二十一世紀人類(lèi)進(jìn)入全營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，對營(yíng)銷(xiāo)人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�？简炛�(zhù)眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)人。
　　
　　現實(shí)生活中，很多營(yíng)銷(xiāo)人談到現狀時(shí)，總會(huì )說(shuō)“混吧”不經(jīng)意的一句話(huà)道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí)，一個(gè)心態(tài)不平和的營(yíng)銷(xiāo)人通常都會(huì )患有一年之癢��那就是，一年工作N年的重復。當然�ㄒ灿泻芏酄I(yíng)銷(xiāo)人，他們面對困境�ü膭钭约骸拔彝椽ú⒖鞓�(lè )著(zhù)”�ㄆ胶驮�(huà)語(yǔ)卻表達了不同營(yíng)銷(xiāo)人的人生觀(guān)。一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里，營(yíng)銷(xiāo)人該如何規劃好自己，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人呢?
　　
　　著(zhù)名企管專(zhuān)家李繪芳老師根據自身立足于銷(xiāo)售行業(yè)多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗指出，只有通過(guò)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規劃，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都應該知道自己適合做什么，應該做什么，不同的階段我們自身的目標是什么以及結合自身的優(yōu)勢和劣勢，才能成功實(shí)現自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標。
　　
　　成功秘訣一:正確的定位加堅定的步伐
　　
　　作為營(yíng)銷(xiāo)人，要想成功的經(jīng)營(yíng)自己，我們要明確職場(chǎng)生涯的目標，而明確職場(chǎng)生涯目標的最佳途徑就是職業(yè)生涯規劃。每一個(gè)優(yōu)秀的成功的營(yíng)銷(xiāo)人都有著(zhù)自己的合理的職業(yè)生涯規劃。
　　
　　著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生也曾指出，職業(yè)生涯規劃指的是一個(gè)人對其一生中所承擔職務(wù)、相繼歷程的預期和計劃，包括一個(gè)人的學(xué)習，對一項職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻。個(gè)體職業(yè)生涯規劃并不是一個(gè)單純的概念它和個(gè)體所處的家庭以及社會(huì )存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義，都應該有自己的職業(yè)，一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員更需要具備這樣的規劃，職業(yè)生涯規劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實(shí)現個(gè)體與職業(yè)的匹配，體現個(gè)體價(jià)值的最大化。
　　
　　我們應該承認并正確對待我們在職業(yè)興趣培養，和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補這一差距，可以從個(gè)體和社會(huì )兩方面著(zhù)手。個(gè)體的自我定位就是讓每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人對自身都要有一個(gè)客觀(guān)、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力。只有清楚自己的優(yōu)勢與特長(cháng)自己的劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。為此我們首先要準確的評估自己掌握的知識和技能，其次要善于剖析自己的個(gè)性特征，這是職業(yè)生涯規劃的基礎。
　　
　　許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對未來(lái)職業(yè)的一種預期，然而他們往往忽視了對個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標定位過(guò)高太過(guò)于理想化。近幾年�ú簧佼厴I(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調大單位、大城市和高收入�ㄉ踔翞榱诉@些不惜放棄個(gè)人的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)�ú活檪�(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣對于那些存有“這山望著(zhù)那山高”心理的營(yíng)銷(xiāo)人也是職業(yè)目標不確定的一種表現。盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)同樣還會(huì )對個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對于職業(yè)目標的確定需要根據不同時(shí)期的特點(diǎn)根據自身的工作能力、興趣愛(ài)好等分階段制定。有道是無(wú)志者長(cháng)立志有志者立長(cháng)志。
　　
　　成功秘訣二:適合的平臺加上堅韌的信念
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)人要經(jīng)營(yíng)好自己，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺那就是企業(yè)。不管你作為廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)人還是作為經(jīng)銷(xiāo)商都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，如果連自己都推銷(xiāo)不出去，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，又怎么能讓別人相信你能做好營(yíng)銷(xiāo)呢。
