零售終端是當前服裝行業(yè)最重要的渠道環(huán)節之一，從近年來(lái)提出的“做終端是找死，不做終端是等死的說(shuō)法上，我們就可以體會(huì )出其中的含義。的確，由于競爭激烈，渠道擠壓嚴重，因此，很多服裝廠(chǎng)家紛紛加大了對零售終端的投入力度，使零售終端的門(mén)檻也在不斷抬高。
　　
　　零售終端是當前服裝行業(yè)最重要的渠道環(huán)節之一，從近年來(lái)提出的“做終端是找死，不做終端是等死的說(shuō)法上，我們就可以體會(huì )出其中的含義。的確，由于競爭激烈，渠道擠壓嚴重，因此，很多服裝廠(chǎng)家紛紛加大了對零售終端的投入力度，使零售終端的門(mén)檻也在不斷抬高，意欲“水漲船高地阻止后來(lái)的“入侵者。服裝行業(yè)打造的零售終端壁壘表現在以下三個(gè)方面。
　　
　　1、建立利益共同體。有的服裝廠(chǎng)家近年來(lái)為了加強對零售商的控制，率先推出了建立利益共同體的做法。即對市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo)，通過(guò)層層簽訂協(xié)議，確保各級渠道利潤，從而通過(guò)穩定的獲利，達到構建渠道壁壘，阻止競爭者進(jìn)入的目的。
　　
　　比如，一家服裝企業(yè)推出了“堅壁清野行動(dòng)，即在城區的每條街道，都設置一名配送商，這個(gè)配送商只對他負責的單個(gè)街道負責，廠(chǎng)商與配送商簽訂協(xié)議，明確責權利，配送商再跟本街道的零售商簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，明確銷(xiāo)售價(jià)格等，并約定最低售價(jià)，并保證在約定范圍內操作的零售商，均給予較大的返利或獎勵，從而從后來(lái)者設置了障礙。
　　
　　2、炒作賣(mài)場(chǎng)進(jìn)店費。當前，各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，因此，不僅KA賣(mài)場(chǎng)是服裝廠(chǎng)商爭奪的對象，聯(lián)合或者整合對于企業(yè)，則是比較成熟的做大做強的模式，盡管也會(huì )出現波折但總歸要可靠一些。這與其資產(chǎn)的固定性質(zhì)有關(guān)，而經(jīng)銷(xiāo)商的資產(chǎn)多流動(dòng)性，聯(lián)合或者整合對于大股東的風(fēng)險比較大。
　　
　　各類(lèi)B、C包括D類(lèi)店、便利店等零售業(yè)態(tài)都成了服裝廠(chǎng)商關(guān)注和意欲占領(lǐng)的高地。在此背景下，很多服裝廠(chǎng)商通過(guò)炒作和抬高進(jìn)店費、條碼費、促銷(xiāo)費、店慶費等方式，不斷抬高零售終端進(jìn)入門(mén)檻，將一些服裝廠(chǎng)商遠遠地拒之門(mén)外。
　　
　　3、打造形象樣板店。近年來(lái)，一些服裝廠(chǎng)商開(kāi)始注重形象樣板店打造工作，他們通過(guò)與零售終端簽定專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)議的形式，這個(gè)利益設計分為初期造勢階段的設計和中后期相對穩定階段的設計，兩個(gè)階段目的不一樣，自然設計內容也就不一樣了。
　　
　　整合者必須回答清楚合作工程中提供的利益到底是什么，是如何形成的，并將如何持續。對他們進(jìn)行積極改造或改良。比如，通過(guò)VI形象視覺(jué)識別系統，統一門(mén)頭，統一內部擺設、統一陳列等，打造自己的形象樣板店，從而樹(shù)立渠道壁壘，讓后來(lái)者無(wú)法進(jìn)入和跨越。
　　
　　破解服裝渠道壁壘策略：再高明的手段，都是“有懈可擊而可以破解的，大家真正關(guān)心的往往是戰斗層面，但是真正的特種戰背后是有相當大的支撐的。對市場(chǎng)環(huán)境不了解，在執行過(guò)程中信息不對稱(chēng)的程度太低，進(jìn)攻的戰術(shù)武器產(chǎn)品的選擇和正面突擊面的鍥入標準都來(lái)自大量的市場(chǎng)研究過(guò)程和資料。