廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)是在經(jīng)過(guò)一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實(shí)施的。他們會(huì )選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)，而采用的方式大多數則是節目演出，我把這種促銷(xiāo)方式叫做“謀略促銷(xiāo)”。而打著(zhù)引號是因為這種促銷(xiāo)本身是一種較好的方式，但被一些廠(chǎng)商和企業(yè)在現實(shí)的不合理的選擇運用和演繹,就變了味，走了調。所以這種走了形的“謀略促銷(xiāo)”如果一直要進(jìn)行到底，往往得不償失，其陣勢往往就容易把百姓消費者拉入盲目跟從消費的境地，也使促銷(xiāo)陷入誤區。
　　
　　這些廠(chǎng)商利用百姓消費者從眾心理和免費獲得高價(jià)禮品為幌子的心理，利用這樣或那樣的免費贈送“高價(jià)”禮品為手段進(jìn)行產(chǎn)品的變相促銷(xiāo)，其真實(shí)的伎倆，會(huì )在一段時(shí)間內被“蒙在鼓”里還以為占了便宜的百姓消費者所揭穿，當這些老百姓消費者大呼上當后，事已過(guò)去了許久，損失已無(wú)法挽回和彌補了。
　　
　　我不止一次經(jīng)歷過(guò)這樣的一些“謀略促銷(xiāo)”，曾一度被一些廠(chǎng)商的奉若神明，當作市場(chǎng)制勝的法寶。當真實(shí)的知道這些促銷(xiāo)活動(dòng)后，我才發(fā)現這是一些產(chǎn)品廠(chǎng)商的一種“促銷(xiāo)謀略”手段，而非正常運用的促銷(xiāo)手段，其中是帶有欺詐性質(zhì)的。他們普遍采用的方式就這樣開(kāi)始了：
　　
　　一、造聲勢
　　
　　這些做“謀略促銷(xiāo)”的廠(chǎng)商及產(chǎn)品都是些老百姓不十分熟知的企業(yè)和產(chǎn)品，而一旦他們在做促銷(xiāo)時(shí)，會(huì )選擇一些繁華的商業(yè)地段進(jìn)行攻勢宣傳。廠(chǎng)商或企業(yè)會(huì )邀請一些技藝并不高超、演出水平并不高的演出個(gè)人或小團體，在搭建好的連體汽球拱門(mén)的舞臺上把音響聲音開(kāi)得大的不能再大了。演員在上面又是蹦又是跳，企業(yè)會(huì )邀請一至兩名煽動(dòng)性極強的主持人進(jìn)行現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和渲染。同時(shí)還不住的向來(lái)往人群表達有“好禮或驚喜”“贈送”，以此來(lái)吸引來(lái)來(lái)往往的觀(guān)眾。如果歌曲不能吸引多少人，那就使用“美女”來(lái)吸引和打動(dòng)人群。這些“美女”當中確實(shí)有些長(cháng)相美麗，身段優(yōu)美，但表演姿態(tài)中帶有幾挑逗和妖艷。但最吸引人群留下來(lái)觀(guān)看的是因為這些美女幾乎都穿得特別“開(kāi)放”，有些甚至穿的是“三點(diǎn)式”。從眾和好奇心理會(huì )使越來(lái)越多的人駐足下來(lái)，開(kāi)始時(shí)是看熱鬧，再后來(lái)許多觀(guān)眾會(huì )不由自主的參與到這些廠(chǎng)商搞的這些“謀略促銷(xiāo)”活動(dòng)中去。
　　
　　二、演節目
　　
　　活動(dòng)利用上述手段把來(lái)往的觀(guān)眾留下來(lái)后，主持人就開(kāi)始了煽動(dòng)性的發(fā)言，以不使有些不喜歡等時(shí)間久的人離開(kāi)，主持人還一遍一遍的強調有“大禮”“贈送”。同時(shí)他們會(huì )不斷的把一些看似包裝精美而且很大方的禮品拿到舞臺上來(lái)，以增加吸引人們的眼球的效果。由于這些駐足觀(guān)看的人來(lái)自不同的領(lǐng)域和階層，其中一大部分來(lái)自“上班一族”的工薪階層，這些人利用周末逛街的時(shí)間而大量的采購一周或是更長(cháng)時(shí)間的生活必需品，廠(chǎng)商就抓住這些人購物時(shí)是帶著(zhù)足夠的現金而去的目的進(jìn)行促銷(xiāo)。
