超低價(jià)限時(shí)搶購+限量搶購+特價(jià)+折扣+捆綁+抵扣券+超低價(jià)拍賣(mài)+買(mǎi)贈，從根本上改變不了這樣的消費習慣。
　　
　　除了促銷(xiāo)以外我們還能做些有價(jià)值的事情？創(chuàng )造價(jià)值從何談起
　　
　　那么創(chuàng )造價(jià)值是不是一件很難的事情呢？我們看看LG的巧克力手機，和現在推出的冰激凌手機，把誘人的食物顏色和造型，應用在手機的外觀(guān)，制造出一種帶有甜蜜感覺(jué)的女性手機，它們有三種誘人“口味”：香草(白色)、草莓(粉色)和開(kāi)心果(淺藍色)，實(shí)際上激活了消費者感官，產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)的欲望，喚起本身良好的情緒體驗，將手機做成了可愛(ài)誘人的“食品”，為消費者自我表現時(shí)尚溫柔的一面帶來(lái)了新的道具和解決方案，熱賣(mài)當然是必然的。
　　
　　它山之石可以攻玉，作為同樣是以婚慶為主的機構，重慶金夫人攝影機構，從注冊50萬(wàn)元的企業(yè)發(fā)展成為全國600家影樓，歷經(jīng)18年的勵精圖治，艱苦創(chuàng )業(yè)，她已由最初僅有19名員工，。旗下?lián)碛小敖鸱蛉恕�、“巴黎�?jīng)典”、“瑪雅”、“兒童天堂”、“臺北蘿亞”、“金紗禮服”、金夫人攝影學(xué)院等7大品牌；子公司、控股企業(yè)和加盟連鎖企業(yè)達300家；并成功登陸美國紐約、加拿大多倫多開(kāi)設分店；全國擁有25000名員工，2006年總店人均稅收貢獻超過(guò)兩萬(wàn)元；已為120萬(wàn)對新人提供過(guò)精致服務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)范圍已擴展到婚紗攝影、藝術(shù)攝影、兒童攝影、廣告攝影、民用及專(zhuān)業(yè)數碼輸出、相框裝裱制作、相冊設計制作、禮服設計制作、廣告設計制作、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、婚禮策劃及婚慶服務(wù)、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)及教育培訓等14大產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。她創(chuàng )建的西部第一個(gè)人像攝影學(xué)院，正在成為培養中國優(yōu)秀攝影人才的搖籃。周生俊把婚紗攝影這個(gè)小行業(yè)做成了大產(chǎn)業(yè)。
　　
　　值得注意的是，全國每年有3000萬(wàn)對新婚夫婦結婚，120萬(wàn)對意味著(zhù)近5%的市場(chǎng)占有率，這遠遠高于羅萊、夢(mèng)潔等家紡的市場(chǎng)占有率。
　　
　　為何能做到這一點(diǎn)，來(lái)源于對客戶(hù)女性消費者深刻洞察和理解，當一位客人專(zhuān)注地看著(zhù)金夫人的化妝師用曼妙的雙手點(diǎn)綴出美麗的新娘，這位被吸引的客人情不自禁地問(wèn)了一句：“你們金夫人到底銷(xiāo)售的是什么樣的產(chǎn)品？”化妝師有些詩(shī)意，她隨口回答道：“小姐，我們銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品，而是幸福！”這句頗具韻味的回答一下子擊穿了客人內心，她回頭逢人便講這個(gè)有些“智慧”的故事。
　　
　　于是“經(jīng)營(yíng)美麗，銷(xiāo)售幸�！钡墓适乱幌伦觽鞅榱苏麄�(gè)公司，金夫人的每位員工不自覺(jué)間也為其感染，他們分外地投入，對客戶(hù)更加地認真�！敖�(jīng)營(yíng)美麗、銷(xiāo)售幸�！遍_(kāi)始成為一種服務(wù)的至上境界，傳到“最高統帥”周生俊那里時(shí)，他開(kāi)始思考“怎樣讓顧客來(lái)金夫人之后覺(jué)得是一個(gè)幸福的過(guò)程”。
　　
　　幸福有時(shí)并不僅僅是一套唯美有形的產(chǎn)品，對于即將走進(jìn)婚姻殿堂的新人們而言，對美好生活的憧憬和體驗往往是從他們決定拍婚紗、過(guò)日子時(shí)，所能接觸到的那些愉悅感和祝福開(kāi)始的。這種初始的幸福一旦植入，他們對提供給他們幸福的企業(yè)也會(huì )好感倍增、念念不忘。