一、解讀趨低消費
　　
　　通貨膨脹的經(jīng)濟背景下，必然引起消費者的“趨低消費”行為的發(fā)生，這幾乎是經(jīng)濟學(xué)家們的定論，但當今的社會(huì )文化、消費者結構、消費價(jià)值取向和新興網(wǎng)絡(luò )渠道崛起等方面都發(fā)生了巨大的變化，“消費趨低”行為的表現和原因也變得與以前大不一樣了,尚衡知本進(jìn)行了深入的市場(chǎng)觀(guān)察和研究，我們發(fā)現至少以下三點(diǎn)值得企業(yè)關(guān)注：
　　
　　1、“趨低消費”下，使得消費層次更加涇渭分明。
　　
　　低端人群，他們希望用最少的金錢(qián)獲得最大的使用價(jià)值，以往因沖動(dòng)所導致跨層次消費行為現被通脹所壓制，主要進(jìn)行趨低消費；高端人群，他們追求高品質(zhì)的生活，通脹對其影響不大，主要進(jìn)行趨優(yōu)消費；中產(chǎn)階級群體，通脹下他們變得更加理智，但與傳統的假設相悖，這部分人群不再鐘情于中檔市場(chǎng)，他們選擇平價(jià)牛肉和超市自有品牌的清潔劑來(lái)緩解通脹所造成的經(jīng)濟壓力，但仍選擇高端地產(chǎn)、奢華衣物、精英教育等來(lái)實(shí)現身份價(jià)值和財富增值，趨低消費和趨優(yōu)消費同時(shí)進(jìn)行。
　　
　　2、趨低消費和趨優(yōu)消費兩種行為可能在同一名消費者身上發(fā)生。
　　
　　這種現象主要集中出現在中產(chǎn)階級群體中，而這部分群體正是當今消費市場(chǎng)的主力，也是各企業(yè)努力爭取的對象。當進(jìn)行趨低消費時(shí)，消費者抱有一種“占便宜”的心態(tài)，希望能夠在自己熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域里面成為“專(zhuān)家型”消費者，了解產(chǎn)品的屬性與價(jià)值，進(jìn)而以最低的成本獲得商品；而在進(jìn)行趨優(yōu)消費時(shí)，消費者看重的是產(chǎn)品的形象價(jià)值、文化價(jià)值、品位價(jià)值和消費群屬性?xún)r(jià)值，希望能夠通過(guò)成為商品的擁有者、使用者來(lái)實(shí)現自我價(jià)值，他所購買(mǎi)的是“滿(mǎn)足”。
　　
　　3、不同類(lèi)型的產(chǎn)品，趨低性和趨優(yōu)性是存在差異的。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，與社交有關(guān)的產(chǎn)品，消費者會(huì )更注重品牌，要求其具備表明消費者地位、層次、品位、圈子等特征的價(jià)值聯(lián)想，消費者主要進(jìn)行“趨優(yōu)消費”；而與自我使用有關(guān)的產(chǎn)品，消費者僅關(guān)注其出色的“使用價(jià)值”，主要進(jìn)行“趨低消費”。
　　
　　通過(guò)上述三點(diǎn)，我們可以得出結論：“趨低消費”只是硬幣的一面，企業(yè)不能因為這一面暫時(shí)朝上，就忽略了硬幣的另一面——“趨優(yōu)消費”。對企業(yè)而言，應該深入分析目標消費者的特征，并結合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰略，無(wú)論是走趨低路線(xiàn)，還是走趨優(yōu)路線(xiàn)，亦或是橫跨兩極，都有可能取得成功，關(guān)鍵是看是否適合企業(yè)現狀，但絕不能簡(jiǎn)單的一刀切。因為在消費市場(chǎng)，沒(méi)有絕對的紅海，也沒(méi)有絕對的藍海，企業(yè)只有全面地看待諸種消費現象，才可以做到既能紅海進(jìn)渡，又能藍海揚帆。在當今通脹所引發(fā)的“趨低消費”下，趨低市場(chǎng)固然重要，與之相對應的趨優(yōu)市場(chǎng)同樣蘊含著(zhù)無(wú)限機遇，因此，企業(yè)既要有趨低的策略，也應具備趨優(yōu)的考量。
　　
