家居服是內衣品牌發(fā)展的一個(gè)重要方向，這是一個(gè)與家紡相互補的領(lǐng)域，匯集這兩個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品的意大利佛羅倫薩內衣展就印證了這一點(diǎn)。那么，在歐洲家居服和家紡的合作是怎樣的呢？

　　這幾年，家居服產(chǎn)品的供應顯然有明顯增長(cháng)。例如意大利品牌Save the Queen，它提供的家居服系列包含了非常廣泛的產(chǎn)品，從晨衣到出浴時(shí)的浴衣、披風(fēng)、連褲襪、綁腿和毛線(xiàn)衣等。雖然這些產(chǎn)品存在極大的多樣性，但是這些產(chǎn)品都傳遞著(zhù)相同的概念：家的溫馨與舒適。

家居服和家紡之間的聯(lián)系

　　人靠衣裝，顏色決定了家居服的用途。為了使產(chǎn)品和居家的概念與家紡相協(xié)調，幾乎所有受采訪(fǎng)的內衣品牌都表示，家居服使用的顏色應該給人以家的感覺(jué)。因此，家居服的選色一般是室內裝飾常用的中性顏色，如鼠灰色、灰色和駝色。有些品牌將這個(gè)理念的發(fā)展更進(jìn)一步，為了把家居服和家紡這兩個(gè)領(lǐng)域明確地結合在一起，德國品牌Laura Ashley 果斷地在他們的一些家居服上采用成套床上用品的圖案。

　　至于制作家居服的面料，行業(yè)內并沒(méi)有特別的標準。一些品牌首選棉布和毛巾布等天然纖維面料，如比利時(shí)Pluto、法國Regence 和法國Pilus 等。另外， 例如法國品牌Laurence Tavernier，他們喜歡使用像羊毛、北極棉或珠絨面料等材料制作寬大、保暖、舒適的家居服產(chǎn)品。

家紡店：新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

　　隨著(zhù)各個(gè)內衣品牌不停地開(kāi)發(fā)他們的家居服系列，有越來(lái)越多的內衣零售商開(kāi)始追隨這個(gè)趨勢。法國品牌Re g e n ce 的銷(xiāo)售經(jīng)理Jo a chim L e thu 表示，“在內衣零售商那里，大約從3 年前開(kāi)始，內衣零售商就已經(jīng)發(fā)現睡衣與家居服的區別變得模糊，那時(shí)他們已經(jīng)開(kāi)始追逐這個(gè)動(dòng)向。來(lái)自意大利Sa vethe Queen 銷(xiāo)售部的Ilaria Bini 也表示，在2 年前他們的內衣零售商就已經(jīng)提供家居服系列產(chǎn)品，并且大約有40% 的內衣品牌生產(chǎn)家居服以豐富他們的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　既然家居服傳遞 “舒適溫馨”的居家概念，那么內衣品牌也可以通過(guò)另一種銷(xiāo)售途徑銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品—開(kāi)設家紡商店。事實(shí)上，家紡商店的開(kāi)設刺激了商家家居服和家紡產(chǎn)品的共同發(fā)展。對這些品牌商來(lái)說(shuō)，他們越是專(zhuān)注于生產(chǎn)家居服，他們的家紡商店銷(xiāo)量就越好。例如，法國家居服專(zhuān)用品牌Thierry Poncelet by Pilus 80% 的產(chǎn)品都在家紡商店出售。而對于法國Laurence Tavernier 而言，他們的主要銷(xiāo)售渠道則是著(zhù)名的家紡品牌Yve s De lo rme�？偟膩�(lái)說(shuō)，推出家居服的內衣品牌越來(lái)越傾向于在家紡商店里發(fā)展�，F在，Acquaby Reg e n ce 的銷(xiāo)售占家紡商店營(yíng)業(yè)額的5%，Save theQueen Moon 的銷(xiāo)售更是占家紡商店營(yíng)業(yè)額的30%。

　　對于所有接受采訪(fǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，家紡和家居服雙線(xiàn)產(chǎn)品的二重唱是一個(gè)成功的銷(xiāo)售模式，它們在雙方的領(lǐng)域實(shí)現互補，從而得到全面發(fā)展。此外，這還可以開(kāi)發(fā)出新的銷(xiāo)售渠道，并因此帶來(lái)額外的業(yè)績(jì)增長(cháng)。然而，雖然家紡商店會(huì )采購內衣品牌的家居服產(chǎn)品來(lái)突出他們的產(chǎn)品，但是在內衣店里不會(huì )擺放家紡產(chǎn)品來(lái)突出他們的家居服。所以，在這種家紡和家居服的雙線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式中，內衣品牌占據更多的優(yōu)勢地位。