2012年的12月13日，星期四，中午12點(diǎn)，去濟南故事廣播“我能贏(yíng)”欄目做節目，和海天會(huì )計師事務(wù)所董事長(cháng)張鳳山，晚上吃罷晚飯去濟南教育電視臺，給營(yíng)銷(xiāo)人員講培訓課，交流一番；
　　
　　2012年12月14日，星期五，中午12點(diǎn)，和“三個(gè)姓張的董事長(cháng)”一起吃飯，接著(zhù)給濟南骨科醫院的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員和網(wǎng)絡(luò )人員講講小課，交流一番，晚上參加的是“勇哥賣(mài)酒”的原型、眾仁商貿集團董事長(cháng)陳勇舉辦的一個(gè)答謝活動(dòng)，同行還有紅太陽(yáng)保健品有限公司董事長(cháng)李志信、廣播電臺陳濱、糖煙酒雜志主編張文星和幾個(gè)民主黨派的領(lǐng)導等人。
　　
　　兩天的時(shí)間，不論是“坐而論道”也好、還是“傳經(jīng)布道”也好，所經(jīng)所歷，無(wú)不吻合邵珠富“生活無(wú)處不亮點(diǎn)，人生處處皆營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)點(diǎn)。而很榮幸，在與眾多“董事長(cháng)”和“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員”交流的過(guò)程中，邵珠富是教學(xué)相長(cháng)，既有所傳授也有所收獲。有發(fā)光也有反射和折射，這才符合邵珠富一貫堅持的原則，大家各取所需，人生其樂(lè )融融。
　　
　　當然，還是要從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)談?wù)勥@兩天的收獲，因為在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的眼里，真的是什么都是營(yíng)銷(xiāo)策劃啊，邵珠富也不例外不能免俗。
　　
　　1、有計劃少“出錯”，無(wú)計劃易“出彩”
　　
　　在周四的餐桌上，大家談到了張總的北園項目和濟南時(shí)報包版的問(wèn)題。此前，Y總曾讓邵珠富拿出個(gè)計劃來(lái)，可能因為我們是關(guān)系太好的朋友的原因，Y總擔心我拿不好計劃，順便自我解釋道：“凡事我都喜歡拿個(gè)計劃，哈哈！習慣了啊�！鄙壑楦唤忉尩�，“拿計劃肯定是對的，不過(guò)拿計劃的確不是我的長(cháng)項”。之所以這樣講，是因為在以前的無(wú)數次策劃中，邵珠富也經(jīng)常會(huì )拿出一些計劃來(lái)，但能夠執行的、并且執行得很好的很少，究其原因，就在于邵珠富是一個(gè)隨性的人，是一個(gè)感性的人，是一個(gè)計劃性很差的人。
　　
　　Y總是個(gè)計劃性很強的人，在邵珠富看來(lái)，有計劃至少能夠做到不會(huì )“出錯”，而邵珠富是個(gè)感性和隨意性均很強的人，在這一點(diǎn)上，毫無(wú)疑問(wèn)，感性和隨意導致的結果可能是經(jīng)常會(huì )“出錯”，但也有可能會(huì )偶爾會(huì )“出彩”。好在，大多時(shí)候，當我“出錯”時(shí)，我周?chē)�的人都能很快幫我糾正，但同樣好多的時(shí)候，一些好的、“出彩”的思路同樣也出自于我這樣一個(gè)經(jīng)常好“出錯”的人之口，此時(shí)，大家又都紛紛會(huì )為我的出彩的思路而鼓掌而歡迎。事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的傳統化營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)“出彩”的活動(dòng)和思路，有時(shí)勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)普通的、不太“出彩”的活動(dòng)，因為它能夠達到一鳴驚人的目的。
　　