　　就像美國萬(wàn)豪酒店，在高端市場(chǎng)，其旗下的麗思-卡爾頓品牌已發(fā)展成為世界上最具價(jià)值的豪華酒店品牌，它的成功鼓勵了萬(wàn)豪在豪華酒店市場(chǎng)進(jìn)一步擴張；而萬(wàn)怡、溫泉山、費爾菲爾德連鎖等低端品牌促進(jìn)了萬(wàn)豪在客房數量上和收入上的最大發(fā)展，僅1994年至2004年，萬(wàn)豪的經(jīng)濟型客房數量就上升了11個(gè)百分點(diǎn)。在酒店業(yè)整體低迷不振的今天，萬(wàn)豪之所以能夠在趨低市場(chǎng)大獲盈利、在趨優(yōu)市場(chǎng)大賺名聲，一方面是因為順應了“趨低消費”的趨勢，另一方也離不開(kāi)它對于趨低現象所隱含的“趨優(yōu)消費”機會(huì )的敏銳把握。
　　
　　既然趨低和趨優(yōu)同樣重要，那么我們就有必要對這兩條看似截然相反的路線(xiàn)進(jìn)行深入了解。在營(yíng)銷(xiāo)層面，趨低和趨優(yōu)都有著(zhù)怎樣的區別？企業(yè)在兩種不同的路線(xiàn)下，所采取的產(chǎn)品、渠道及促銷(xiāo)策略又應該具備怎樣的差異及共性？筆者將在下文中進(jìn)行詳細解答。
　　
　　二、趨低路線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
　　
　　選擇趨低路線(xiàn)，就意味著(zhù)企業(yè)選擇了廣闊卻又慘烈的低端市場(chǎng)作為自己的主戰場(chǎng)。在低端市場(chǎng)中，誰(shuí)的產(chǎn)品擁有最高的使用價(jià)值誰(shuí)就將成為最終的勝利者，這就要求企業(yè)盡一切努力降低價(jià)格，提高質(zhì)量。要取勝就必須做到更好、更卓越，永遠不要停止對更低價(jià)格和更高品質(zhì)的追求，因為消費者始終在追求更多的使用價(jià)值。降低價(jià)格和提高質(zhì)量永遠沒(méi)有終點(diǎn)，一次性的成本縮減只是一個(gè)陷阱。消費品世界的特征就是永無(wú)止境的成本降低、經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新、供應鏈改進(jìn)和原材料替代。要時(shí)刻關(guān)注最便宜的可替代品的價(jià)格，小心被其取而代之。
　　
　　低端市場(chǎng)的主要消費群體是低端人群以及中產(chǎn)階級。其中，低端人群受限于自身購買(mǎi)力，對幾乎所有的消費品的需求都集中在“性?xún)r(jià)比”這一點(diǎn)上；而中產(chǎn)階級對于僅與自我使用有關(guān)的產(chǎn)品注重的是其出色的使用價(jià)值，對于與社交有關(guān)的產(chǎn)品則更重視品牌。因此，根據產(chǎn)品屬性的不同，即使是同樣選擇趨低路線(xiàn)，不同企業(yè)所面對的消費者群體也是有所差別的，這也就解釋了為什么購買(mǎi)廉價(jià)洗滌用品的人群要遠多于購買(mǎi)低端數碼產(chǎn)品的人群。
　　
　　1、趨低路線(xiàn)下的產(chǎn)品策略
　　
　　對于走趨低路線(xiàn)的路線(xiàn)的企業(yè)，在對現有產(chǎn)品的改良及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)應該更加重視產(chǎn)品的實(shí)用性，致力于提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。在趨低市場(chǎng)上，產(chǎn)品制勝的法寶是“基礎、低價(jià)、可靠”，光便宜不行，光好也不行，必須二者兼備。
　　
　　“基礎”就是指產(chǎn)品具備基本的功能，比如手機，它的基本功能就是接打電話(huà)、收發(fā)短信，其他功能（如鬧鈴、MP3等）都是屬于附加功能。對于低端產(chǎn)品，消費者重視的僅僅是其是否具備基本功能，對于其他功能，消費者不在乎甚至可能覺(jué)得多余。針對這種消費心理，企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢，弱化或者取消產(chǎn)品的附加功能，突出和強調產(chǎn)品的基本功能，在對產(chǎn)品進(jìn)行更精準定位的同時(shí)還可以有效的降低生產(chǎn)及研發(fā)成本�，F在市面上流行的老年手機，價(jià)位低、設計簡(jiǎn)潔、功能突出（按鍵很大、鈴聲洪亮、可設置快捷撥號），深受老年人朋友的歡迎，可謂將“基礎”這一特點(diǎn)發(fā)揮到了淋漓盡致。
