隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，贈品促銷(xiāo)已經(jīng)成為廠(chǎng)家在大賣(mài)場(chǎng)爭奪戰中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來(lái)送去，商家、商場(chǎng)對促銷(xiāo)贈品早已是司空見(jiàn)慣、習以為常，大家都想當然地認為促銷(xiāo)贈品對他們就是一種“配送”，我提多少貨，你就應該給我送多少贈品。賣(mài)場(chǎng)也認為贈品廠(chǎng)家送了就是我的，怎么處理全歸我。導致廠(chǎng)家辛辛苦苦策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)、花大錢(qián)買(mǎi)的贈品到賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有起到應有的作用。
　　
　　同時(shí)，在賣(mài)場(chǎng)只要顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品，就送贈品，其實(shí)也未免是件好事。首先，贈品很容易就得到，顧客會(huì )認為天下沒(méi)有免費的午餐，要么是贈品質(zhì)量有問(wèn)題，要么想羊毛出在羊身上，肯定這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有不送贈品的商品那么好或根本就是滯銷(xiāo)品，不僅不感動(dòng)還心生一堆猜忌。真是吃力不討好，那么我們該如何增加贈品的附加值呢？
　　
　　1、加費換購
　　
　　當顧客購買(mǎi)產(chǎn)品后還不能馬上獲得贈品，還需要再補交一定數額的現金后才能獲得，這種方法稱(chēng)為加費贈送。如顧客買(mǎi)電磁爐，廠(chǎng)家免費贈送砂鍋，同時(shí)，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷(xiāo)將無(wú)吸引力。
　　
　　加費贈送的好處在：
　　
　�、賹Ω冻鲆欢ǖ某杀竞螳@得的贈品，顧客會(huì )更倍加珍惜。
　　
　�、诋敻郊訔l件不算高，贈品的價(jià)格大于顧客所付出的成本時(shí)，顧客會(huì )感到物超所值。
　　
　�、圻@種方式會(huì )消除部分顧客對有贈品產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。
　　
　�、苓@種方式可以提高導購員、賣(mài)場(chǎng)工作人員隨意占有贈品的成本，進(jìn)而阻止導購員、賣(mài)場(chǎng)工作人員隨意占有贈品事件的發(fā)生。因為你讓他白拿的東西，哪怕沒(méi)用他也拿，不拿白不拿嘛。但對掏一定錢(qián)而拿了沒(méi)用（暫時(shí)沒(méi)用）的東西，那他就要考慮了。
　　
　�、輳S(chǎng)家可以收回部分促銷(xiāo)的成本。
　　
　　2、有條件贈送
　　
　　廠(chǎng)家也可在其他條件下進(jìn)行贈送，如在兌換贈品前，顧客先要接受相關(guān)的市場(chǎng)調查，或者留下其個(gè)人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場(chǎng)調查問(wèn)卷后，然后就有機會(huì )抽大獎，贏(yíng)數碼獎品。這些操作都有利于企業(yè)以后開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的贈品不僅達到了促銷(xiāo)的作用，而且超過(guò)了促銷(xiāo)活動(dòng)中贈品的原有價(jià)格。
　　
　　3、分次贈送
　　
　　分次贈送就是廠(chǎng)家把贈品不一次送給賣(mài)場(chǎng)，而是分多次送。這樣的好處有：
　　
　�、倏煞乐官u(mài)場(chǎng)一時(shí)由于贈品擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣(mài)。
　　
　�、诳上蛸u(mài)場(chǎng)表明，是由于本地區銷(xiāo)量或贈品資源用的好，總部決定再次配送的贈品。這樣，可以給賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)信心，以為是對它的特別照顧。
　　
　�、畚镆韵�為貴，人總是對少的東西比較珍貴，可以避免賣(mài)場(chǎng)送贈品時(shí)想怎么用就怎么用的心理。
　　
　　同時(shí)要對贈品進(jìn)行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個(gè)方面：
　　
　　一個(gè)是及時(shí)，即贈品發(fā)下去后要及時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)接收部門(mén)或接收人是否收到，贈品是否完好等等；
　　
　　二是落實(shí)相關(guān)責任人，即贈品要專(zhuān)人專(zhuān)管，專(zhuān)人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；
　　
　　三是把握兩個(gè)口，一個(gè)口在贈品發(fā)放口，一段時(shí)間下來(lái)，要求導購員或負責人給一個(gè)具體的銷(xiāo)售量，贈品發(fā)送報表，從這個(gè)報表上，贈品數量，銷(xiāo)售數量，一目了然；另一個(gè)口在贈品接受口，贈品贈出總是有記錄的，無(wú)論是贈給誰(shuí)，通過(guò)電話(huà)采訪(fǎng)，抽查，就可以得到一定的證實(shí)。