　　這方面，用邵珠富經(jīng)常舉的是一個(gè)來(lái)自《三國演義》的例子，就人才儲備來(lái)講，以曹操為首的魏國人才儲備不知道要比劉備的蜀國強多少，但在核心人才（即這里講的“出彩”）的比較上，劉備卻一點(diǎn)也不差，不論是“五虎上將”為代表的武將，還是以“諸葛亮”為代表的文將，一點(diǎn)也不比曹魏差，所以總是“很有競爭力”。而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，一個(gè)“出彩”的活動(dòng)和策劃勝過(guò)千萬(wàn)個(gè)“差不多”的活動(dòng)和策劃，這一點(diǎn)大家完全可以想像得到，比方現在正火的“中國好聲音”，不論是贏(yíng)利水平還是欄目影響力、美譽(yù)度，就勝過(guò)無(wú)數個(gè)普普通通的欄目。
　　
　　2、如果整體不如你，個(gè)體就要比你強
　　
　　這是周四晚上給濟南教育電視臺營(yíng)銷(xiāo)人員講課時(shí)邵珠富提到的，當時(shí)邵珠富提出了一個(gè)“不靠譜”的建議是：我們的欄目，不論是“招考直通車(chē)”也好，《養生活》也罷，其實(shí)都有一個(gè)最基本的要求，就是你要做得比中央電視臺的同類(lèi)節目好，至少要比山東衛視的同類(lèi)節目好，要更犀利。
　　
　　在這個(gè)話(huà)題上，或許好多人不以為然，但事實(shí)上，中央電視臺和山東衛視的平臺比你好得多，如果你的節目不是比他們更犀利更具體更到位更落地，觀(guān)眾是很難注意到你的。這就牽扯到我經(jīng)常給一些企業(yè)講的“不對稱(chēng)戰爭”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)：我整體可能不如你，但我個(gè)體一定要比我強。
　　
　　據邵珠富個(gè)人觀(guān)察發(fā)現，精明的企業(yè)其實(shí)好多都是這樣做的，別的切不說(shuō)，就拿電視來(lái)講，湖南衛視的影響力整體上肯定不如中央電視臺，但當年他們打造的“超級女生”那可真的是萬(wàn)人空巷；同樣，浙江衛視的整體影響力可能不如中央電視臺，但最近他們打造的“中國好聲音”同樣影響力也比中央電視臺同類(lèi)節目強；類(lèi)似的還有江蘇衛視的“非誠勿擾”等等。其實(shí)這些都是邵珠富“整體不如你，個(gè)體比你強”不對稱(chēng)戰爭思路的具體體現。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，有時(shí)候你整體再強，如果個(gè)性不突出不明顯，往往影響力也會(huì )大打折扣。同樣，像中央電視臺這樣嚴肅的國家級媒體，連選個(gè)男主持人都要遵循“帥”“賣(mài)”“怪”“壞”等特點(diǎn)的前提下，這種“整體不如你，個(gè)體比你強”的思維，更應該是一些整體上弱勢的平臺考慮得最多的一個(gè)話(huà)題，而這種有個(gè)性的表現，也是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代傳統化營(yíng)銷(xiāo)必須具有的思維。
　　
　　這兩天朝鮮的衛星上天了，引起了國際社會(huì )上的動(dòng)蕩和不安，其實(shí)也是這種思維的體現：由于有英美等西方國家的支持，朝鮮知道自己的常規武器很難和韓國比，而且差距會(huì )越來(lái)越大，所以決定在非常規武器方面下功夫以實(shí)現突破。于是乎，一個(gè)衛星上天，讓自己在航天技術(shù)方面至少比韓國提前了“5到8年”（韓國人語(yǔ)）。
　　
　　3、戰略是簡(jiǎn)單的，要讓自己贏(yíng)在戰術(shù)上
　　
　　這也是周四下大雪的那天晚上，在濟南教育電視臺給他們營(yíng)銷(xiāo)人員培訓時(shí)講到的一個(gè)內容之一。當時(shí)我就講到，不論是“非誠勿擾”也好，還是“超級女生”、“中國好聲音”也罷，甚至包括山東電視臺如的“快樂(lè )向前沖”其實(shí)都是極為簡(jiǎn)單的。說(shuō)到底，“非誠勿擾”就是一檔婚戀節目、“中國好聲音”就是一檔音樂(lè )節目、“超級女生”和“快樂(lè )向前沖”就是一檔比賽節目，規則簡(jiǎn)單易行，但在操作上呢？卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，這些節目往往憑借著(zhù)主持人高超的主持技巧，要么將男男女女那些事抖落出來(lái)，要么就三大姑八大姨給召集過(guò)來(lái)，要么制造出各種傳說(shuō)、話(huà)題和緋聞，總之一定要熱炒和炒熱，直到家喻戶(hù)曉人人皆知才算完。