企業(yè)不必一定一刀切地削減日常開(kāi)支，可以通過(guò)多種方式在維持業(yè)績(jì)的同時(shí)，合理設計其銷(xiāo)售計劃。
　　
　　評估當前的銷(xiāo)售覆蓋模式可幫助企業(yè)決定何種銷(xiāo)售以及銷(xiāo)售支持模式對于何種類(lèi)型的客戶(hù)和銷(xiāo)售狀況更為有效，然后，按照需要重新平衡資源。實(shí)踐中，這一方法可能需要在線(xiàn)處理回頭客的新訂購，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售代表完成基本的銷(xiāo)售和客戶(hù)管理任務(wù)，以及運用更大的響應團隊來(lái)處理重大的訂貨議定請求。另一個(gè)重要步驟是，分析艱難的客戶(hù)談判中的輸贏(yíng)比率，同時(shí)考慮決定哪些銷(xiāo)售支持團隊最為有效，以及哪些團隊貢獻最小因而可以削減。精簡(jiǎn)售后流程并確定適當的客戶(hù)支持水平也可以降低成本。所有這些舉動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵是，理解客戶(hù)的期望以及理解售后支持對于客戶(hù)的總體體驗的重要性。這種精細的方法可以幫助銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)高管更有信心地發(fā)現節省成本的領(lǐng)域，并保護對盈利做出直接貢獻的員工和計劃。
　　
　　按照從前應對衰退的老一套法則行事的企業(yè)也許會(huì )去追逐那些在當前低迷期吸引力較差的市場(chǎng)和細分市場(chǎng)，并將太多的資源投入到傳統營(yíng)銷(xiāo)手段和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員上。為了避免這些代價(jià)高昂的錯誤，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售高管必須以動(dòng)態(tài)方式重新評估其地區、客戶(hù)、廣告以及銷(xiāo)售隊伍的優(yōu)先次序，始終注意這一低迷時(shí)期的不斷變化的經(jīng)濟狀況。