現在企業(yè)都很關(guān)注傳播的拉動(dòng)作用，通常談及傳播，多側重于媒體廣告傳播，實(shí)際上，終端的傳播也是傳播形式之一，其作用也很重要，也應多投入精力研究，特別對于眾多企業(yè)而言，投放廣告比較少，甚至幾乎沒(méi)有廣告，只能依靠于渠道終端的拉動(dòng)，終端傳播就更為重要。
　　
　　終端傳播一定要有視覺(jué)沖擊力，脫穎而出
　　
　　終端傳播追求的效果：在終端形成足夠的視覺(jué)沖擊力和吸引力，消費者一到終端就能被你的宣傳物品所吸引，比競爭對手更吸引眼球。
　　
　　傳播追求的效果，都是吸引、打動(dòng)消費者。終端傳播同樣如此，一樣要吸引、打動(dòng)消費者。
　　
　　鑒于終端的特點(diǎn)，消費者不可能像媒體廣告那樣投入時(shí)間和精力去看，必須要在消費者視覺(jué)上第一印象就吸引消費者，可以說(shuō)是一種視覺(jué)行銷(xiāo)，而且是要求比較高的視覺(jué)行銷(xiāo)。
　　
　　因此，終端傳播一定要有視覺(jué)沖擊力，要引人注目，吸引消費者的目光和興趣。
　　
　　如何有效進(jìn)行“終端視覺(jué)行銷(xiāo)”
　　
　　進(jìn)行終端視覺(jué)行銷(xiāo)，需要做好廣度和深度兩方面的工作。
　　
　　所謂廣度，即是在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)內的終端傳播要廣；所謂深度，即是每一個(gè)傳播物品的視覺(jué)行銷(xiāo)都要到位，要有沖擊力和效果。
　　
　　1、終端傳播要廣
　　
　　我們開(kāi)頭說(shuō)過(guò)，如果你不能做成一個(gè)地區的品牌，那你至少要做成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的品牌。你在賣(mài)場(chǎng)的終端傳播要廣，在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)小區域內形成優(yōu)勢。
　　
　　傳播的廣：通過(guò)賣(mài)場(chǎng)戶(hù)外廣告、賣(mài)場(chǎng)內形象、賣(mài)場(chǎng)內廣告、易拉寶、宣傳手冊、地貼、墻貼等多種形式，整合起來(lái)，進(jìn)行終端的強勢傳播。
　　
　　通過(guò)終端傳播的廣度工作，可以在消費者心理上形成以下三個(gè)效果。
　　
　　首先，傳播的多了，你的產(chǎn)品可以在氣勢上壓住競品，形成了優(yōu)勢
　　
　　其次，傳播的多了，消費者見(jiàn)多了，容易記住你
　　
　　再次，傳播的多了，被消費者記得越清楚，他們會(huì )認為你是個(gè)品牌，而且可能是個(gè)有名的牌子了。
　　
　　2、終端傳播物品的醒目、大氣
　　
　�。�1）文字要有沖擊力
　　
　　終端宣傳品的問(wèn)題，包括標題和內容都要有足夠的吸引力，一下就能抓住消費者的眼球。如我以前曾經(jīng)做過(guò)的一個(gè)飲料的易拉寶，標題文字“國內第一個(gè)糖尿病人的飲料”，很是吸引眼球。
　　
　�。�2）設計表現要有沖擊力
　　
　　這個(gè)設計包括終端形象（特別是一些專(zhuān)賣(mài)店）、產(chǎn)品包裝、宣傳物品等。
　　
　　在設計上有一個(gè)“不平”的原則，即視覺(jué)表現醒目，有沖擊力。
　　
　　例1：宣傳物品有沖擊力
　　
　　如：家電賣(mài)場(chǎng)、零售賣(mài)場(chǎng)的宣傳品做得都是比較吸引人的，幾個(gè)最主要的促銷(xiāo)利益點(diǎn)，產(chǎn)品的特價(jià)等都標識的非常醒目。
　　
　　下面是大中電器的宣傳品，這個(gè)宣傳物品雖然很簡(jiǎn)單，很俗，但在傳播過(guò)程中給消費者很醒目的效果，
　　
　　例2：終端展示、陳列的醒目
　　
　　一些著(zhù)名企業(yè)的終端展示、陳列都做得不錯，如史玉柱2008年推出的黃金酒，在終端展示、陳列上延續了一貫的醒目效果。
　　
　�。�3）終端傳播物品的形狀有新意
　　
　　這也是吸引消費者注意方法之一，如藥品開(kāi)瑞坦曾經(jīng)在終端藥店放置一個(gè)真人大小、形狀的形象宣傳品，很吸引眼球。再如下圖，一個(gè)家具產(chǎn)品的終端宣傳物品。
　　
　　在媒體廣告傳播中有個(gè)公式，廣告傳播的總效果==單個(gè)（篇）廣告的效果*投放頻率，所以調節媒體廣告傳播的兩個(gè)要素，即規模投放、提高單個(gè)廣告的銷(xiāo)售力，都可以促進(jìn)廣告傳播效果的最大化（備注：其中，單個(gè)廣告的銷(xiāo)售力最關(guān)鍵，如果單個(gè)廣告的銷(xiāo)售力太差，即使再規模投放都是浪費）。
　　
　　同樣，在終端傳播中，也遵循這樣的規律，終端傳播的總效果==單個(gè)終端傳播品的效果*投放頻率。因此，終端傳播的視覺(jué)行銷(xiāo)，一定要在廣度（投放頻率）、深度（單個(gè)終端傳播品的效果）上下工夫，形成終端強勢傳播優(yōu)勢，讓你的產(chǎn)品在終端脫穎而出。
　　
　　如果你不能成為一個(gè)市的品牌，那你就要努力成為一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的品牌，努力做好終端傳播的“視覺(jué)行銷(xiāo)”，先發(fā)制人的獲得終端優(yōu)勢！