¤將廣告變得“朗朗上口”
　　
　　并非所有的商品都適合做口碑營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)在不同商品中所發(fā)揮的作用也不盡相同。據權威調查公司分析，從人們樂(lè )于傳播信息的產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)看，“服裝鞋帽”（53.4%）、“日用百貨”（46.7%）、“家用電器”（39.2%）和“食品/飲料”（37.1%）成為人們主要談?wù)摰漠a(chǎn)品話(huà)題。進(jìn)一步分析發(fā)現，不同年齡、不同性別的人交流的商品有所不同：年齡越輕的人越經(jīng)常談?wù)撚嘘P(guān)“服裝鞋帽”的信息，尤其在18-25歲的受訪(fǎng)者中，與他人交流“服裝鞋帽”（61.7%）、“手機/呼機”（50.7%）、“化妝品”（41.5%）、“電腦”（40.9%）以及“音像制品”（38.8%），在25歲以下年輕人中間的信息交流程度遠遠高于其他年齡層的人；隨著(zhù)年齡的增大，“日用百貨”、“食品”以及“住房”逐漸成為人們交流的主要產(chǎn)品；“服裝鞋帽”（65.3%）、“日用百貨”（54.8%）和“化妝品”（44.2%）是女性最?lèi)?ài)交流的話(huà)題產(chǎn)品；而男性則經(jīng)常談?wù)摗凹矣秒娖鳌保?0.6%）、“手機/呼機”（45.3%）以及“住房”（42.0%）的有關(guān)信息。
　　
　　因此，為了更有效地利用口碑，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應該針對這些更愿意傳播這類(lèi)產(chǎn)品的群體，在這些群體中首先傳播這些群體最關(guān)注的信息。熱內·黛建議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家注意兩條標準：一是產(chǎn)品要有某種獨特性，外觀(guān)、功能、用途、價(jià)格等等；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，將廣告變得朗朗上口。
　　
　　¤引導顧客進(jìn)行體驗式消費
　　
　　在戴爾公司總部每間辦公室的留言板上都寫(xiě)著(zhù)一句口號：“顧客體驗：把握它”。所謂顧客體驗，“它是顧客跟企業(yè)產(chǎn)品、人員和流程互動(dòng)的總和”。也就是讓顧客置身于生產(chǎn)制造的全過(guò)程，或者讓顧客切身享受消費的樂(lè )趣，從而形成“以自己希望的價(jià)格，在自己希望的時(shí)間，以自己希望的方式，得到自己想要的東西”的強烈消費欲望，戴爾公司甚至認為“顧客體驗是競爭的下一個(gè)戰場(chǎng)”。
　　
　　輝瑞制藥的”艾可卡”沒(méi)有太多的廣告投入，但卻能在很短時(shí)間內風(fēng)行全球，重要的一點(diǎn)就是借助顧客的體驗式消費，使人們對這一產(chǎn)品正面、負面、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等的議論和爭執，幾乎成為每個(gè)國家街談巷議的焦點(diǎn)，“艾可卡”這一“藍色小藥丸”就在人們的口碑下成為全世界皆知的產(chǎn)品。
　　
　　體驗式消費所帶來(lái)的感受是深刻難忘的。正由于此，越來(lái)越多的產(chǎn)品選擇了體驗式消費，運用這種古老而又神奇的營(yíng)銷(xiāo)方式引導企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中走得更穩，走得更遠。
　　
　　¤學(xué)會(huì )利用品牌進(jìn)行推薦
　　
　　讓優(yōu)秀的品牌推薦一些尚未建立良好美譽(yù)度的品牌，會(huì )收到意想不到的效果。邁克·喬丹和泰格·伍茲在耐克產(chǎn)品廣告中頻頻露面，使耐克成為世界名牌；無(wú)獨有偶，在第23屆奧運會(huì )上，喝著(zhù)健力寶的中國女排輕取“東洋魔女”后，又以秋風(fēng)掃落葉之勢挫敗了美國女排，登上世界冠軍的寶座，健力寶也隨之一舉成名。
　　
　　對于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，知名品牌的推薦，無(wú)疑會(huì )幫助消除消費者心頭的疑慮。如紐特威產(chǎn)品開(kāi)始出現在市場(chǎng)上時(shí)，需要讓顧客相信該產(chǎn)品不會(huì )有余味，而且十分安全。第一點(diǎn)很容易證明，只要讓顧客做無(wú)風(fēng)險品嘗即可。但要讓顧客相信第二點(diǎn)就比較困難。紐特威產(chǎn)品是安全的，這種品質(zhì)特性，只有長(cháng)期使用才能驗證。當可口可樂(lè )、百事可樂(lè )及其他品牌推出含紐特威低糖的產(chǎn)品，無(wú)形中支持了其說(shuō)法，“紐特威是糖安全替代品”也由此盛傳開(kāi)來(lái)。
　　
　　可以設想，如果某一品牌的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機，被奔馳、豐田、寶馬等品牌聯(lián)合推薦說(shuō)，它們的汽車(chē)使用的發(fā)動(dòng)機就是某一品牌，我們可以斷言：全世界的用戶(hù)都會(huì )放心大膽地使用，這一品牌面對的將會(huì )是供不應求。
