成本是影響促銷(xiāo)成功的重要因素，那我們應該如何進(jìn)行控制呢？下面，促銷(xiāo)品專(zhuān)家來(lái)為大家支支招吧。
　　
　　控制促銷(xiāo)品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制促銷(xiāo)品成本，從而保證銷(xiāo)售利潤的實(shí)現。而控制促銷(xiāo)品的成本，我們不妨嘗試用以下三種方式來(lái)衡量。
　　
　　1、單一促銷(xiāo)品的費用作為產(chǎn)品成本的一部分，控制在單個(gè)產(chǎn)品之內。
　　
　　作為買(mǎi)一贈一活動(dòng)，這種核算方式最為常見(jiàn)，例如產(chǎn)品成本原材料占出廠(chǎng)價(jià)的15%，經(jīng)營(yíng)管理成本20%，活動(dòng)推廣費用10%、人員工資10%、物流倉儲成本5%等，扣點(diǎn)及其他5%，核算出成本60%，那么促銷(xiāo)品就應該在5%―10%，以保證在每個(gè)產(chǎn)品上仍然有30―25%的合理利潤空間。
　　
　　這種方式是比較安全的方式，因為只要消化掉與促銷(xiāo)品數量相對應的產(chǎn)品，那么就消化了促銷(xiāo)品成本，而不會(huì )出現虧損。
　　
　　2、促銷(xiāo)品的總費用作為促銷(xiāo)活動(dòng)目標銷(xiāo)售額的一部分。
　　
　　抽獎活動(dòng)運用這種方式核算比較多，例如金日洋參就在春節期間做過(guò)大規模的抽獎活動(dòng)，同時(shí)在某一城市的16個(gè)商場(chǎng)超市進(jìn)行抽獎，獎品包括電視機、VCD、電熨斗、家庭醫藥保健盒等，促銷(xiāo)品費用接近十萬(wàn)，當時(shí)整個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)售目標是200萬(wàn)，促銷(xiāo)品費用占目標銷(xiāo)售額的5%。算上促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地費、促銷(xiāo)物料、人員工資等費用，如果該活動(dòng)不能達到100萬(wàn)就會(huì )虧損，結果整個(gè)活動(dòng)比較成功，實(shí)際銷(xiāo)售突破300萬(wàn)。
　　
　　這種核算方式風(fēng)險比較大，因為促銷(xiāo)品的費用比例是根據銷(xiāo)售額變化的，只有達到預期銷(xiāo)量才能消化促銷(xiāo)品的成本，因此這樣方式必須要合理的預計并完成銷(xiāo)量。
　　
　　3、促銷(xiāo)品的成本費用作為市場(chǎng)費用（或叫廣告宣傳費用）的一部分。
　　
　　這種情況下促銷(xiāo)品費用不與銷(xiāo)量掛鉤，主要運用于品牌宣傳或新產(chǎn)品試用等活動(dòng)中。例如免費試用裝的派發(fā)，促銷(xiāo)品費用作為新產(chǎn)品的推廣費用中的一部分。但也應該計算千人成本和廣告宣傳的到達率以保障該成本支出的潛在效益。
　　
　　由于這種促銷(xiāo)品形式?jīng)]有直接與產(chǎn)品銷(xiāo)售掛鉤更容易失控，造成企業(yè)的浪費，所以按照計劃將促銷(xiāo)品有效的發(fā)放到目標人群，從而達成促銷(xiāo)品品牌宣傳目的極為重要。