網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“撕”開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)
2012-9-25
隨著(zhù)全球化進(jìn)程的推進(jìn)和信息化步伐的加速,網(wǎng)絡(luò )逐漸成為人們生活不可或缺的一個(gè)日常工具。不同于以前傳統媒體是人們獲取信息的主要渠道,現今,網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展使得人們越來(lái)越依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )媒體。而網(wǎng)絡(luò )的參與,使得現代企業(yè)所面臨的環(huán)境更加多變,網(wǎng)絡(luò )風(fēng)云更加波譎云詭。網(wǎng)絡(luò )是一頭狼,一頭兇猛而有野心的狼,它以鍥而不舍的野心,尖銳的爪牙撕開(kāi)了人們的生活,以強勢的態(tài)度入住人們的日常生活中,最終成為人們日常生活中的重要組成部分。
狼已經(jīng)來(lái)了很久了,它已經(jīng)在無(wú)形中包圍了我們,是等待被吞噬,還是尋求出路?我們還能無(wú)動(dòng)于衷嗎?
1、“狼來(lái)了”到“與狼共舞”?
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由以網(wǎng)站為主的Web1.0時(shí)代進(jìn)入了以用戶(hù)為主的web2.0時(shí)代,網(wǎng)絡(luò )傳播也進(jìn)入了真正的互動(dòng)時(shí)代。
進(jìn)入21世紀,人類(lèi)社會(huì )正經(jīng)歷著(zhù)從原子時(shí)代向數字時(shí)代的轉變;ヂ(lián)網(wǎng)在世界范圍內飛速擴張,其發(fā)展速度之快、影響力之深廣,早已超過(guò)了人們原來(lái)的大膽預想。
互聯(lián)網(wǎng)代表著(zhù)一種嶄新的信息交流方式。它使信息的傳播突破了傳統的政治、經(jīng)濟、地理和文化的壁壘阻隔。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的應用改變了信息的分配和接收方式,改變了人們生活、工作和學(xué)習、合作和交流的環(huán)境。世界范圍內的信息傳播活動(dòng),因此也發(fā)生了深刻的變革。
當網(wǎng)絡(luò )傳媒到來(lái)時(shí),大部分人抱著(zhù)好奇的心情去接觸,進(jìn)而一發(fā)不可收拾,徹底淪陷。當人們意識到“狼來(lái)了”的時(shí)候,似乎為時(shí)已晚,于是人們開(kāi)始思考,網(wǎng)絡(luò )究竟是狼還是羊?因為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)并沒(méi)有給人們帶來(lái)任何傷害,反之看到的卻是種種好處。這時(shí),人們開(kāi)始思考如何與這匹“狼”相處,相處的更和諧。網(wǎng)絡(luò )媒體是一把“雙刃劍”,它既可為企業(yè)提供最新信息,創(chuàng )造商機,也可瓦解企業(yè)的聲譽(yù),把企業(yè)推向危險的深淵,“成也蕭何敗也蕭何”。許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )又愛(ài)又恨、交而不親、用而不重,這也是雙方“微妙”關(guān)系的生動(dòng)寫(xiě)照。
Web3.0時(shí)代的到來(lái)讓人們從互聯(lián)網(wǎng)新聞信息的讀者變成了作者,從單純的沖浪者變成了波浪的制造者,人們上網(wǎng)不再只是被動(dòng)地接收信息,也開(kāi)始主動(dòng)地創(chuàng )造信息。網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不再是少數人販賣(mài)信息、觀(guān)點(diǎn)的場(chǎng)所,而變成了一個(gè)信息和觀(guān)點(diǎn)的自由市場(chǎng)。人們已經(jīng)學(xué)會(huì )融入到網(wǎng)絡(luò )之中,并從中獲取自己需要的信息或者從中找到樂(lè )趣,真正經(jīng)歷了一場(chǎng)由“狼來(lái)了”到“與狼共舞”的思想轉變。
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )風(fēng)靡整個(gè)社會(huì ),將“狼”趕走已不現實(shí),企業(yè)何不轉換思想,與狼共舞一曲,互惠互利一番,學(xué)會(huì )掌控這匹狼,發(fā)掘其身上能為我們所用的優(yōu)點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng )造出更好的機會(huì )。