　　
　　¤讓品牌和故事結伴傳播
　　
　　故事是傳播聲譽(yù)的有效工具，因為它們的傳播帶著(zhù)情感。一跨進(jìn)新世紀，意大利皮鞋“法雷諾”就悄然登陸中國市場(chǎng)，而為國內影視明星、成功男士、政界名流等中高檔消費群體所鐘情的，不只是“法雷諾”皮鞋款式新穎、做工精細、用材考究，盡顯成功自信、尊貴不凡的男人風(fēng)范，還有著(zhù)一個(gè)充滿(mǎn)傳奇色彩的神話(huà)故事。
　　
　　公元1189年，神圣羅馬帝國皇帝腓特烈一世和英法兩國國王率領(lǐng)第3次“十字軍”出征，前往耶路撒冷。行至阿爾卑斯山附近時(shí)，天氣突變，風(fēng)雪大作，“十字軍”腳凍得寸步難行。情急之下，羅馬騎士FARINO（法雷諾）讓其他人把隨身的皮革裹在腳上，繼續前進(jìn)。14-15世紀，意大利北部城市一家有名的皮鞋制造商，為紀念法雷諾將軍的這段趣事，將自己生產(chǎn)的最高檔皮鞋命名為“法雷諾”�！胺ɡ字Z”的美名由此流傳開(kāi)來(lái)。
　　
　　美麗而雋永的傳說(shuō)總是能使你的產(chǎn)品讓人過(guò)目不忘。估計電視劇《大宅門(mén)》的熱播一定能使同仁堂藥店的名聲響徹全中國。
　　
　　¤關(guān)注自己的每個(gè)細節
　　
　　影響消費者口碑的，有時(shí)不是產(chǎn)品的主體，而是一些不太引人注目的“零部件”等，如西服的鈕扣、家電的按鈕、維修服務(wù)的一句話(huà)等等，這些“微不足道”的錯誤，卻能夠引起消費者的反感。更重要的這些反感，品牌企業(yè)卻不易聽(tīng)到，難以迅速徹底改進(jìn)，往往是銷(xiāo)量大幅減少，卻不知道根源究竟在哪里。據專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究公司調查得出的結論，只有4%的不滿(mǎn)顧客會(huì )對廠(chǎng)商提出他們的抱怨，但是卻有80%的不滿(mǎn)顧客會(huì )對自己的朋友和親屬談起某次不愉快的經(jīng)歷。
　　
　　在紐約梅瑞公司的購物大廳，設有一個(gè)很大的咨詢(xún)臺。這個(gè)咨詢(xún)臺的主要職能是為來(lái)公司沒(méi)購到物的顧客服務(wù)的。如果哪位顧客到梅瑞公司沒(méi)有買(mǎi)到自己想要買(mǎi)的商品，咨詢(xún)臺的服務(wù)員就會(huì )指引你去另一家有這種商品的商店去購買(mǎi)。梅瑞公司的做法，本不足道，但卻是看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的“細節”，被人們津津樂(lè )道，對它的記憶也極為深刻。不僅贏(yíng)得競爭對手的信任和敬佩，而且使顧客對梅瑞公司產(chǎn)生了親近感，每當購物時(shí)總是往梅瑞公司跑，慕名而來(lái)的顧客也不斷增多，梅瑞公司因此而生意興隆。
　　
　　¤提供快捷周到的服務(wù)
　　
　　一個(gè)來(lái)自海爾的感人故事：
　　
　　福州的一位用戶(hù)給青島總部打電話(huà)，希望海爾能在半月內派人來(lái)修好他家的冰箱。不料第二天維修人員就趕到他家，用戶(hù)不敢相信，一問(wèn)方知維修人員是連夜乘飛機趕到的。用戶(hù)感動(dòng)了，在維修單上寫(xiě)下了這樣的話(huà)：“我要告訴所有的人，我買(mǎi)的是海爾冰箱�！背孙w機修冰箱，從單純的效益角度來(lái)看，來(lái)回的差旅費與冰箱售價(jià)相差無(wú)幾，有點(diǎn)得不償失；但從企業(yè)形象角度來(lái)看，它能為海爾贏(yíng)得良好的口碑，可為企業(yè)引來(lái)潛在顧客。
　　
　　美國電腦業(yè)的領(lǐng)導公司EMC認為，一旦顧客相信公司，公司就必須盡力保有這份信任。如果公司能證明自己對顧客負責到底的決心，顧客一定不會(huì )離開(kāi)。因此，當EMC的儲存系統出現問(wèn)題時(shí)，EMC會(huì )給顧客提供兩種選擇：一是得到一套全新的EMC系統，另一種則是EMC付費，由顧客指定購買(mǎi)其他品牌的系統。當時(shí)公司有人質(zhì)疑這種供顧客選擇解決方式的賠錢(qián)做法，但顧客卻因此體會(huì )到EMC對顧客負責到底的承諾。由于EMC為顧客負責到底的態(tài)度，雖然產(chǎn)品價(jià)格比其他公司高，但EMC許多客戶(hù)仍然堅持選擇他的產(chǎn)品。除此之外，我們還可借助排行榜、社會(huì )公益活動(dòng)、限量銷(xiāo)售等形式，為品牌或產(chǎn)品創(chuàng )造良好口碑。
　　
　　值得提醒的是，贏(yíng)得知名度，只需要投入大量資金，進(jìn)行密集性廣告轟炸，短期內就能形成；而贏(yíng)得口碑，非要對各項基礎工作做得非常細致、到位并持之以恒，只有產(chǎn)品和服務(wù)水平超過(guò)顧客的期望，才能得到他們的推薦和宣傳，而那些領(lǐng)先于競爭對手或別出心裁的服務(wù)和舉措，更會(huì )讓消費者一邊體驗快樂(lè )地享受，一邊繪聲繪色地傳播。
　　
　　一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，口碑營(yíng)銷(xiāo)正顯示出它悠遠永恒的魅力之光。