　　
　　這些人是觀(guān)看節目表演的最主要潛在消費者�？梢哉f(shuō)對于這樣的“謀略促銷(xiāo)”活動(dòng)還不是十分了解，只聽(tīng)著(zhù)主持人煽動(dòng)性的講話(huà)，有價(jià)值多少的“好禮、大禮”贈送，這些百姓消費者目前只是一廂情愿的認為這些所說(shuō)的“好禮和大禮”確實(shí)是白白贈送的，許多人會(huì )一直等著(zhù)節目演完拿到贈送的禮品為止。
　　
　　這邊進(jìn)行的節目如火如荼，看起來(lái)還精彩紛呈。因為既便是三流的節目，通過(guò)現場(chǎng)氣氛的渲染和又透又少的演職人員的演繹，也確實(shí)會(huì )吸引許多抱著(zhù)睢熱鬧心理的忠實(shí)觀(guān)眾。隨即，他們也會(huì )參與到主辦方的活動(dòng)中來(lái)的，因為主持人煽情達到了目的，禮品也實(shí)在是太誘人了，如果不拿一份回去，今天就算白出來(lái)了。
　　
　　節目安排得井然有序，一浪蓋過(guò)一浪，獨唱、男女聲二重唱、歌伴舞、模仿秀、勁舞，有些廠(chǎng)商的活動(dòng)還安排了小品或是相聲，甚至還安排一些另類(lèi)的如“侏儒表演”、“洋人魔術(shù)絕活”、雜耍等節目，簡(jiǎn)直是個(gè)拿到百姓現實(shí)舞臺上的“曲苑雜壇”。由于現場(chǎng)氣氛和在電視的情況對這些百姓消費者的感染力和震撼力是不同的，既使是電視上的一流節目也可能比不上現實(shí)中的三流節目，確實(shí)吸引住了很多人。這些套路老道且又表演獨出心裁的節目表演，先不說(shuō)質(zhì)量如何，音響效果怎樣，最起碼把消費者的眼球吸引過(guò)來(lái)了，這就是廠(chǎng)商促銷(xiāo)活動(dòng)成功的最關(guān)鍵一步。
　　
　　三、撒禮品
　　
　　這種“謀略促銷(xiāo)”最大的賣(mài)點(diǎn)就在于利用演出活動(dòng)既宣傳了廠(chǎng)商和其產(chǎn)品，也能夠達到一定的促銷(xiāo)產(chǎn)品的作用�；顒�(dòng)的關(guān)鍵是請一位能說(shuō)會(huì )道而且現場(chǎng)氣氛把握能力極強的主持人，他一定要收放自如，不住的煽風(fēng)點(diǎn)火，使現場(chǎng)的觀(guān)眾興奮起來(lái)，以便在頭腦發(fā)熱時(shí)會(huì )被現場(chǎng)的購買(mǎi)氣氛所籠罩后，在最后的所謂“先贈送后購買(mǎi)”時(shí)得到大家的積極響應。
　　
　　節目在演出過(guò)程中，先不時(shí)的往觀(guān)眾當中撒一些小禮品作為奠場(chǎng)之舉，以穩住這些觀(guān)看的觀(guān)眾，小禮主要有：牙刷、小塊香皂、袋裝洗發(fā)水、鑰匙扣、小玩具等。同時(shí)還不住的說(shuō)大禮馬上會(huì )送出去，請不要輕易走開(kāi)，某某節目完之后就會(huì )送出去之類(lèi)的話(huà)。觀(guān)眾在此時(shí)也不會(huì )走開(kāi)了，因為活動(dòng)基本已達到了高潮，他們不看個(gè)究竟是不會(huì )輕易離開(kāi)的，也有些人只是為了看熱鬧不去爭搶禮品，但也不會(huì )走，因為他們想看看最后大禮到底怎樣送出去，熱鬧的活動(dòng)現場(chǎng)最主要是不能離開(kāi)的最主要原因。
　　
　　待到關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)，活動(dòng)的真正的高潮到來(lái)之時(shí)，也就是節目表演完之時(shí)，身著(zhù)艷麗服飾的禮品美女小姐會(huì )拿著(zhù)贈送的大禮繞臺一周讓觀(guān)眾看真禮品確實(shí)不錯，同時(shí)主持人會(huì )開(kāi)腔附和這些禮是經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商們的特許送給現場(chǎng)觀(guān)眾朋友們的，每人一份，價(jià)值是幾百元的。有些活動(dòng)還會(huì )提問(wèn)一些問(wèn)題，非常簡(jiǎn)單，就是為了增加觀(guān)眾的參與意識，同時(shí)送出去一些小禮品。之后在將送大禮時(shí)，主持人會(huì )問(wèn)觀(guān)眾是拋撒給大家，還是按次序分發(fā)給大家，一個(gè)個(gè)伸長(cháng)了手臂的觀(guān)眾幾乎要觸到了這些誘人的大禮，有些會(huì )回答撒，有些則回答要按次序發(fā)，現場(chǎng)氣氛到達的活動(dòng)的頂點(diǎn)。