　　
　　產(chǎn)品的“低價(jià)”是指消費者在購買(mǎi)該產(chǎn)品時(shí)所付出的金錢(qián)成本低于購買(mǎi)其他同類(lèi)產(chǎn)品。這看起來(lái)最容易滿(mǎn)足的，但事實(shí)上卻是上述三點(diǎn)中對企業(yè)自身要求最高的一點(diǎn)。企業(yè)的原動(dòng)力是為了追求利潤及投資回報率，賠本賺吆喝的做法畢竟是不能長(cháng)久的，因此，“低價(jià)”意味著(zhù)成本的降低，這里面包括采購成本、生產(chǎn)成本、研發(fā)成本及銷(xiāo)售成本。企業(yè)只有確保和穩固自己在整條營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈上的主導地位才能有效降低采購和銷(xiāo)售成本，這就要求企業(yè)努力實(shí)現縱向一體化——對上游，可以通過(guò)簽訂長(cháng)期采購合同、收購上游供應商等手段來(lái)有效整合原材料資源；對下游渠道商，通過(guò)組建聯(lián)合經(jīng)營(yíng)部或者成立合資公司等手段來(lái)提振渠道商的信心、確保合理的利潤分配，從而實(shí)現廠(chǎng)商價(jià)值一體化。而在降低生產(chǎn)成本這點(diǎn)上，“簡(jiǎn)易包裝”是個(gè)行之有效的手段，如某些品牌的洗手液，300ml瓶裝和300ml袋裝的產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，其價(jià)格比兩瓶300ml瓶裝的洗手液要便宜得多，很受消費者的歡迎。
　　
　　“可靠”就不用多說(shuō)了，企業(yè)絕不能為了降低產(chǎn)品價(jià)格而降低產(chǎn)品的質(zhì)量，這是一種極其短視的行為，只有“多年品質(zhì)始終如一”，才能在消費者心目中樹(shù)立良好的形象，才能吸引更多的顧客。
　　
　　2、趨低路線(xiàn)下的渠道策略
　　
　　“趨低”企業(yè)在渠道上的策略可以用六個(gè)字來(lái)概括：深化、創(chuàng )新和放棄。對于契合企業(yè)自身戰略定位的渠道要同其深化關(guān)系、對于新興的渠道要勇于創(chuàng )新、對于與戰略定位相沖突的渠道要大膽放棄。
　　
　　以酒類(lèi)行業(yè)為例，目前國內酒類(lèi)行業(yè)的主要渠道類(lèi)型有：餐飲渠道、商超渠道、傳統流通渠道、煙酒店渠道、夜店渠道、直銷(xiāo)渠道、團購渠道及網(wǎng)銷(xiāo)渠道。
　　
　　其中，傳統流通渠道是趨低類(lèi)酒類(lèi)產(chǎn)品最賴(lài)以生存的渠道，為了深化同傳統流通渠道的關(guān)系，企業(yè)必須同經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行明確的職能分工——廠(chǎng)家負責規劃市場(chǎng)布局、制定相應銷(xiāo)售政策、投入相關(guān)資源、策劃和組織主題性推廣造勢、維護區域市場(chǎng)秩序、打擊竄貨亂價(jià)、支持經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)用戶(hù)的綜合服務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商則要成為區域市場(chǎng)的運作主體，承擔物流和結算等具體業(yè)務(wù)運作、負責終端網(wǎng)絡(luò )建設與維護、參與主題市場(chǎng)推廣、組織實(shí)施區域促銷(xiāo)、積極組織開(kāi)展用戶(hù)服務(wù)活動(dòng)。只有這樣，才能由做業(yè)務(wù)轉變成做市場(chǎng)、由粗放式擴張的市場(chǎng)運作轉變成精心培育與發(fā)展市場(chǎng)的精耕細作、由單槍匹馬的獵手業(yè)余選手轉變成職業(yè)化團隊。