　　
　　一個(gè)好的平臺必定有完善的用人機制，有著(zhù)朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營(yíng)銷(xiāo)人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。事實(shí)上也正是由于聯(lián)想集團、格力集團的存在才涌現出了像柳傳志、董明珠等這樣的行業(yè)精英。所以說(shuō)一個(gè)好的發(fā)展平臺對自己職業(yè)目標的實(shí)現至關(guān)重要。每個(gè)人都在調整自己在不斷適應環(huán)境和社會(huì )變化的前提下力求自身能力的最大發(fā)揮以體現價(jià)值和優(yōu)勢。
　　
　　微軟公司的董事長(cháng)比爾·蓋茨曾送給職場(chǎng)新人10句話(huà)��
　　
　　一、人生是不公平的，習慣去接受它吧。
　　
　　二、這個(gè)世界不會(huì )在乎你的自尊，這個(gè)世界期望你先做出成績(jì)，再去強調自己的感受。
　　
　　三、你不會(huì )一離開(kāi)學(xué)校就有百萬(wàn)年薪，你不會(huì )馬上就是擁有移動(dòng)電話(huà)的副總裁，兩者你都必須靠努力賺來(lái)。
　　
　　四、如果你覺(jué)得你的老板很兇，等你當了老板就知道了，老板是沒(méi)有工作任期保障的。
　　
　　五、在速食店煎個(gè)漢堡并不是作賤自己，你的祖父母對煎漢堡有完全不同的定義。
　　
　　六、如果你一事無(wú)成，不是你父母的錯，所以不要只會(huì )對自己犯的錯發(fā)牢騷，從錯誤中去學(xué)習。
　　
　　七、在你出生前你的父母并不像現在這般無(wú)趣，他們變成這樣是因為忙著(zhù)付你的開(kāi)銷(xiāo)，洗你的衣服聽(tīng)你吹噓自己有多了不起，所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前，先整理一下自己的房間吧！
　　
　　八、在學(xué)校里可能有贏(yíng)家和輸家，在人生中卻還言之過(guò)早，學(xué)�？赡軙�(huì )不斷給你機會(huì )找到正確的答案，真實(shí)人生中卻完全不是這么回事。
　　
　　九、人生不是學(xué)期制，人生沒(méi)有寒假，沒(méi)有哪個(gè)雇主有興趣協(xié)助你尋找自我，請用自己的空暇做這件事吧。
　　
　　十、電視上演的并不是真實(shí)的人生，真實(shí)人生中每個(gè)人都要離開(kāi)咖啡廳去上班。
　　
　　著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO于斐先生曾經(jīng)接觸過(guò)許多有為青年，這些職場(chǎng)新人往往具有遠大的抱負和旺盛的激情，這也是成功的前提條件之一。其實(shí)對于他們來(lái)說(shuō)，只要自身準確定位，合理布局人生不同階段的發(fā)展目標，未來(lái)總是有希望的。其成功的秘訣就是不管遭遇什么，面臨再大的困境和坎坷，始終不能泯滅自己的斗志，務(wù)實(shí)、勤勉、不浮躁、從小事做起，一步一個(gè)腳印直至達到輝煌的境界。
　　
　　成功秘訣三:聰明的才智加上吃苦的精神
　　
　　與其它行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人相比，營(yíng)銷(xiāo)人面臨的客戶(hù)對象決定了其工作的難度，同時(shí)也對營(yíng)銷(xiāo)人的能力提出了更高的要求。所以營(yíng)銷(xiāo)人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀(guān)的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢，把自己的本職工作做好。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)人要有吃苦的思想準備，要有吃苦耐勞的精神。二、營(yíng)銷(xiāo)人要用戰略眼光，處理好當前利益與長(cháng)遠利益的平衡，事事要以客戶(hù)為重。三、營(yíng)銷(xiāo)人要緊跟市場(chǎng)的脈搏和市場(chǎng)需求發(fā)展形勢的變化勤學(xué)習勤調研勤思考勤總結，不斷地充實(shí)自己完善自己，才能適應營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需要才能在實(shí)際工作中實(shí)現自己的價(jià)值。
　　
　　成功秘訣四:個(gè)人的品牌加靈活的推銷(xiāo)
　　
　　喬.吉拉德說(shuō)過(guò)：“你一生中推銷(xiāo)的唯一產(chǎn)品就是你自己”。
　　
　　李繪芳老師曾這樣的說(shuō)過(guò):營(yíng)銷(xiāo)工作是很困難很復雜的一項工作，沒(méi)有堅定的信心，堅韌的毅力，過(guò)人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營(yíng)銷(xiāo)人。營(yíng)銷(xiāo)人每天都在“營(yíng)銷(xiāo)”企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人如何有效地做好自我營(yíng)銷(xiāo)是每天都要思考的問(wèn)題。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標，營(yíng)銷(xiāo)人的自我營(yíng)銷(xiāo)就是將自己作為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人�σ�有很強的自我推銷(xiāo)能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷(xiāo)�？梢酝ㄟ^(guò)個(gè)人站點(diǎn)、人脈轉介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷(xiāo)”��擴大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展。請試著(zhù)給自己貼上商標，把自己推銷(xiāo)出去，只要經(jīng)營(yíng)好“個(gè)人品牌”相信成功也會(huì )離你越來(lái)越近！