如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的話(huà)，無(wú)疑會(huì )取得更加巨大的成功。
　　
　　“做樣板，樹(shù)標桿”之道
　　
　　有句俗話(huà)叫做：借力不費力。
　　
　　商人最喜歡做的事情就是，有著(zhù)豐厚的利潤而且沒(méi)有風(fēng)險的事情。當利潤和風(fēng)險并存的時(shí)候，他們就會(huì )權衡，選擇什么樣的方式可以規避風(fēng)險而增加利潤。
　　
　　在自己的區域里，選擇一個(gè)市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)好好打造，樹(shù)立成區域的標桿。這個(gè)樣板市場(chǎng)比廣告更好使，比你的三寸不爛之舌更有說(shuō)服力，比你的其他證據更容易贏(yíng)得合作伙伴的信賴(lài)。請擦干你的慧眼吧，選出自己的樣板市場(chǎng)好好打造，打造成標桿市場(chǎng)。讓你的其他合作伙伴去模仿和追求，從而起到四兩撥千斤，借力不費力的功效。
　　
　　“合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)競賽”之道
　　
　　當年，平安保險的掌門(mén)人馬明哲先生耗費巨資請麥肯錫給他們做員工激勵方案，曾經(jīng)引起了廣泛的爭議。馬明哲又一次在回應媒體的采訪(fǎng)中說(shuō)，“麥肯錫有四個(gè)字就值4000萬(wàn)，那就是——強制排名”。
　　
　　事實(shí)證明，競賽在任何組織中都是一個(gè)非常好的激勵方式。今年，我們?yōu)榱颂岣吆献骰锇橐约扒�道建設的積極性，特舉辦了挑戰賽。贏(yíng)得了廣大合作伙伴的極大的參與和競爭熱情，取得了良好的效應。
　　
　　需要注意的是，舉辦合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)競賽時(shí)，一定要選好時(shí)機，策劃好方案，掌控好每個(gè)細節和競爭發(fā)展方向。