　　
　　而網(wǎng)銷(xiāo)渠道對于酒類(lèi)產(chǎn)品則屬于新興渠道，此渠道不僅能夠在短期內有效增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)也能夠作為事件營(yíng)銷(xiāo)、擴大產(chǎn)品影響力的窗口。像“河北三井小刀酒”依托網(wǎng)絡(luò )渠道在北京地區針對白領(lǐng)所開(kāi)展的贈飲活動(dòng)就取得了很好的效果。這類(lèi)渠道，企業(yè)不能輕視，要充分挖掘它的潛在價(jià)值，說(shuō)不定成功的起點(diǎn)就在這里。
　　
　　對于低檔酒類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，夜店、煙酒店等渠道明顯不是適合它的地方，而在商超渠道，由于高企的費用，更使得本來(lái)就微薄的利潤捉襟見(jiàn)肘。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應該大膽地選擇放棄，將精力集中在能夠適應自己生存、本身所擅長(cháng)的渠道，只有有所舍，才能有所得。
　　
　　3、趨低路線(xiàn)下的促銷(xiāo)策略
　　
　　趨低產(chǎn)品的促銷(xiāo)主要應該致力于讓消費者感覺(jué)“賺到了便宜”、獲得了更多的使用價(jià)值。但是，對于趨低產(chǎn)品，如何控制促銷(xiāo)費用卻是一個(gè)很棘手的問(wèn)題；并且，隨著(zhù)消費市場(chǎng)的日趨成熟，簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈等手段已經(jīng)很難使消費者獲得滿(mǎn)足感。企業(yè)應該多借鑒國內外各行業(yè)的經(jīng)驗及案例，充分發(fā)揮自己的創(chuàng )意來(lái)設計促銷(xiāo)方案。
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，好的促銷(xiāo)方案應該既“費用可控”又“創(chuàng )意十足”。在“費用可控”方面，捆綁銷(xiāo)售、“加量不加價(jià)”等促銷(xiāo)手段都是不錯的選擇，如，去年拉芳日化在CPI指數居高不下之際，針對部分產(chǎn)品推出“加量不加價(jià)”的促銷(xiāo)政策，獲得了很好的市場(chǎng)反饋；而在“創(chuàng )意十足”上，最近北京的一家快餐連鎖——“和合谷”所舉辦的刮獎活動(dòng)就很值得稱(chēng)道：消費者購買(mǎi)指定套餐（價(jià)格較一般套餐較高）一份就可獲得一張刮獎卡，獎品大至ipad、ipodtouch，小至一杯可樂(lè )、優(yōu)惠券，通過(guò)刮獎這種形式充分調動(dòng)了消費者的積極性、增強了顧客的參與感。
　　
　　4、趨低路線(xiàn)可能面臨的問(wèn)題
　　
　　“趨低”企業(yè)面臨的最大問(wèn)題就是品牌模糊和競爭對手趁虛而入。
　　
　　如果企業(yè)之前的定位在中檔市場(chǎng)，那么往低走必然會(huì )在一段時(shí)間內造成品牌模糊，若處理不及時(shí)，很有可能對品牌造成無(wú)法彌補的傷害。筆者建議，為了保證已有的中檔市場(chǎng)不至于一潰千里，對于新投放的趨低產(chǎn)品盡量用新的品牌來(lái)運作新的市場(chǎng)。
　　
　　“趨低”意味著(zhù)將重心移出中檔市場(chǎng)，在這個(gè)時(shí)候，競爭對手很有可能趁虛而入。對此，我們的建議是逐步逃離中檔市場(chǎng)，不可一蹴而就，畢竟中檔市場(chǎng)在很長(cháng)一段時(shí)間內還將繼續存在，如果企業(yè)在這塊市場(chǎng)本身已經(jīng)具備相當的基礎，那么它還將長(cháng)期為我們進(jìn)軍低端提供強而有力的保障。
　　
　　三、趨優(yōu)路線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
　　
