你真正了解營(yíng)銷(xiāo)嗎？到底如何理解營(yíng)銷(xiāo)？
　　
　　1.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運系之于“銷(xiāo)”，而“銷(xiāo)”之績(jì)效來(lái)源于“營(yíng)”，只有“營(yíng)”字領(lǐng)先，“銷(xiāo)”字當頭，營(yíng)銷(xiāo)一體，這樣的企業(yè)才會(huì )如魚(yú)得水于市場(chǎng)。
　　
　　2.“營(yíng)”即包括策劃、創(chuàng )意、運籌和研究，現代的營(yíng)銷(xiāo)人員，第一要務(wù)就是如何動(dòng)腦筋的問(wèn)題，以策略來(lái)帶動(dòng)“銷(xiāo)”。
　　
　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，是建立在市場(chǎng)基礎上的整體營(yíng)銷(xiāo)，它是觀(guān)念營(yíng)銷(xiāo)，是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，是戰略營(yíng)銷(xiāo)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中處于何種地位？
　　
　　1.老實(shí)說(shuō)，目前我國大多數企業(yè)真正掌握了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識和技能的還不多，隨著(zhù)我國經(jīng)濟改革開(kāi)放步伐的加快，國內市場(chǎng)的運作被引入越來(lái)越多的市場(chǎng)機制元素，很多企業(yè)也在逐步的引入市場(chǎng)觀(guān)念，但我感覺(jué)許多企業(yè)面對市場(chǎng)的態(tài)度和行為還處在以推銷(xiāo)為導向，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標就是銷(xiāo)售量的多寡，或者會(huì )學(xué)著(zhù)做一做廣告、公關(guān)、有獎促銷(xiāo)等手段.........然而，辛辛苦苦一年下來(lái)，常常感覺(jué)市場(chǎng)難作，市場(chǎng)疲軟�。�！窮則思變，為何不學(xué)著(zhù)轉變觀(guān)念呢？！
　　
　　2.很多成功的企業(yè)，他們已經(jīng)意識到：在真正的市場(chǎng)機制下，就要運用現代的營(yíng)銷(xiāo)思想，運用“營(yíng)銷(xiāo)導向”，基于市場(chǎng)（顧客）的需要而定,采用現代的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段，來(lái)引導、開(kāi)拓、擴大和滿(mǎn)足顧客的需求，企業(yè)最終才會(huì )得以長(cháng)足發(fā)展。
　　
　　3.眾所周知，評價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標準，就是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)（包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、利潤、知名度等）的高低，你的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，就決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的高低，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中應處于什么地位，這就很明白了！
　　
　　4.實(shí)際上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)管理過(guò)程（包括分析、計劃、執行和控制），少一個(gè)環(huán)節都不行；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一個(gè)部門(mén)的事情，而是企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)、購、開(kāi)發(fā)和財務(wù)等所以部門(mén)全體員工共同的事，缺了一個(gè)部門(mén)（人員）都是不行的！這也是現代“全員營(yíng)銷(xiāo)“的思想。
　　
　　5.專(zhuān)家認為，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰略目標和營(yíng)銷(xiāo)策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合決定的，營(yíng)銷(xiāo)戰略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心。
　　
　　6.你的思想所處的層次不一樣，結論也是不一樣的。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)是不是推銷(xiāo)？推銷(xiāo)、促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系如何？他們有何區別
　　
　　1.在市場(chǎng)競爭中，只采用推銷(xiāo)，就只能達成市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)分額，卻不能保證企業(yè)確立長(cháng)久的市場(chǎng)地位；如果只采用營(yíng)銷(xiāo)，有可能導致注重企業(yè)戰略卻無(wú)法獲得市場(chǎng)競爭的現實(shí)業(yè)績(jì)于市場(chǎng)占有率。
　　
　　2.其實(shí)可以說(shuō)，從商戰的角度講，推銷(xiāo)是戰術(shù)行為，促銷(xiāo)是戰術(shù)的支援，營(yíng)銷(xiāo)則為戰略規劃。企業(yè)要獲得市場(chǎng)競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用，這就是現代的營(yíng)銷(xiāo)”SPM”策略。