進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應重點(diǎn)做好五項工作：
　　
　　一、做好調研工作，設計科學(xué)的促銷(xiāo)方案
　　
　　知己知彼，方能百戰不殆。只有掌握有可能多的市場(chǎng)信息，才能在考慮競品的前提下制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)方案，做到有的放矢，效果不言自明。必須從宏觀(guān)環(huán)境、消費者需求、銷(xiāo)售渠道以及競爭對手等方面去調研。
　　
　　一套科學(xué)的促銷(xiāo)方案不是單一的促銷(xiāo)手段和單一的促銷(xiāo)功能，應考是多種促銷(xiāo)手段的有機結合，以達到促銷(xiāo)的戰略功能與戰術(shù)功能的有機結合，即既要考慮要有效提升銷(xiāo)量的戰術(shù)層面的作用，又要考慮到有效提升品牌形象和忠誠度的戰略層面作用。
　　
　　二、加強人員的培訓
　　
　　這一點(diǎn)紫羅蘭家紡做的很好，在2011年七月在蘇州組織了一次大型的終端精細化培訓，給家紡加盟商們、業(yè)務(wù)員、店長(cháng)、業(yè)務(wù)主管、督導等提供了一個(gè)學(xué)習和提升的機會(huì )。促銷(xiāo)執行力差成了很多企業(yè)的通病，究其原因還是人員的素質(zhì)決定的。因此，加強人員的培訓對促銷(xiāo)的執行非常必要。
　　
　　三、加強促銷(xiāo)的過(guò)程控制，監督促銷(xiāo)費用的流向
　　
　　在促銷(xiāo)費用的管理上，紫羅蘭家紡由市場(chǎng)部設計專(zhuān)門(mén)工作流程，有相應的專(zhuān)門(mén)機構，加強四個(gè)方面的控制管理：
　　
　　1)加強促銷(xiāo)費用的審批管理制度，對促銷(xiāo)的可行性做出準確性判斷。
　　
　　2)加強促銷(xiāo)品的發(fā)放的監管力度，謹防業(yè)務(wù)人員的暗箱操作。
　　
　　3)加強促銷(xiāo)費用使用情況的跟蹤調查，出現問(wèn)題及時(shí)糾差。
　　
　　4)加強促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程控制，市場(chǎng)部應以對促銷(xiāo)活動(dòng)執行過(guò)程中各部門(mén)的協(xié)作與配合、執行到位情況進(jìn)行全程協(xié)調與監控。
　　
　　四、提高促銷(xiāo)活動(dòng)執行力
　　
　　提高促銷(xiāo)的執行力對旺季的促銷(xiāo)起著(zhù)關(guān)鍵性的作用。應該著(zhù)重從兩個(gè)方面加強：
　　
　　1)強促銷(xiāo)人員的績(jì)效考核。在通路和營(yíng)銷(xiāo)人員具備了執行力的能力后，解決他們是否愿意執行成了關(guān)鍵。因此，在“人叫人動(dòng)人不動(dòng)，利益驅動(dòng)積極性”的原則指導下，加強促銷(xiāo)績(jì)效考核很有必要。
　　
　　2)強促銷(xiāo)制度的完善。只所以我們的執行力差，一方面由于業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和自身的惰性有關(guān)，另一方面則是我們的管理制度有問(wèn)題，管理本身的桎梏讓我們的業(yè)務(wù)人員在具體的促銷(xiāo)手段上無(wú)法實(shí)施，很多的企業(yè)執行力不強，總是責怪我們的員工，這一點(diǎn)需要我們及時(shí)改進(jìn)執行力的環(huán)境，完善促銷(xiāo)制度。這一點(diǎn)是執行力的關(guān)鍵，也是促銷(xiāo)到位、成功的前提。
　　
　　五、完成后續工作，做到促而能銷(xiāo)，并且暢銷(xiāo)
　　
　　1)加快鋪貨，為消費者購買(mǎi)提供便利。謹防走促而能銷(xiāo)但終端無(wú)貨的健力寶的老路。
　　
　　2)及時(shí)總結促銷(xiāo)效果，根據市場(chǎng)競爭，調整促銷(xiāo)方式。
　　
　　3)加強廣告資源支持。提高促銷(xiāo)信息的傳播效率和時(shí)效性，使消費者的促銷(xiāo)的認知度快速提升、長(cháng)久保持，從而對品牌印象力增強。