俗話(huà)說(shuō),知己知彼,百戰不殆。既然要好好利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)點(diǎn),那么必須先對網(wǎng)絡(luò )及其環(huán)境有一個(gè)比較全面的了解,這樣才利于企業(yè)掌控這匹狼。下面簡(jiǎn)介一下網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn):
一、覆蓋面廣。在全球范圍內,互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)在不斷擴大,近幾年,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)更是逐年遞增,互聯(lián)網(wǎng)幾乎存在于每個(gè)角落。在這樣的大環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)自然覆蓋到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每一個(gè)參與者,這給了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能充分利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了條件。
二、交互性。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)傳播系統中,受眾成為主體,掌握了主動(dòng)權,不再是被動(dòng)接受信息,開(kāi)始了全面開(kāi)放的信息時(shí)代。交互性是互聯(lián)網(wǎng)區別于傳統的傳播工具,十分重要的一個(gè)優(yōu)勢。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)交互式地提供和交流信息,交流雙方可以展開(kāi)實(shí)時(shí)溝通,沒(méi)有空間和時(shí)間的限制,大大縮短了信息反饋時(shí)間,使企業(yè)能夠迅速地掌握市場(chǎng)情況,并根據情況及時(shí)做出調整。企業(yè)的反應力和機動(dòng)性得到了提高。
三、開(kāi)放性和共享性。無(wú)論是何背景的用戶(hù)都可以不受任何阻擋地平等使用互聯(lián)網(wǎng)。傳統的傳播工具發(fā)布信息都會(huì )受到諸多限制,如身份、信息內容、渠道、時(shí)間、空間、硬件等,而互聯(lián)網(wǎng)則沒(méi)有這些限制。它可以讓更多企業(yè)和個(gè)人發(fā)布和接收信息,提高了信息接觸目標受眾的機會(huì )。在企業(yè)內部,信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)到達不同的員工和部門(mén),信息的效用得到充分的發(fā)揮,這也有利于企業(yè)更好適應市場(chǎng)的變化。
四、時(shí)效性強。相比較傳統媒體,網(wǎng)絡(luò )媒體的時(shí)效性更強,它不受出版時(shí)間以及播放時(shí)間的約束,幾乎是與事件同步,往往在事件發(fā)生的同時(shí),消息就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )上傳播開(kāi)來(lái),繁復的社交網(wǎng)站和風(fēng)頭正健的微博的出現更是讓所有人都參與到信息的制作和傳播過(guò)程中,信息的傳遞速度更加迅速。
五、信息的重復傳播;ヂ(lián)網(wǎng)上的信息具有重復性,不少信息的頁(yè)面都會(huì )出現“轉發(fā)”二字,尤其是微博的出現,不僅使得轉發(fā)率也極具增加,使得信息重復率也增加。而網(wǎng)絡(luò )對于信息的發(fā)布并無(wú)諸多限制,因而一條相同的信息可能會(huì )不斷重復出現在公眾眼中,能加深人們對于該條信息的印象,使企業(yè)傳播的信息到達效果能夠更加顯著(zhù)。
六、功能集成;ヂ(lián)網(wǎng)在公眾中越來(lái)越普及,逐漸衍生出了電子商務(wù),將傳統營(yíng)銷(xiāo)中不同形式、不同階段的信息交流,如廣告、市場(chǎng)調查、交易等集中在同一平臺上,使得營(yíng)銷(xiāo)的大部分工作,如信息收集、收款、售后服務(wù)等都能夠借助于互聯(lián)網(wǎng)一氣呵成。對消費者來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)將復雜的信息交流簡(jiǎn)化為簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊行為,使消費者的購物行為變得更方便,商品信息查詢(xún)、比較、購買(mǎi)、售后服務(wù)都可坐在電腦前,按動(dòng)鼠標就能完成,這樣的消費行為不僅節省了時(shí)間和交通費,也降低了購買(mǎi)成本;另一方面也降低了企業(yè)的銷(xiāo)售成本。
狼已經(jīng)來(lái)了很久了,它已經(jīng)在無(wú)形中包圍了我們,是等待被吞噬,還是尋求出路?我們還能無(wú)動(dòng)于衷嗎?
