在酒水競爭日趨慘烈、營(yíng)銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今天，業(yè)內人士需要重新思考與總結：為什么早年的口子窖、現在風(fēng)靡市場(chǎng)的洋河藍色經(jīng)典等品牌能夠成功？口子窖的成功要素為“盤(pán)中盤(pán)”的營(yíng)銷(xiāo)模式，洋河藍色經(jīng)典的成功歸功于深度開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，其成功的共同特點(diǎn)正是酒水營(yíng)銷(xiāo)制勝的本質(zhì)體現。
　　
　　實(shí)際上，酒水營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是實(shí)現階段性占位，快速掀起引領(lǐng)消費的狂潮�？焖俚囟床煜�費趨勢，推出獨一無(wú)二的產(chǎn)品定位和品牌訴求，是企業(yè)在激烈競爭中脫穎而出的“秘笈”。如果單純地抄襲與模仿只能帶來(lái)眼前的經(jīng)濟利益，而營(yíng)銷(xiāo)占位就是要“蓄水養魚(yú)”，不斷地為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展積蓄能量。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)占位在酒水行業(yè)表現為價(jià)位占位、品類(lèi)與香型占位、營(yíng)銷(xiāo)模式占位三個(gè)核心要素，企業(yè)要能在三個(gè)核心要素中謀求其一，確立戰略定位的基點(diǎn)。
　　
　　價(jià)格占位與引領(lǐng)是酒水營(yíng)銷(xiāo)競爭的根本點(diǎn)。價(jià)格一直是營(yíng)銷(xiāo)人最常使用的手段之一，價(jià)格杠桿運用的合適與否決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)成敗。當初口子窖全國主推68元價(jià)位，該價(jià)位是主流價(jià)位嗎？不是，正是此價(jià)位未被其他競爭品牌看好而且口子持續引領(lǐng)與培養，所以口子窖在該價(jià)位上取得了量的飛躍。而劍南春近年的市場(chǎng)表現不溫不火，是因為劍南春在全國新一輪漲價(jià)浪潮中未能跟上前進(jìn)的步伐，假如其在2008年鎖定600元左右價(jià)位，恐怕現在的酒水市場(chǎng)依然是“茅五劍”的格局，而就不是現在的“茅五洋”了。
　　
　　品類(lèi)及香型占位引領(lǐng)是營(yíng)銷(xiāo)競爭的物質(zhì)支撐。酒水板塊中白酒香型占位是競爭重要的組成部分，中國白酒的基本香型是濃、醬、清等香型。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)競爭的加劇，香型競爭已成為重要的手段之一，如汾酒訴求清香型酒、四特強調“特香”領(lǐng)袖等。品類(lèi)與香型的占位是對產(chǎn)品物質(zhì)層面的背書(shū)與支撐，能讓產(chǎn)品在品質(zhì)和口感上獨樹(shù)一幟。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)模式占位與引領(lǐng)是營(yíng)銷(xiāo)競爭的商業(yè)構成的源動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)模式或商業(yè)模式是營(yíng)銷(xiāo)競爭的渠道基礎，“盤(pán)中盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)創(chuàng )了由大流通到精耕酒店渠道的下沉，煙酒店聯(lián)合銷(xiāo)售開(kāi)創(chuàng )了酒水連鎖酒水超市模式，每一種商業(yè)模式的出現都是營(yíng)銷(xiāo)模式的升級與優(yōu)化，這些優(yōu)化與升級模式的最初體驗者也成為最大的受益者。