二、聽(tīng)覺(jué)�？茖W(xué)研究成果表明，聲音的傳播力、表達力和影響力是強于視覺(jué)的。通過(guò)高雅的輕音樂(lè )，小提琴和鋼琴現場(chǎng)表演，并通過(guò)投影幕上播放SAINTGO-BAIN是全球形象宣傳片，讓觀(guān)眾對M品牌有一個(gè)直觀(guān)的感受。體現了M品牌作為來(lái)自法國的企業(yè)集團旗下品牌的背景，并與地產(chǎn)商發(fā)放廣告促銷(xiāo)禮品，人體彩繪等促銷(xiāo)手段做到了有效的區隔。
　　
　　三、味覺(jué)吸引。在五彩繽紛的展館內，人聲鼎沸的喧鬧環(huán)境中，視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)可能會(huì )被淹沒(méi)。因此地道香醇的咖啡和濃郁飄香的爆米花就派上了用場(chǎng)，M品牌不僅向咨詢(xún)的業(yè)主，也為疲憊饑渴的參觀(guān)觀(guān)眾提供提供咖啡和爆米花，充分吸引了觀(guān)眾，也獲得了品牌美譽(yù)度。
　　
　　四、觸覺(jué)。M品牌展位現場(chǎng)仿真搭建了廚房區，主推的施工材料與施工工藝現場(chǎng)展示，直觀(guān)可見(jiàn)，可以作為向業(yè)主示范講解的樣板間。業(yè)主可親手觸摸裝修好的效果，仿佛身臨其境，消除了業(yè)主的擔心，也普及了家庭裝修的知識。
　　
　　五、行為識別。展會(huì )前，M品牌進(jìn)行了展前模擬，讓每一位參展人員熟悉了接待流程、接待禮儀及溝通要點(diǎn)。展會(huì )期間，所有M公司參展人員全部身著(zhù)統一的工作服，佩戴工作牌，按照展前培訓的禮儀要求和話(huà)術(shù)，溫和、專(zhuān)業(yè)的與觀(guān)眾親切溝通，讓業(yè)主感受到了品牌的專(zhuān)業(yè)性和親和力，得到了愉悅的體驗。
　　
　　六、獨特賣(mài)點(diǎn)。作為全球500強企業(yè)旗下品牌，能夠帶給中國業(yè)主什么樣的利益？M品牌的回答是：來(lái)自歐洲的家居生活標準。M品牌參照歐洲家居經(jīng)驗，引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)和工藝的“歐標工程”全面呈現，來(lái)自歐洲的環(huán)保材料和先進(jìn)施工裝備，低碳、節能、低噪、無(wú)塵的工地環(huán)境，徹底顛覆傳統手工的施工方式，讓深圳業(yè)主親身感受和體驗歐洲家居標準。
　　
　　逆勢飄紅，完美收官
　　
　　這次展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，非常集中地體現了感官品牌的營(yíng)銷(xiāo)思想和方法。而最終的結果，也是讓人欣喜和滿(mǎn)意的。
　　
　　受房地產(chǎn)宏觀(guān)調控的影響，2009年秋季房地產(chǎn)交易會(huì )遇冷，參展地產(chǎn)項目不到80個(gè)，眾多品牌開(kāi)發(fā)商集體缺席，參展規模也不到5萬(wàn)平方米。
　　
　　但是，整個(gè)房地產(chǎn)交易會(huì )期間，M品牌的展位前總是排著(zhù)長(cháng)長(cháng)的咨詢(xún)隊伍，成為本屆展會(huì )的亮點(diǎn)之一。采訪(fǎng)房地產(chǎn)交易會(huì )的CCTV記者也將此場(chǎng)面拍攝下來(lái)，并在CCTV新聞中出鏡播放。
　　
　　在5天的房地產(chǎn)交易會(huì )上，M品牌現場(chǎng)接待了超過(guò)10000名準業(yè)主和潛在業(yè)主，為業(yè)主提供了戶(hù)型設計和裝修建議，讓M品牌為廣大的目標受眾的接受，并樹(shù)立了良好的品牌形象。
　　
　　事實(shí)上，這次展會(huì )也取得了良好的實(shí)際效果，M品牌展會(huì )現場(chǎng)成交訂單數是緊鄰展位的競爭對手HD公司的40多倍。
　　
　　對于M公司而言，通過(guò)這次展會(huì )，除了取得了明顯的品牌傳播效果和市場(chǎng)效果之外，更重要的是這次活動(dòng)是一次很好的實(shí)戰，也是一個(gè)很好的開(kāi)局，鍛造和鼓舞了新生的團隊，為M品牌乘勢發(fā)力，搶占市場(chǎng)奠定了良好的基礎。