1、“狼來(lái)了”到“與狼共舞”?
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)由以網(wǎng)站為主的Web1.0時(shí)代進(jìn)入了以用戶(hù)為主的web2.0時(shí)代,網(wǎng)絡(luò )傳播也進(jìn)入了真正的互動(dòng)時(shí)代。
進(jìn)入21世紀,人類(lèi)社會(huì )正經(jīng)歷著(zhù)從原子時(shí)代向數字時(shí)代的轉變;ヂ(lián)網(wǎng)在世界范圍內飛速擴張,其發(fā)展速度之快、影響力之深廣,早已超過(guò)了人們原來(lái)的大膽預想。
互聯(lián)網(wǎng)代表著(zhù)一種嶄新的信息交流方式。它使信息的傳播突破了傳統的政治、經(jīng)濟、地理和文化的壁壘阻隔。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的應用改變了信息的分配和接收方式,改變了人們生活、工作和學(xué)習、合作和交流的環(huán)境。世界范圍內的信息傳播活動(dòng),因此也發(fā)生了深刻的變革。
當網(wǎng)絡(luò )傳媒到來(lái)時(shí),大部分人抱著(zhù)好奇的心情去接觸,進(jìn)而一發(fā)不可收拾,徹底淪陷。當人們意識到“狼來(lái)了”的時(shí)候,似乎為時(shí)已晚,于是人們開(kāi)始思考,網(wǎng)絡(luò )究竟是狼還是羊?因為網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)并沒(méi)有給人們帶來(lái)任何傷害,反之看到的卻是種種好處。這時(shí),人們開(kāi)始思考如何與這匹“狼”相處,相處的更和諧。網(wǎng)絡(luò )媒體是一把“雙刃劍”,它既可為企業(yè)提供最新信息,創(chuàng )造商機,也可瓦解企業(yè)的聲譽(yù),把企業(yè)推向危險的深淵,“成也蕭何敗也蕭何”。許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )又愛(ài)又恨、交而不親、用而不重,這也是雙方“微妙”關(guān)系的生動(dòng)寫(xiě)照。
Web3.0時(shí)代的到來(lái)讓人們從互聯(lián)網(wǎng)新聞信息的讀者變成了作者,從單純的沖浪者變成了波浪的制造者,人們上網(wǎng)不再只是被動(dòng)地接收信息,也開(kāi)始主動(dòng)地創(chuàng )造信息。網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不再是少數人販賣(mài)信息、觀(guān)點(diǎn)的場(chǎng)所,而變成了一個(gè)信息和觀(guān)點(diǎn)的自由市場(chǎng)。人們已經(jīng)學(xué)會(huì )融入到網(wǎng)絡(luò )之中,并從中獲取自己需要的信息或者從中找到樂(lè )趣,真正經(jīng)歷了一場(chǎng)由“狼來(lái)了”到“與狼共舞”的思想轉變。
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )風(fēng)靡整個(gè)社會(huì ),將“狼”趕走已不現實(shí),企業(yè)何不轉換思想,與狼共舞一曲,互惠互利一番,學(xué)會(huì )掌控這匹狼,發(fā)掘其身上能為我們所用的優(yōu)點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng )造出更好的機會(huì )。
俗話(huà)說(shuō),知己知彼,百戰不殆。既然要好好利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)點(diǎn),那么必須先對網(wǎng)絡(luò )及其環(huán)境有一個(gè)比較全面的了解,這樣才利于企業(yè)掌控這匹狼。下面簡(jiǎn)介一下網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn):
