近10年，家紡行業(yè)越來(lái)越火了，幾個(gè)比較顯而易見(jiàn)的事情是：家紡廣告打到了地鐵，家紡產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)也趕上了雙十一光棍節，阿里巴巴網(wǎng)站首頁(yè)上家紡被獨立為一個(gè)頻道。

 

      很多人生來(lái)喜歡創(chuàng )業(yè)，厭倦了工薪族，開(kāi)始琢磨著(zhù)創(chuàng )業(yè)，眼下就有好多人留言說(shuō)正考慮加入家紡行業(yè)。那么，有哪幾個(gè)方式可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢？為幫助讀者了解更多這方面的信息，在本文中，小編將主要介紹4種家紡市場(chǎng)渠道終端。

 

      據報道，現有的家紡銷(xiāo)售渠道主要包括以下幾種：商場(chǎng)專(zhuān)柜或店中店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店、超市內聯(lián)營(yíng)或超市外專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)家紡大賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、家居大賣(mài)場(chǎng)、團購、網(wǎng)上直銷(xiāo)、電視購物等，并以前五種居多，小編主要整理了前4種。

 

No 1. 商場(chǎng)專(zhuān)柜、商場(chǎng)店中店

 

      據《家紡時(shí)代》報道，調查顯示，商場(chǎng)（包括商場(chǎng)專(zhuān)柜、商場(chǎng)店中店）目前仍是大中城市家紡用品的主要銷(xiāo)售渠道。

 

      消費者選擇商場(chǎng)的理由歸納如下：1、傳統的床品購買(mǎi)地點(diǎn)，有著(zhù)難以改變的購物習慣；2、重視健康，對品質(zhì)要求高，商場(chǎng)的商品能符合要求；3、較好的展示空間，陳列效果的吸引；4、婚慶和喬遷使用，耐用消費，顯檔次；5、符合禮品贈送消費需求。

 

      家紡企業(yè)選擇商場(chǎng)渠道的主要理由有：1、商場(chǎng)為核心商圈的代表，有著(zhù)穩定和巨大的人流量；2、大面積的展示空間，講究的裝修，溫馨講究的陳設，能夠較好地激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望；3、眾多的品牌薈萃，消費者的選擇比較多；4、品牌窗口效應，有利于提升產(chǎn)品檔次和品牌形象。

 

      調查顯示，選擇商場(chǎng)渠道銷(xiāo)售的家紡品牌，基本上形成了家紡行業(yè)的中高檔層次，如恐龍、夢(mèng)潔、富安娜、維科、惠誼、羅萊等等，這些品牌更多是近年來(lái)通過(guò)廣告迅速提升知名度，或通過(guò)渠道迅速擴展形成的品牌，或國內廠(chǎng)商代理的國外品牌。這些品牌通過(guò)中高檔的價(jià)格，與進(jìn)入其他渠道的產(chǎn)品形成了明顯的價(jià)格區隔，并以考究的裝修和陳設，顯露各自的品牌形象。

 

No .2 自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟專(zhuān)賣(mài)店

 

      在家紡產(chǎn)品的幾種終端銷(xiāo)售模式中，專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)發(fā)展最快，企業(yè)傾注心力最多的一種，這可以從各種家紡網(wǎng)站看到，例如中華家紡網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、品牌加盟網(wǎng)、品牌導航網(wǎng)，這些網(wǎng)站上刊登了大量的家紡品牌加盟信息，引導意向加盟商了解和加盟家紡品牌。

 

      對消費者來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店能夠提供一個(gè)全面了解家紡產(chǎn)品，獲得廠(chǎng)商的點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)的最好平臺；對企業(yè)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店這種銷(xiāo)售終端是廠(chǎng)家比較容易控制的形式。

 

      在市場(chǎng)基礎較好、品牌知名度較高的市場(chǎng)，店面的產(chǎn)品形象與品牌知名度相輝映是提升終端銷(xiāo)售的最佳辦法，但對于大中城市而言，臨街專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設仍然要慎重。這是因為：

