尋找和運用品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略在現今許多企業(yè)都具有這些意識,但如何準確把握策略,找到一條符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,并不容易做到。
　　
　　研究市場(chǎng)往往是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)致勝的第一步。消費者不再忠實(shí)于某個(gè)特定品牌，超過(guò)85%的消費者根本不理會(huì )營(yíng)銷(xiāo)者的獻媚，也不會(huì )為廠(chǎng)商帶來(lái)足夠的利潤，高獲利消費者占不到15%。他們創(chuàng )造既有的或是潛在的品牌銷(xiāo)售利潤，企業(yè)80%的品牌銷(xiāo)售量是靠這些消費者所創(chuàng )造出來(lái)的。根據研究，同一品牌如果用定位促銷(xiāo)效果能夠提升2倍，把訴求點(diǎn)放在特定高忠誠度的顧客上，銷(xiāo)量會(huì )穩步增長(cháng)。因此，盡量大的努力，入侵到那些小消費群的高獲利消費者里，更多的直接建立忠誠度活動(dòng)，并將訴求直接投入高獲利市場(chǎng)里，許多企業(yè)的產(chǎn)品缺乏針對性，投入和產(chǎn)品無(wú)法成正比，浪費了大量資金。其實(shí)，對于消費者不應該一視同仁，有的消費群值得特別關(guān)照，以建立和維持品牌的忠誠度，如果不給予特別的照顧，風(fēng)險是非常大的。因此，深入的探究品牌忠誠度，品牌利潤及消費者購買(mǎi)行為，才能找到解決品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的各種問(wèn)題。
　　
　　約翰.華納邁克指出：有近半數的營(yíng)銷(xiāo)預算是被浪費掉的，這一半或者更多直接浪費在低獲利或毫無(wú)利潤的消費群上。品牌營(yíng)銷(xiāo)的致勝策略必須戰勝高獲利消費者并建立品牌忠誠度，提高目標消費者并建立品牌忠誠度，提高目標消費群對商品有效的接觸率和消費率，這是大多數品牌獲利成長(cháng)最有效率的步驟。
　　
　　國內目前中、小型企業(yè)，甚至包括部分大型企業(yè)在選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)特別是步入產(chǎn)品成長(cháng)期時(shí)，常常會(huì )犯違背市場(chǎng)規律的幼稚行為，缺乏對品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的準確性確把握，品牌進(jìn)入成長(cháng)期，產(chǎn)品銷(xiāo)售要增加利潤的最根本的策略是改變消費者行為，透過(guò)吸引新的消費者購買(mǎi)更多或把握邊緣消費群，但怎樣組合運作這策略呢？
　　
　　新的消費群對品牌的壽命絕對是排在首要位置的，這就要求產(chǎn)品針對新購買(mǎi)者進(jìn)行訴求力度更強，使增加的新消費群大于部分流失的購買(mǎi)者。其次，穩住現有消費群刺激他們再購買(mǎi)，以降低消費者的流失。品牌成長(cháng)期是產(chǎn)品利潤周期至關(guān)重要的階段，必須加強對高獲利消費者的訴求。調整品牌的市場(chǎng)導入期的策略，全方位把握品牌個(gè)性和定位，有效地刺激高獲利消費者的購買(mǎi)。例如：通用食品公司最早將果珍定位成早餐用的桔汁代用品，進(jìn)軍海外。然而許多地區消費者都沒(méi)有早餐飲用桔汁的習慣，果珍因此調整定位，塑造成一種口味好、營(yíng)養高的“太空時(shí)代”飲品，供太空人野心家用，依靠這一策略果珍快速打開(kāi)市場(chǎng)，成為青年追求新潮的品牌象征。
　　
　　突破常規的策略是品牌營(yíng)銷(xiāo)致勝策略的重要因素，市場(chǎng)區隔、差異化營(yíng)銷(xiāo)都是尋找市場(chǎng)空間，采用新策略新形象開(kāi)辟市場(chǎng)。勿容置疑，這是一個(gè)競爭的時(shí)代。創(chuàng )新產(chǎn)品的競爭，人才的競爭，管理模式的競爭……，不管情不情愿，每個(gè)人都將卷入競爭的巨大旋渦。而市場(chǎng)競爭，是一個(gè)撕殺最激烈的戰場(chǎng)。你能想到的所有產(chǎn)品，幾乎都塞滿(mǎn)了競爭者。他們的產(chǎn)品同樣好，他們的服務(wù)具有同樣的標準，他們的價(jià)格和你一樣，甚至更便宜。消費者為何要選擇你的產(chǎn)品？于是，打敗競爭對手，掃除企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功之路上的大障礙。要引人注目的最佳途徑就是別具一格，也就要異軍突起，這中間的要異軍突起，這中間的關(guān)鍵則是一個(gè)“異”字。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，也必須尋找差異，創(chuàng )造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長(cháng)起來(lái)，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手，這就是唯一性、權威性、排他性的產(chǎn)品差異化致勝策略品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心內涵。
　　
　　建立差異化產(chǎn)品策略是品牌營(yíng)銷(xiāo)致勝的核心策略，HERO提倡分五步走：
　　
　　第一：在經(jīng)過(guò)科學(xué)化的市場(chǎng)調查后，著(zhù)重對市場(chǎng)及消費者的研究。了解市場(chǎng)結構及導向，對消費者及消費行為的研究，是擬定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略不可或缺的步驟。
　　
　　第二：找準“敵人”，確認競爭產(chǎn)品，競爭范疇必須真實(shí)反映消費者心中所想，而不是漫無(wú)目的。知已知彼，方能百戰不殆。差異化產(chǎn)品策略的建立是在對競爭產(chǎn)品充分了解的基礎之上。競爭產(chǎn)品如何與消費者溝通？消費者對它的認知又如何？將來(lái)這些競爭可能會(huì )怎樣反擊？競爭產(chǎn)品的弱點(diǎn)在哪里？做到比“敵人”更了解“敵人”才能胸有成竹。
　　
　　第三：將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節均重復驗證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來(lái)的基礎上進(jìn)行不斷的創(chuàng )新。
　　
　　第四：價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分的關(guān)系，著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要原付出的代價(jià)，產(chǎn)品給予消費者的渴求或欲望的滿(mǎn)足程度及價(jià)格關(guān)系，才是最主要的參考因素。
　　
　　第五：建立品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略。把握了品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略，建立獨特的自我個(gè)性，準確地擊中目標消費群，打準最弱的“敵人”，以具備競爭性的消費者利益點(diǎn)為強大武器，攻而克之，快整建立市場(chǎng)地位是品牌營(yíng)銷(xiāo)致勝策略的必然。
　　
　　品牌營(yíng)銷(xiāo)先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場(chǎng)份額，甚至成為領(lǐng)導品牌。產(chǎn)品在品牌認同的建立過(guò)程中扮演了重要的角色，有關(guān)于產(chǎn)品的差異性等特征與屬性對于消費者的滿(mǎn)間程度以及是否有意購買(mǎi)之，有著(zhù)最直接的影響。運用差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略改變營(yíng)銷(xiāo)策略，在品牌成長(cháng)期限過(guò)程中，有效地針對高獲利消費群進(jìn)行刺激購買(mǎi)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的致勝關(guān)鍵。