在春節的“流金歲月”里，促銷(xiāo)設計除了要遵循5W2H法則外，要想讓促銷(xiāo)發(fā)揮出最大化的效應，其實(shí)作為酒水廠(chǎng)家還要充分地考慮各個(gè)渠道環(huán)節促銷(xiāo)需求，圍繞需求以及渠道價(jià)值鏈開(kāi)展促銷(xiāo)設計。
　　
　　1、經(jīng)銷(xiāo)商。在春節，對于經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)激勵，要更多地關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的備貨與配送，因此，圍繞這一特點(diǎn)，作為廠(chǎng)家就可以給予經(jīng)銷(xiāo)商以進(jìn)貨獎以及服務(wù)獎，以此激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商更好地做好安全庫存準備，防止缺貨、斷貨。比如，某酒水廠(chǎng)家在春節前一個(gè)月，舉行了聲勢浩大的新品推廣及訂貨會(huì )，規定凡打款發(fā)貨達到一定標準的，均給予一定數量的隨車(chē)贈送，吸引了很多經(jīng)銷(xiāo)商的積極參與。
　　
　　2、分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商處在中間核心環(huán)節，上接廠(chǎng)家，下連終端，處于“咽喉”部位。因此，對于分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)舉措，也要充分結合分銷(xiāo)商的渠道功能定位。既然分銷(xiāo)商擔負著(zhù)承上啟下的作用，其主要職責就是產(chǎn)品分銷(xiāo)、終端開(kāi)發(fā)與維護等，那么，就要對分銷(xiāo)商多給予促銷(xiāo)品支持以及助銷(xiāo)人員支持，通過(guò)統一策劃與設計的促銷(xiāo)品，配備一定人員實(shí)施分銷(xiāo)，協(xié)助分銷(xiāo)商做好產(chǎn)品分銷(xiāo)或者新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。
　　
　　3、終端商。終端商是廠(chǎng)家產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售的最后一公里，在春節，終端往往起著(zhù)“跳板”的作用，因此，對終端的促銷(xiāo)設計更要傾向于其最后一公里的功能。比如，終端物料支持，促銷(xiāo)獎品、舉行免費品嘗及促銷(xiāo)活動(dòng)等，都是他們所熱衷與喜歡的。
　　
　　4、消費者。對于消費者來(lái)講，在春節，要結合他們的消費與購買(mǎi)特性，設計促銷(xiāo)內容，比如消費者一般都有如下消費心理：求名、求新、求廉、求便利、求實(shí)等心理，根據這些，針對不同的顧客群，采取不同形式與內容的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如，根據消費者求便利、求廉、求實(shí)的心理，在社區推廣包裝大方而實(shí)惠的中檔產(chǎn)品；對于求名、求新的消費者，則可在大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店舉行諸如買(mǎi)產(chǎn)品送具有收藏意義的紀念品等。
　　
　　只有給予不同的渠道環(huán)節以不同的促銷(xiāo)方式與內容，資源較多聚焦于渠道末端，尤其是終端及消費者環(huán)節，促銷(xiāo)才能更有針對性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。