一、覆蓋面廣。在全球范圍內,互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)在不斷擴大,近幾年,中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)更是逐年遞增,互聯(lián)網(wǎng)幾乎存在于每個(gè)角落。在這樣的大環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)自然覆蓋到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每一個(gè)參與者,這給了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中能充分利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了條件。
二、交互性。在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)傳播系統中,受眾成為主體,掌握了主動(dòng)權,不再是被動(dòng)接受信息,開(kāi)始了全面開(kāi)放的信息時(shí)代。交互性是互聯(lián)網(wǎng)區別于傳統的傳播工具,十分重要的一個(gè)優(yōu)勢。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)交互式地提供和交流信息,交流雙方可以展開(kāi)實(shí)時(shí)溝通,沒(méi)有空間和時(shí)間的限制,大大縮短了信息反饋時(shí)間,使企業(yè)能夠迅速地掌握市場(chǎng)情況,并根據情況及時(shí)做出調整。企業(yè)的反應力和機動(dòng)性得到了提高。
三、開(kāi)放性和共享性。無(wú)論是何背景的用戶(hù)都可以不受任何阻擋地平等使用互聯(lián)網(wǎng)。傳統的傳播工具發(fā)布信息都會(huì )受到諸多限制,如身份、信息內容、渠道、時(shí)間、空間、硬件等,而互聯(lián)網(wǎng)則沒(méi)有這些限制。它可以讓更多企業(yè)和個(gè)人發(fā)布和接收信息,提高了信息接觸目標受眾的機會(huì )。在企業(yè)內部,信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)到達不同的員工和部門(mén),信息的效用得到充分的發(fā)揮,這也有利于企業(yè)更好適應市場(chǎng)的變化。
四、時(shí)效性強。相比較傳統媒體,網(wǎng)絡(luò )媒體的時(shí)效性更強,它不受出版時(shí)間以及播放時(shí)間的約束,幾乎是與事件同步,往往在事件發(fā)生的同時(shí),消息就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò )上傳播開(kāi)來(lái),繁復的社交網(wǎng)站和風(fēng)頭正健的微博的出現更是讓所有人都參與到信息的制作和傳播過(guò)程中,信息的傳遞速度更加迅速。
五、信息的重復傳播;ヂ(lián)網(wǎng)上的信息具有重復性,不少信息的頁(yè)面都會(huì )出現“轉發(fā)”二字,尤其是微博的出現,不僅使得轉發(fā)率也極具增加,使得信息重復率也增加。而網(wǎng)絡(luò )對于信息的發(fā)布并無(wú)諸多限制,因而一條相同的信息可能會(huì )不斷重復出現在公眾眼中,能加深人們對于該條信息的印象,使企業(yè)傳播的信息到達效果能夠更加顯著(zhù)。
六、功能集成;ヂ(lián)網(wǎng)在公眾中越來(lái)越普及,逐漸衍生出了電子商務(wù),將傳統營(yíng)銷(xiāo)中不同形式、不同階段的信息交流,如廣告、市場(chǎng)調查、交易等集中在同一平臺上,使得營(yíng)銷(xiāo)的大部分工作,如信息收集、收款、售后服務(wù)等都能夠借助于互聯(lián)網(wǎng)一氣呵成。對消費者來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)將復雜的信息交流簡(jiǎn)化為簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊行為,使消費者的購物行為變得更方便,商品信息查詢(xún)、比較、購買(mǎi)、售后服務(wù)都可坐在電腦前,按動(dòng)鼠標就能完成,這樣的消費行為不僅節省了時(shí)間和交通費,也降低了購買(mǎi)成本;另一方面也降低了企業(yè)的銷(xiāo)售成本。
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