時(shí)下市場(chǎng)銷(xiāo)售較淡，商家銷(xiāo)售信心和積極性受到一定的打擊。于是乎廠(chǎng)家積極策劃開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以期改變目前銷(xiāo)售被動(dòng)局面。如某品牌在全國范圍內開(kāi)展買(mǎi)車(chē)送彩電促銷(xiāo)活動(dòng)就是典型的案例，商家也擦拳磨掌，蠢蠢欲動(dòng)。與此同時(shí)，其他品牌也不坐閑等之，紛紛效仿，真有“振臂一呼百者應”之勢。從實(shí)際銷(xiāo)售情況看，可謂良莠不齊，部分市場(chǎng)甚至有副作用之嫌。此類(lèi)現象值得玩味，結合近一兩年促銷(xiāo)案例和筆者對市場(chǎng)的了解、反饋及思考，認為禮品促銷(xiāo)要有針對性。
　　
　　促銷(xiāo)時(shí)機要把握得當
　　
　　促銷(xiāo)時(shí)機雖不是影響活動(dòng)的決定性因素，但一定是決定能否開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的前提條件。以江西撫州地區、贛州地區部分縣市為例，8月份前半個(gè)月是當地傳統的鬼節，居民對此非常信奉，甚至達到頂禮膜拜的程度。期間一般很少出門(mén)購物，如在這個(gè)時(shí)期內開(kāi)展宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)異于落花流水，屬于無(wú)效促銷(xiāo)。除不可抗因素外，對于可預見(jiàn)的元素，則須確�？紤]周全并有應對措施。
　　
　　促銷(xiāo)禮品要得體
　　
　　眾所周知，選擇促銷(xiāo)品是非常講究，也是很有學(xué)問(wèn)的。恰當的促銷(xiāo)品能準備傳達促銷(xiāo)活動(dòng)宗旨和訊息，達到促銷(xiāo)目的。再好的促銷(xiāo)禮品如不能為市場(chǎng)所接受，同樣屬于無(wú)效促銷(xiāo)。如某地消費者習慣性接受特定的促銷(xiāo)禮品或措施，如生硬地改變，則適得其反。再以江西某地為例，由于該地消費市場(chǎng)趨于成熟，消費者趨于理性。某知名品牌采用購車(chē)送禮活動(dòng)，市場(chǎng)反饋的竟然是認為其促銷(xiāo)等同于雜牌車(chē)促銷(xiāo)，沒(méi)有創(chuàng )新，策略乏善可陳。由此可以想象促銷(xiāo)效果，品牌形象也大打折扣，真可謂“賠了夫人又折兵”，毋庸置疑地化為失敗促銷(xiāo)行為之列。
　　
　　故爾，筆者認為，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)前，一定要進(jìn)行消費者習性調查。此舉雖然對統一的促銷(xiāo)活動(dòng)有一定的難度，但適當參考與借鑒，也不失為一種明智。
　　
　　促銷(xiāo)策略要入鄉隨俗
　　
　　策略在這里可以理解為方式，方法與技巧，它應與當地用戶(hù)可接受方式及習慣相吻合。如用戶(hù)認為直接的促銷(xiāo)禮品更具吸引力，則采用禮品促銷(xiāo)更為妥當；如試騎方式大受歡迎，則試騎方法定當大力推廣并為主流促銷(xiāo)措施；如現場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)展示廣受好評并能直接刺激消費需求、達成購買(mǎi)行為的，則定期、深入在銷(xiāo)售終端開(kāi)展現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，應該是堅持的常規促銷(xiāo)策略。此外，以服務(wù)的形式開(kāi)展活動(dòng)抑或是公關(guān)方式“攻城掠池”等，都不失為好的策略�？傊�，促銷(xiāo)策略要與市場(chǎng)需求同步。
　　
　　一個(gè)成功的促銷(xiāo)應該是融天時(shí)、地利、人和等元素為一體，具備可行性、創(chuàng )新性及實(shí)效性，促銷(xiāo)成本與效果成正比例�？尚行耘c實(shí)效性是促銷(xiāo)策劃的基本要求，創(chuàng )新性是在促銷(xiāo)基本元素基礎上進(jìn)行改進(jìn)，也是促銷(xiāo)策劃的靈魂。
　　
　　在促銷(xiāo)嚴重同質(zhì)化的今天，做好基本元素的策劃工作就顯得尤為必要了。促銷(xiāo)針對性也是基于基本元素的理性分析而來(lái)的。因此，我們可以認為，針對性促銷(xiāo)是成功促銷(xiāo)的前提條件和關(guān)鍵所在。