對于產(chǎn)品，你必須把問(wèn)題本質(zhì)找出來(lái)。
　　
　　對你的問(wèn)題，你必須要尋求解決之道。
　　
　　今天，依靠傳播為生的人，都知道盡量簡(jiǎn)化的必要。換言之，由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應忽視信息的傳播方，聚焦于信息的接受方。應聚焦于潛在顧客的認知，而非產(chǎn)品的現實(shí)。
　　
　　在競爭初級階段也許是產(chǎn)品特別的主張就可以獲得消費者關(guān)注，在競爭中級階段就需要以消費者的角度看產(chǎn)品，而真正到了市場(chǎng)競爭異常激烈的階段只是以消費者的角度看產(chǎn)品都不足以獲勝，看看現在中國的飲料市場(chǎng)就知道，而【定位】理論力推的思想竟然就是“以消費者的角度看產(chǎn)品”！
　　
　　定位理論的運用目的的前提條件三個(gè)；
　　
　　1，同類(lèi)產(chǎn)品是競爭異常激烈，各方在細分的每一個(gè)市場(chǎng)環(huán)節都已經(jīng)牢牢的占據！
　　
　　2，企業(yè)的目的是打造“品牌”，不是為了短期自殺式拿銷(xiāo)量！
　　
　　3，自己企業(yè)的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上看得見(jiàn)的戰場(chǎng)難分勝負，需要在原來(lái)4P之外另尋出路，就是另外再加一個(gè)競爭因素：心智認知！
　　
　　當行業(yè)處于市場(chǎng)導入期，企業(yè)應該根據自身實(shí)力來(lái)進(jìn)行定位考慮，如現在的空氣能熱水器行業(yè)，一家全國只有13家終端的企業(yè)現階段考慮與渠道遍布全國的美的，中廣歐特斯的品牌差異完全沒(méi)有意義。而美的格力渠道基礎好，資金實(shí)力足的企業(yè)考慮品牌定位時(shí)既要考慮空氣能與電熱水器，太陽(yáng)能的差異，也要考慮與小品牌的差異。
　　
　　“定位”概念是對營(yíng)銷(xiāo)界影響最大的概念。很遺憾，“盡管定位思想廣泛存在于競爭優(yōu)勢、差異化決策、細分市場(chǎng)、目標市場(chǎng)選擇和定位策略等領(lǐng)域中，而且很多專(zhuān)家在上述每個(gè)領(lǐng)域都有屬于自己的深刻見(jiàn)解，但是沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域能提出一個(gè)全面的、集成的觀(guān)點(diǎn)來(lái)描述定位戰略。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的目的是通過(guò)實(shí)現顧客價(jià)值來(lái)實(shí)現相關(guān)利益者的利益，而這項工作的完成就是定位的問(wèn)題。定位概念一直存在著(zhù)較大的分歧和爭論�！敖裹c(diǎn)在于，定位在營(yíng)銷(xiāo)中是一個(gè)廣告傳播策略，還是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標戰略。前者認為定位屬于傳播范疇，不應該對產(chǎn)品做任何改變；后者則把定位是為營(yíng)銷(xiāo)戰略的范疇，必須在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道實(shí)際差異化的基礎上進(jìn)行廣告傳播定位，主張對營(yíng)銷(xiāo)所有的要素做出改變�！�
　　
　　對于傳統行業(yè)，如日化，快消等，在品牌策略制定前需要對企業(yè)的資金實(shí)力，渠道基礎進(jìn)行檢索。傳統行業(yè)很難進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng )新，決定了品牌定位之后就是消費者拉動(dòng)的問(wèn)題，當企業(yè)渠道薄弱，資金缺乏，考慮品牌定位沒(méi)有意義不大。
　　
　　我們的產(chǎn)品現階段的市場(chǎng)容量大嗎？市場(chǎng)的增長(cháng)率怎樣？是增長(cháng)還是呈現萎縮？當一家傳統味精企業(yè)面臨銷(xiāo)售困境，是考慮品牌重新定位還是其他。如某味精企業(yè)，味精市場(chǎng)在中國市場(chǎng)已經(jīng)呈現萎縮局面，企業(yè)應該首先考慮的是向排骨精，雞精行業(yè)延伸的問(wèn)題，而不是考慮味精的品牌定位問(wèn)題。
　　
　　其實(shí)，給產(chǎn)品做人群定位的時(shí)候，不光考慮使用產(chǎn)品的人群。還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的細分，產(chǎn)品不同，買(mǎi)單的人也不同。我們在給產(chǎn)品策劃人群定位的時(shí)候，分為目標消費人群、潛在消費人群、目標購買(mǎi)人群、潛在購買(mǎi)人群4個(gè)部分。