能有助于商家的盈利呢？家紡十大品牌紫羅蘭，為您分析。

　　“打折”促銷(xiāo)利弊分析
　　
　　貴賓卡、記分卡、換季價(jià)、清貨價(jià)等名頭都是變相的打折。從多項市場(chǎng)調查反饋的數據信息表明，同樣的讓利，打折是雙刃劍，雖然降低庫存加快現金流，卻損害品牌形象，讓消費者越來(lái)越?jīng)]底。打折存在一個(gè)致命的“硬傷”，那就是讓消費者形成一個(gè)購物潛意識：不買(mǎi)正貨價(jià)，只等打折價(jià)。
　　
　　其實(shí)打折未必都不好，即使是一線(xiàn)的名牌羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、紫羅蘭等，“打折”也被充分證明是積極有效的。只是關(guān)鍵在于打折的策劃、方式、技巧。就一般零售而言，如果是強調只對某一部分顧客甚至只對某位顧客打折，那將擁有超強的誘惑力和感動(dòng)力，譬如生日優(yōu)惠等，切合人性心理。對于大眾性的和季節性的服裝，打折仍然是必不可少的常用藥。而那些高檔名牌服裝，只要打折的頻次、規模、場(chǎng)合恰當，一樣不會(huì )損害自身形象，也不會(huì )傷害品牌忠誠者的歸屬感。所謂“法無(wú)長(cháng)法，奇正轉化”。
　　
　　“買(mǎi)贈”活動(dòng)注意事項
　　
　　“買(mǎi)贈”活動(dòng)在目前市場(chǎng)上已開(kāi)始被廣為運用，并取得良好的效益和作用。但這個(gè)促銷(xiāo)方法如果用得不好也會(huì )適得其反，比起打折的“硬傷”它多少還有些銷(xiāo)售額。贈品送得不好，有更大的危害，可能到頭來(lái)反而倒送自己的品牌一程。任何招數都有“功”有“破”，怎樣用到最好，完全看個(gè)人的修為和道行了。
　　
　　贈品選擇一樣也有學(xué)問(wèn)，應體現三個(gè)原則：一是相關(guān)性，與品牌定位及產(chǎn)品消費有較強的關(guān)聯(lián)。二是價(jià)值感，讓顧客有較大的獲益感。三要有重復使用機會(huì )，經(jīng)常引起顧客對品牌的聯(lián)想。但最好不要拿自己品牌的其他產(chǎn)品作為贈品，以免給人捆綁打折、組合產(chǎn)品的“拋售”感。
　　
　　許多商家經(jīng)歷過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)之后，往往認為：“打折”不如“買(mǎi)贈”，定價(jià)實(shí)在，加上一份特別的贈品，以“情意”做內涵，超越簡(jiǎn)單抽象的價(jià)格數字，很能適應當今人們追求“心靈快感”的心理滿(mǎn)足。任何促銷(xiāo)活動(dòng)都存有利弊，沒(méi)有絕對的好壞，只是針對品牌、時(shí)機相對而言的，因此，商機在做活動(dòng)的時(shí)候，一定要策劃好！