任何一個(gè)項目，在經(jīng)營(yíng)時(shí)，做好這個(gè)行的營(yíng)銷(xiāo)管理，那么這個(gè)項目在市場(chǎng)上則是能占據屬于自己的一席之地的。但是，針對于這個(gè)方面的問(wèn)題，雖然很多行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者是很關(guān)注的。但是具體的需要從哪些方面著(zhù)手卻不是很清楚。接下來(lái)，我們就針對于家紡連鎖店的營(yíng)銷(xiāo)管理做出了以下分析。
　　
　　管理一：家紡連鎖店的營(yíng)銷(xiāo)的定義。美國著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利浦·科特勒對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念進(jìn)行了如下的描述：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或群體通過(guò)創(chuàng )造，提供并同他人交換有價(jià)值的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各自的需要和欲望的一種社會(huì )活動(dòng)和管理過(guò)程”。在這個(gè)核心概念中包含了：需要，欲望和需求;產(chǎn)品或提供物;價(jià)值和滿(mǎn)意;交換和交易;關(guān)系和網(wǎng)絡(luò );市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)者等一系列的概念。
　　
　　管理二：家紡連鎖店的營(yíng)銷(xiāo)計劃。營(yíng)銷(xiāo)計劃是指，在對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調研分析的基礎上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營(yíng)銷(xiāo)目標以及實(shí)現這一目標所應采取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說(shuō)明。根據美國學(xué)者威廉?科恩在《營(yíng)銷(xiāo)計劃》中的詳細步驟，大致可概括為：策劃營(yíng)銷(xiāo)計劃→環(huán)境分析→確立目標和目的→制定營(yíng)銷(xiāo)戰略→制定營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)→營(yíng)銷(xiāo)計劃預測(預案)→管理執行。
　　
　　管理三：家紡連鎖店的客戶(hù)的購買(mǎi)行為模式在很大程度上都是建立在其對外界刺激的心理反應基礎之上的，影響購買(mǎi)行為的心理因素主要包括：動(dòng)機、認知、學(xué)習、態(tài)度和信念等各個(gè)方面。根據馬斯洛著(zhù)名的“需求層次論”說(shuō)明了需要和動(dòng)機在不同的環(huán)境條件下側重點(diǎn)是不同的，當我們分析客戶(hù)購買(mǎi)商品的動(dòng)機時(shí)就應當弄清楚，他是為了滿(mǎn)足自己的自住需要，還是為了投資，以滿(mǎn)足財富升值的需要。因為對于不同的需要，營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法是很不一樣的。
　　
　　因為如今的市場(chǎng)是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)上，因此，正確的營(yíng)銷(xiāo)管理對于任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是其在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候需要關(guān)注的重點(diǎn)。而本文主要是從三個(gè)方面的內容針對于家紡連鎖店的創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項目時(shí)需要掌握這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理做出的詳細內容的分析，相信大家對于這個(gè)方面的問(wèn)題做到了心中有數吧!