市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程充滿(mǎn)了強與弱、剛與柔、難與易、機與危、進(jìn)與退、益與損、福與禍、智與愚、榮與辱……種種的矛盾沖突交替變幻。
　　
　　企業(yè)制造出產(chǎn)品，到被消費者所選擇，其間經(jīng)歷了多少不為人所知的秘密？酸甜苦辣，唯有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者知曉。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你會(huì )發(fā)現市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的往往不是價(jià)格最低的、包裝最美的、促銷(xiāo)最多的，為什么會(huì )出現這種情況？
　　
　　歷史悠久、物美價(jià)廉、工藝獨特、質(zhì)量可靠等，這是中華老字號百年歷史的積淀�！邦^戴‘馬聚源’，腳踩‘內聯(lián)升’，身穿‘瑞蚨祥’，腰纏‘四大恒’”，是對中華老字號最形象的描述。如今，中華老字號不僅十不存一，而且大多陷于困境。根據權威部門(mén)的粗略統計，在全國近2000家老字號企業(yè)中，幾十年來(lái)勉強維持現狀的占70％。原因何在？
　　
　　而國外如LV、人頭馬、卡地亞、香奈爾等，從以前的歐洲貴族奢侈品，沉淀為現代的老字號。而更多誕生于近現代的工業(yè)化商品，則在度過(guò)百年之后，以“世界名牌”的形式，成為另外一種老字號。誕生于1887年的可口可樂(lè )，至今仍迸發(fā)出青春的光彩。原因何在？
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)現象看似亂象叢生、捉摸不定，究其根源，都有規律可遵循，這個(gè)答案就是很多產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與其他價(jià)值點(diǎn)是不匹配的，甚至是矛盾的。而成功的商品的秘訣就在于找到了撬動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)。
　　
　　成功與失敗的路上的唯一區別，就是四維價(jià)值鏈的串聯(lián)與否，新４P的四維價(jià)值鏈是產(chǎn)品的命脈，因為產(chǎn)品價(jià)值的可大可小，取決于制造商、渠道商、社會(huì )、顧客，而產(chǎn)品交換的實(shí)現與否則取決于四個(gè)支點(diǎn)及由此衍生的四維價(jià)值鏈的高度統一。
　　
　　1960年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家麥卡錫教授提出4P理論，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion），他站在企業(yè)立場(chǎng)上認為，一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，意味著(zhù)以適當的產(chǎn)品、適當的價(jià)格、適當的渠道和適當的促銷(xiāo)，投放特定市場(chǎng)的一種行為。
　　
　　2012年，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》提出新４P理論，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)順利進(jìn)行的秘訣在于打通賣(mài)點(diǎn)（SellingPoint）、售點(diǎn)（PlacingPoint）、焦點(diǎn)（FocusingPoint）和買(mǎi)點(diǎn)（BuyingPoint）的四維價(jià)值鏈，只有貫通四個(gè)支點(diǎn)，產(chǎn)品才能變身商品，到達消費者手中，企業(yè)才能夠在市場(chǎng)經(jīng)濟的風(fēng)潮浪尖上四平八穩。
　　
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)的“驚險跳躍”，是實(shí)現利潤的最終手段。新４P的四維價(jià)值鏈就是撬動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的“達芬奇密碼”。