顧客不買(mǎi)的時(shí)候會(huì )記得你，要買(mǎi)的時(shí)候想起你。一句話(huà)就是：“建立起客戶(hù)對你的產(chǎn)品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì )問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶(hù)認識的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣(mài)的一個(gè)過(guò)程。
　　　　
　　1、讓人過(guò)目不忘的宣傳方式
　　
　　產(chǎn)品展示是企業(yè)在拓展銷(xiāo)售渠道、提高品牌知名度的過(guò)程中不可缺少的必要條件，在這方面，許多企業(yè)都絞盡腦汁、花樣百出，期望能夠做到與眾不同，博得消費者的關(guān)注與青睞。
　　
　　“床�！边@個(gè)詞對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，既熟悉又陌生。說(shuō)它熟悉，是因為在以前的家紡行業(yè)中，曾出現過(guò)類(lèi)似的將家紡布藝面料，裹在模特身上，模特走走貓步、擺個(gè)pose的展示秀場(chǎng)。說(shuō)它陌生，是因為此“�！狈潜恕澳！�，它將床墊、床品、家居飾品等整個(gè)臥室場(chǎng)景搬上舞臺，同時(shí)將“內衣模特走秀”的動(dòng)態(tài)表演、“車(chē)模pose秀”的靜態(tài)表演與“歌舞大賽”的演藝表演等三種藝術(shù)形式融為一體，充分展示私密空間的美學(xué)，演繹品質(zhì)生活的全新藝術(shù)理念與藝術(shù)領(lǐng)域。
　　
　　這種品牌宣傳方式，對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種全新的嘗試。它突破了以往那種簡(jiǎn)單的面料產(chǎn)品展示，而是將產(chǎn)品以成品的方式，整體地展現在消費者的面前，讓人們更直觀(guān)地感受到產(chǎn)品的設計理念，了解品牌的產(chǎn)品特色，這對加深消費者對品牌的印象具有重要作用。
　　
　　對于小微型家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品宣傳是必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段。如何做到讓消費者對品牌過(guò)目不忘，是值得企業(yè)永遠探究的課題。
　　
　　2、共尋出路聯(lián)名經(jīng)營(yíng)
　　
　　說(shuō)到聯(lián)名經(jīng)營(yíng)，人們首先想到的是前一段時(shí)間H&M與Versace聯(lián)名，推出VersaceforH&M系列服飾新品，這些產(chǎn)品剛一上市即被銷(xiāo)售一空，明星們更是以率先穿著(zhù)這些服飾出席活動(dòng)為榮。如此大的影響力，使聯(lián)名經(jīng)營(yíng)成為了一種不可小覷的品牌發(fā)展方向。
　　
　　“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”聽(tīng)起來(lái)雖然新鮮，但卻并不是無(wú)源之水，無(wú)本之木。仔細研究不難發(fā)現，所謂“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”，從某種意義上說(shuō)，是跨界合作的一種延伸或深化�？缃绾献鲗τ跔I(yíng)銷(xiāo)界來(lái)說(shuō)早已不是什么新招數，只是進(jìn)入21世紀以來(lái)，跨界合作的案例越來(lái)越多，以至于逐漸成為一種現象。之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現一種消費體驗時(shí)，就需要兩個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現。當然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或對立的基礎上。當互補性的品牌聯(lián)合起來(lái)詮釋或表達一種生活方式或消費體驗時(shí)，不但不會(huì )因為元素的增加而消減其中一方的表達力，相反，還會(huì )因為相互之間更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想而放大所有品牌的表達力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。
　　
　　因此，當那些小微型家紡企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，可以適當地考慮通過(guò)與其他品牌聯(lián)名經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)拓寬產(chǎn)品的渠道。但在聯(lián)名經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)要注意幾個(gè)問(wèn)題。首先，“聯(lián)名”意味著(zhù)“跨界”，意味著(zhù)要打破傳統的思維模式，拋棄成見(jiàn)，樹(shù)立合作共贏(yíng)的理念，具備與“敵人”親密“聯(lián)名”的心胸與思想準備。其次，“聯(lián)名”伙伴的選擇非常重要，正確的選擇是“聯(lián)名”成功的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，選擇應該從用戶(hù)中心論出發(fā)，而不應該從經(jīng)營(yíng)者的想當然出發(fā)，這要求企業(yè)實(shí)施“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”策略前，需要對目標消費群體作詳細深入的市場(chǎng)調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”的依據。最后，“聯(lián)名經(jīng)營(yíng)”對相互合作的企業(yè)而言，在營(yíng)銷(xiāo)能力上提出了很多挑戰。以往企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過(guò)戰略上的修正，在與合作伙伴的互動(dòng)中，獲得資源利用上的協(xié)同效應。
