“銷(xiāo)量過(guò)億”既是戰略又是手段。銷(xiāo)量不過(guò)億，說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理能力不強，還沒(méi)有找到成功之路。
　　目前，多數中小白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略都冀望于“廣種薄收”，一般企業(yè)都有幾十個(gè)甚至上百個(gè)品種。市場(chǎng)多點(diǎn)多面迫使企業(yè)不得不把產(chǎn)品線(xiàn)越做越寬，也進(jìn)而導致主打產(chǎn)品規模越做越小，成本越來(lái)越高，散而亂的結果是企業(yè)產(chǎn)品很難形成較有影響力的口碑，更談不上打造品牌，致使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥潭。
　　
　　事實(shí)證明，成功的營(yíng)銷(xiāo)都是聚焦的營(yíng)銷(xiāo)。打造市場(chǎng)尖刀，并使主打產(chǎn)品銷(xiāo)售上量進(jìn)而推動(dòng)品牌建設，使產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌提升并駕齊驅并相互影響和促進(jìn)，是成功營(yíng)銷(xiāo)的必經(jīng)之路。
　　
　　企業(yè)的資源永遠是有限的，想同一時(shí)間全面突破幾乎是不可能的。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家閆治民給中小白酒企業(yè)的“法寶”是區域為王的發(fā)展戰略、品質(zhì)為王的產(chǎn)品戰略、品牌為王的品牌戰略三大戰略。區域為王的發(fā)展戰略是說(shuō)中小白酒企業(yè)不要整天夢(mèng)想著(zhù)全國市場(chǎng)，不能異想天開(kāi)地四處出擊，“大丈夫一屋不掃何以?huà)咛煜�？必須首先把本區域市場(chǎng)做成強勢市場(chǎng)，以此為核心向周邊市場(chǎng)輻射，從做強到做大�！�
　　
　　中國酒業(yè)創(chuàng )新聯(lián)盟顧問(wèn)、酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、深圳策動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理丁敬波也認為，今天的白酒行業(yè)，“區域競爭全國化、全國競爭區域化”成為競爭最新態(tài)勢，這一白酒競爭環(huán)境的直接反映是“滲透容易立足難”、“招商容易掙錢(qián)難”、“短期容易長(cháng)期難”、“做廣容易做深難”。因此，中小白酒企業(yè)快速崛起的唯一路徑就是“區域為王”，根據自身資源首先在某個(gè)區域做到第一，再開(kāi)拓周邊市場(chǎng)，各個(gè)擊破，逐漸形成燎原之勢。
　　
　　然而現實(shí)的情況是，很多中小白酒企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上只求廣覆蓋不求深耕耘，總覺(jué)得自己的一畝三分地兒比較貧，出不來(lái)“糧食”，全國那么大，撒種子也能撒出一個(gè)億來(lái)，于是乎全國到處布點(diǎn)。
　　
　　東北的黑土地等之所以不能成為市場(chǎng)上具有核心競爭力的強勢品牌，點(diǎn)多面廣、游擊戰術(shù)等的運用在給其帶來(lái)短暫的成功同時(shí)，也是導致其今不如昔的主要原因。這種例子在白酒行業(yè)舉不勝舉。