　　同趨低路線(xiàn)中企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而丟了利潤不同，趨優(yōu)路線(xiàn)可以帶給企業(yè)更多的利潤。有報告指出，雖然“趨低消費”現象將會(huì )在中國持續很長(cháng)時(shí)間，企業(yè)在為價(jià)格戰、微利、虧損等憂(yōu)心忡忡的時(shí)候，“趨優(yōu)消費”現象在中國已經(jīng)破土而出，企業(yè)應制定相應的策略，以滿(mǎn)足這部分消費者的需求。
　　
　　在“趨低消費”趨勢越來(lái)越明顯的今天，選擇趨優(yōu)路線(xiàn)的企業(yè)可以說(shuō)是反其道而行之，不過(guò)就如前文的分析，再大的通脹壓力也不會(huì )阻止高端市場(chǎng)緩慢而穩定地增長(cháng)，當大部分競爭對手將注意力集中在低端市場(chǎng)，正是企業(yè)占據高端市場(chǎng)、樹(shù)立高端品牌形象的大好時(shí)機。年前，正當國內抑制物價(jià)過(guò)快上漲的呼聲此起彼伏時(shí)，五糧液卻選擇了大幅提價(jià)，毫無(wú)疑問(wèn)，五糧液瞄準的是更高的高端，提價(jià)行為正是為了確保及提升品牌的高端形象。
　　
　　高端市場(chǎng)的目標人群是高端人群及部分中產(chǎn)階級。對于高端人群來(lái)說(shuō)，他們追求高品質(zhì)、奢華及與眾不同，維護這部分客戶(hù)最好的方式就是不斷維持及提升品牌形象；對中產(chǎn)階級來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)高端產(chǎn)品是為了獲得社會(huì )認同及自我滿(mǎn)足，他們雖然會(huì )在購買(mǎi)大部分消費品時(shí)更傾向于趨低消費，但對于某些特定品類(lèi)的產(chǎn)品仍然會(huì )選擇趨優(yōu)消費。
　　
　　1、趨優(yōu)路線(xiàn)下的產(chǎn)品策略
　　
　　在趨優(yōu)市場(chǎng)上，制勝的法寶是“看得見(jiàn)的高品質(zhì)，令人心動(dòng)的獨特性”。這也就是說(shuō)，趨優(yōu)市場(chǎng)中的產(chǎn)品必須能夠提供不同層次的好處：技術(shù)的、功能的和情感的。只有品牌的無(wú)形價(jià)值加上獨特差異化，才能賣(mài)上高價(jià)。趨優(yōu)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應該遵循“浪費”和“精美”法則。
　　
　　“浪費”原意是“對財物、人力、時(shí)間等用得不當或無(wú)節制”，是貶義詞，對趨優(yōu)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，則表現為“為品牌理念塑造而有控制的量化浪費”，即為塑造高端品牌，不遺余力、耗費巨大，為了帶給大眾“多才好”的印象，比如陶藝大師設計的酒瓶；用頂級玻璃設計制造的香水瓶；放在特別設計的木制或皮質(zhì)盒子的手表等等。在產(chǎn)品與顧客見(jiàn)面前，所有這一切都必須設計準備好，如果取消這些看似多余的“浪費”，那么，品牌的高端氛圍將會(huì )立減。
　　
　　“精美”是指在所有能夠接觸到品牌的細節上追求完美。復雜的原料、美輪美奐的包裝，出現的任何元素都必須深思熟慮，細節設計不僅要精美，更要強調高品質(zhì)華麗。一款高端香水產(chǎn)品的精致程度讓人驚嘆，從概念到最后上市需要18-24個(gè)月，玻璃瓶子必須是經(jīng)過(guò)特殊設計、定量生產(chǎn)的，盒子內支撐的皺紋紙板不允許是白色，必須和外包裝顏色一致，所有細節都必須精致完美。
　　
　　2、趨優(yōu)路線(xiàn)下的渠道策略
　　
　　“趨優(yōu)”企業(yè)的渠道策略同“趨低”企業(yè)一樣，也應該圍繞“深化、創(chuàng )新、放棄”來(lái)展開(kāi)。唯一需要特別說(shuō)明的是——對“趨優(yōu)”企業(yè)而言，企業(yè)對渠道的掌控力尤顯重要。
　　