　　
　　3、微博營(yíng)銷(xiāo)“價(jià)廉物美”
　　
　　在2011年，微博的力量已經(jīng)逐漸顯現。從時(shí)尚達人到草根明星、從知名人士到尋常百姓，都成了微博的支持者。微博將人與人之間的距離拉近，并帶來(lái)了傳播方式的一場(chǎng)變革。
　　
　　在家紡行業(yè)中，“銷(xiāo)售才是王道，有效才是硬道理”一直是企業(yè)所奉行的營(yíng)銷(xiāo)法則。雖然傳統媒體有其固有的市場(chǎng)，依然在傳播中占有很大的份額，然而巨額的廣告推廣費，讓許多企業(yè)望而卻步。對于受到資金短缺制約的小微型家紡企業(yè)而言，利用傳統媒體進(jìn)行品牌宣傳更是難上加難。因此，微博的出現無(wú)疑為這些小微型家紡企業(yè)開(kāi)拓了精準傳播的一條蹊徑。微博營(yíng)銷(xiāo)的出現更是改變了高成本營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)。
　　
　　雖然微博的影響力逐漸被越來(lái)越多的家紡企業(yè)所認同，微博營(yíng)銷(xiāo)已成為家紡行業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，但企業(yè)微博不是廣告發(fā)布器也不是購物網(wǎng)。對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡量不要利用微博去賣(mài)產(chǎn)品，微博應當承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監測的功能。家紡企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)平臺，直接獲取消費者對產(chǎn)品的使用感受以及最新的需求，從而為家紡企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及進(jìn)行危機公關(guān)提供依據。
　　
　　在信息爆炸的媒體時(shí)代，微博顯然已經(jīng)成為了一種不可或缺的的傳播平臺，“近距離、零時(shí)差、平等對話(huà)”的特點(diǎn)，改變了人們的生活方式、交流習慣，改變了企業(yè)宣傳推廣和營(yíng)銷(xiāo)的固有模式，改變了社會(huì )的傳播方式，人類(lèi)進(jìn)入微傳播時(shí)代。微博是匹“黑馬”，但其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值還有待進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)，過(guò)早使其商業(yè)化，讓微博成為傳銷(xiāo)的工具，不是明智之舉，如何利用微博產(chǎn)生的這種新的傳播結構，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
　　
　　4、提高設計“標本兼治”
　　
　　在家紡行業(yè)中，渠道和設計被譽(yù)為是“微笑曲線(xiàn)”的兩端。擁有良好的銷(xiāo)售通路，卻沒(méi)有能夠吸引消費者的“拳頭”產(chǎn)品，企業(yè)終究還是會(huì )敗走“戰場(chǎng)”；具有優(yōu)秀的產(chǎn)品設計，卻不能使產(chǎn)品更迅速、更便捷地到達銷(xiāo)售終端，同樣會(huì )使企業(yè)埋沒(méi)在波濤洶涌的家紡商戰中。
　　
　　由此可見(jiàn)，完善的渠道建設和優(yōu)良的產(chǎn)品設計是家紡企業(yè)立足于行業(yè)不可或缺的兩個(gè)重要武器，二者缺一不可。小微型家紡企業(yè)若想在這場(chǎng)商戰中獲得長(cháng)遠的發(fā)展，提高設計、拓寬渠道，才是“標本兼治”的唯一方法。
　　
　　現在，一些業(yè)內知名的家紡大牌已經(jīng)做出了自身的特色，小品牌若是一味地跟隨大牌和潮流的步伐，雖然能夠獲得一時(shí)的利益，但是對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展并不利。因此，小微家紡企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設計時(shí)，要多融入一些個(gè)性化的設計，走小而專(zhuān)的發(fā)展道路，例如可以從一些民族元素、異域風(fēng)格入手，堅持扎實(shí)地深入研究下去，最終轉化為自己的產(chǎn)品設計風(fēng)格；在產(chǎn)品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來(lái)吸引消費者的目光，使產(chǎn)品具有清晰明顯的品牌辨識度；在終端的產(chǎn)品陳列設計上，也要做到專(zhuān)業(yè)統一，使產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)不再是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所，而是變成一個(gè)家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設計風(fēng)格，如此才能使企業(yè)在對手如林的家紡行業(yè)中不斷的進(jìn)步前行。
　　
　　在這個(gè)行業(yè)中還有著(zhù)各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，不同的情況會(huì )采取不一樣的策略方式，以上只是粗略列舉了一些最常用的營(yíng)銷(xiāo)模式。希望和大家共同學(xué)習。
　　
　　編者寄語(yǔ)：
　　
　　好的銷(xiāo)售策略還是要根據經(jīng)驗獲得顧客需求量和購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)行為，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。