這個(gè)市場(chǎng)上不缺乏好產(chǎn)品，也不缺乏好品牌。但是這個(gè)市場(chǎng)上，卻到處都是半死不活的好品牌的好產(chǎn)品。為什么？他們在年初根本就沒(méi)有進(jìn)入合作伙伴的宏圖計劃。這就是為什么很多營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)做的很好，但是執行很差的原因所在了。你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)能否執行好，關(guān)鍵在于在合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)里你的產(chǎn)品的地位如何。所以，想突破銷(xiāo)量讓銷(xiāo)量繼續飛的營(yíng)銷(xiāo)精英們，請思考怎么指導合作伙伴做好他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)，與合作伙伴同謀宏圖。
　　
　　當年，我做銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候。都是指導著(zhù)合作伙伴做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)，做市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增方案，做市場(chǎng)創(chuàng )新模式。所以，在合作伙伴的每一個(gè)動(dòng)作中，都增加著(zhù)我的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
　　
　　“自我與客戶(hù)PDCA管理”之道
　　
　　何為PDCA？PDCA是英語(yǔ)單詞Plan（計劃）、Do（執行）、Check（檢查）和Action（行動(dòng)）的第一個(gè)字母，P、D、C、A四個(gè)英文字母所代表的意義如下：
　　
　　P（Plan）——計劃，包括方針和目標的確定以及活動(dòng)計劃的制定；
　　
　　D（DO）——執行，執行就是具體運作，實(shí)現計劃中的內容；
　　
　　C（Check）——檢查，就是要總結執行計劃的結果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問(wèn)題；
　　
　　A（Action）——行動(dòng)（或處理）。對總結檢查的結果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定，并予以標準化，或制定作業(yè)指導書(shū)，便于以后工作時(shí)遵循；對于失敗的教訓也要總結，以免重現。對于沒(méi)有解決的問(wèn)題，應提給下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決。其實(shí)，很多時(shí)候一個(gè)人的失敗，并不是所他很笨，也不是他的機遇不好或者不夠勤奮刻苦。關(guān)鍵在于有沒(méi)有做好自我的PDCA的管理：有沒(méi)有做好計劃，好的計劃有沒(méi)有執行，執行的事情有沒(méi)有好好的檢查和總結，有沒(méi)有將失敗的教訓做好預防，是否將成功的經(jīng)驗發(fā)揚光大。
　　
　　如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的話(huà)，無(wú)疑會(huì )取得更加巨大的成功。
　　
　　“做樣板，樹(shù)標桿”之道
　　
　　有句俗話(huà)叫做：借力不費力。
　　
　　商人最喜歡做的事情就是，有著(zhù)豐厚的利潤而且沒(méi)有風(fēng)險的事情。當利潤和風(fēng)險并存的時(shí)候，他們就會(huì )權衡，選擇什么樣的方式可以規避風(fēng)險而增加利潤。
　　
　　在自己的區域里，選擇一個(gè)市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)好好打造，樹(shù)立成區域的標桿。這個(gè)樣板市場(chǎng)比廣告更好使，比你的三寸不爛之舌更有說(shuō)服力，比你的其他證據更容易贏(yíng)得合作伙伴的信賴(lài)。請擦干你的慧眼吧，選出自己的樣板市場(chǎng)好好打造，打造成標桿市場(chǎng)。讓你的其他合作伙伴去模仿和追求，從而起到四兩撥千斤，借力不費力的功效。
　　
　　“合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)競賽”之道
　　
　　當年，平安保險的掌門(mén)人馬明哲先生耗費巨資請麥肯錫給他們做員工激勵方案，曾經(jīng)引起了廣泛的爭議。馬明哲又一次在回應媒體的采訪(fǎng)中說(shuō)，“麥肯錫有四個(gè)字就值4000萬(wàn)，那就是——強制排名”。
　　
　　事實(shí)證明，競賽在任何組織中都是一個(gè)非常好的激勵方式。今年，我們?yōu)榱颂岣吆献骰锇橐约扒�道建設的積極性，特舉辦了挑戰賽。贏(yíng)得了廣大合作伙伴的極大的參與和競爭熱情，取得了良好的效應。
　　
　　需要注意的是，舉辦合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)競賽時(shí)，一定要選好時(shí)機，策劃好方案，掌控好每個(gè)細節和競爭發(fā)展方向。