　　這就要求廠(chǎng)家通過(guò)愿景、品牌、服務(wù)及利益等從多方面來(lái)對渠道成員進(jìn)行有效引導，逐步將渠道成員納入到企業(yè)自身的管理體系中來(lái)。具體來(lái)說(shuō)，針對渠道成員的管理及維護工作內容主要包括：加強溝通，深化客情關(guān)系，提高渠道成員的忠誠度；積極合作，引導其參與市場(chǎng)運作；了解經(jīng)營(yíng)狀況，定期反饋意見(jiàn)，為渠道成員排憂(yōu)解難；建立完善的檔案，在日常維護的同時(shí)指導渠道成員的經(jīng)營(yíng)管理；確保有效的激勵，提供全方位的綜合支持；維護市場(chǎng)秩序，預防渠道沖突，協(xié)調渠道關(guān)系；及時(shí)處理意外突發(fā)事件等等。
　　
　　3、趨優(yōu)路線(xiàn)下的促銷(xiāo)策略
　　
　　同趨低產(chǎn)品不同，趨優(yōu)產(chǎn)品的促銷(xiāo)不宜過(guò)于頻繁、且更應該精心設計，關(guān)鍵是“讓消費者獲得滿(mǎn)足”，絕不能給人一種變相降價(jià)的感覺(jué)。具體來(lái)說(shuō)，趨優(yōu)產(chǎn)品的每次促銷(xiāo)活動(dòng)都應該有相應的主題，主題的立意要新穎、獨特且具有時(shí)代感；活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節要更注重同消費者的互動(dòng)，讓消費者獲得美好的體驗；促銷(xiāo)的贈品也應該具備與自身產(chǎn)品相匹配的品質(zhì)及格調，比如高檔香水，可以考慮選用新品的小瓶裝做為贈品，一方面與自身品牌不沖突，另一方面還可有效地推廣新產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還可以考慮與其他行業(yè)的高端品牌聯(lián)合進(jìn)行跨界促銷(xiāo)，通過(guò)跨行業(yè)高端品牌的聯(lián)合促銷(xiāo)可以很好的進(jìn)行品牌傳播，并能同合作者有效的共享消費者資源。
　　
　　其實(shí)，歸根結底，任何促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗與否，最終都是取決于企業(yè)對行業(yè)現狀的理解以及對消費者內心需求挖掘的深度。
　　
　　4、趨優(yōu)路線(xiàn)可能面臨的問(wèn)題
　　
　　企業(yè)走“趨優(yōu)”路線(xiàn)，面臨的主要問(wèn)題是渠道沖突和消費者不認可。
　　
　　前文中提到了開(kāi)發(fā)新興渠道的重要性，但是新興渠道的開(kāi)發(fā)必然會(huì )導致渠道之間的沖突，這種沖突在趨優(yōu)產(chǎn)品中會(huì )更顯激烈。就拿網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)說(shuō)，為了使產(chǎn)品更具競爭力，網(wǎng)絡(luò )渠道往往要求企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品低于市場(chǎng)正常價(jià)格，再加上物流成本的轉嫁，它對傳統渠道所造成的沖擊可想而知。目前，還沒(méi)有完美的方案可以化解這種沖突，一個(gè)比較可行的方法是針對網(wǎng)絡(luò )渠道投放特別定制的品種和規格。
　　
　　“消費者不認可”的一個(gè)典型例子就是本次五糧液提價(jià)所引起罵聲一片。其實(shí)并不是五糧液的提價(jià)策略不對，而是由于五糧液對于提價(jià)行為一直沒(méi)有給出一個(gè)令人滿(mǎn)意的答復。我們可以放棄消費者，但是我們不能放棄品牌！這種情況下，企業(yè)要做的事情是最大程度爭取目標消費群體的認同，如果五糧液理直氣壯地聲明自己的產(chǎn)品主要目標群體是高端人群，同時(shí)做好宣傳及媒體公關(guān)工作，那么，提價(jià)就是一種名正言順的“品牌價(jià)值提升”行為。
　　
　　總之，當今通脹所造成的“趨低消費”現象對企業(yè)而言，既意味著(zhù)挑戰、也意味著(zhù)機遇。在這個(gè)趨勢下，企業(yè)不管是踏入廣闊的低端還是沖向更高的高端，只要符合自身的客觀(guān)情況，都可以很好的把握住機遇，必將獲得豐厚的回報。