 

      1、專(zhuān)賣(mài)店品牌單一，消費者在購買(mǎi)時(shí)難以比較，很難下決心立刻購買(mǎi)產(chǎn)品。

      2、專(zhuān)賣(mài)店位置選擇要慎重，太偏僻人流量不足。而處于繁華商業(yè)街則租金昂貴、成本較大，相對而言，更適合開(kāi)設商場(chǎng)店中店。

      3、知名度不高的品牌，雖然一方面能通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店提升形象，但也面臨消費者認知困難。

 

      而在廣大的縣級市場(chǎng)，獨立專(zhuān)賣(mài)店卻被廣泛開(kāi)設。有業(yè)內人士指出，像上海這樣的一些城市，家紡專(zhuān)賣(mài)店基本都是直營(yíng)的，加盟店一般都在二三線(xiàn)城市。

 

No. 3 超市（含綜合大賣(mài)場(chǎng)）

 

      在我國，超市的增長(cháng)速度和銷(xiāo)售額處于快速發(fā)展階段，超市的擴展，為家紡用品的渠道拓展帶來(lái)新的發(fā)展機遇。從國外家紡用品的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，超市（大賣(mài)場(chǎng)）已成為最大的渠道。

 

      超市主要是面向大眾消費的主要渠道。超市以經(jīng)濟實(shí)惠為主要特點(diǎn)，包裝簡(jiǎn)單，以中檔產(chǎn)品最好賣(mài)。主要原因是低檔產(chǎn)品的購買(mǎi)群體以為超市產(chǎn)品價(jià)格偏高，而高檔產(chǎn)品的購買(mǎi)群體以為超市中的產(chǎn)品檔次不夠。所以超市渠道中，在質(zhì)量基本相同的產(chǎn)品中價(jià)格處于中下水平的產(chǎn)品最為好賣(mài)。超市銷(xiāo)售的品牌與百貨商場(chǎng)截然不同，即使相同品牌，面向超市供應的產(chǎn)品也不相同。這種準確的定位有利于企業(yè)的發(fā)展，定位精準可以更好選擇目標市場(chǎng)，吸引目標消費群體，并方便建立和管理合適的銷(xiāo)售渠道。

 

      但目前超市渠道并未形成主流的消費渠道，其中原因是：1、超市本身處于發(fā)展期，還不能立即改變人們的消費習慣；2、超市的中檔定位，價(jià)格偏中下，又基本上排除了婚慶和喬遷需求，總體銷(xiāo)量不大，影響總銷(xiāo)售額的增長(cháng)；3、多是單品銷(xiāo)售，配套性差，而且銷(xiāo)售區展示面積不足，選擇性不強。

 

No. 4 專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)

 

      專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)有的從傳統的批發(fā)市場(chǎng)轉化而來(lái)，有的為全新的定位清晰的專(zhuān)業(yè)家紡賣(mài)場(chǎng)。從傳統批發(fā)市場(chǎng)轉來(lái)的，仍然保留著(zhù)批發(fā)市場(chǎng)的功能，但已經(jīng)開(kāi)始注重對普通消費者的服務(wù)。新設立的專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)，往往同窗簾、布藝、家居等家庭軟裝飾產(chǎn)品一起出現，形成了家居大賣(mài)場(chǎng)，這種渠道為較新的終端模式。傳統的多品牌店也可稱(chēng)為小型的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，如上�；春Ｂ飞系拇采嫌闷飞痰�，經(jīng)營(yíng)了很多年，生意一直不錯。

 

      專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的出現，克服了商場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻高、專(zhuān)賣(mài)的品種單一、超市的品類(lèi)單一缺乏陳設效果等問(wèn)題，在有效吸引了家紡企業(yè)的同時(shí)，也可較好地滿(mǎn)足消費者一站式購足的需求。