　　
　　四、“買(mǎi)”而非“送”
　　
　　看著(zhù)渴望要拿到這些誘人的價(jià)值幾百元的大禮的觀(guān)眾，此時(shí)這些臺上的廠(chǎng)商工作人員及主持人會(huì )做出即將送的姿態(tài)，而觀(guān)眾也伸手去拿，此時(shí)主持人會(huì )話(huà)鋒一轉，講道“觀(guān)眾朋友們，這些價(jià)值幾百元的產(chǎn)品，你們拿到手后，就是讓你們做一件事，就是為這些產(chǎn)品經(jīng)常做一下口碑廣告宣傳，同時(shí)在平時(shí)進(jìn)行日常消費時(shí)，一定要光顧一下這些產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)，但你們拿走了這些大禮，是有名額限制的，僅限***名”。這更激起了許多人的參與意識，隨后這些將要拿到禮品的消費者又被告知他們會(huì )給他們發(fā)一張卡片，憑卡片再領(lǐng)禮品。
　　
　　主持人會(huì )接著(zhù)：“說(shuō)你們知道廠(chǎng)家送出去這些禮品，就是為了給消費者朋友們送去大禮，送去實(shí)惠，而你得到了幾百元的禮品是不是應該意思一下，今天的這幾百元的禮品，你們只要拿出不到百元就可以憑卡片領(lǐng)到。但此時(shí)被活動(dòng)已沖昏頭腦的觀(guān)眾已不再多想到底自己是否真正需要這些所謂大禮，還是按照主持人所講的去“掏腰包領(lǐng)大禮”了，而有些人則覺(jué)得非常劃算，幾百元的東西不到一百元就能買(mǎi)得到，這是個(gè)很難得的機會(huì )，所以也就不會(huì )在乎這一百元的鈔票了。主持人還不停的鼓動(dòng)，“還有最后的二十份、十份了、還有最后五份、最后三份拿到禮品的朋友們抓緊時(shí)間，最后一份”。終于該“贈送”出去的禮終于“銷(xiāo)”完了，最后廠(chǎng)商與消費者都落得皆大歡喜。
　　
　　這些用低價(jià)買(mǎi)到主持人替廠(chǎng)商所說(shuō)的高價(jià)產(chǎn)品的百姓消費者，大多數也就不會(huì )去算這些拿到手里的產(chǎn)品到底的實(shí)價(jià)是多少，往往還會(huì )沾沾自喜的一味認為自己占了便宜，不枉此行。
　　
　　而實(shí)際情況又是怎樣的呢？實(shí)際上，這些被這一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)所吸引和感染的百姓消費者，他們買(mǎi)走的這些“大禮和驚喜”產(chǎn)品在終端賣(mài)場(chǎng)售價(jià)格也就跟他們掏錢(qián)買(mǎi)的價(jià)格相差無(wú)幾，有些地方甚至比他們在促銷(xiāo)現場(chǎng)的價(jià)格還要低一些。其中一些拿到產(chǎn)品的消費者當通過(guò)不同途徑得知這一真實(shí)情況后，早已時(shí)過(guò)境遷，他們許多人也懶得去追究廠(chǎng)商的帶有“誤導促銷(xiāo)”的廠(chǎng)商真正的“謀略促銷(xiāo)”手段對他們是不是有損失存在，他們認為更何況自己是拿錢(qián)買(mǎi)到了“東西”，也沒(méi)怎么吃虧，不了了之了。而有些參與過(guò)活動(dòng)的消費者則會(huì )想著(zhù)，以后不要參與就是了。
　　
　　實(shí)際上，廠(chǎng)商或企業(yè)這種“謀略促銷(xiāo)”手段在被許多次的采用，成為現如今的一種非常有效的促銷(xiāo)手段，產(chǎn)品也會(huì )受到較為廣泛的宣傳。但廠(chǎng)商是否真的意識到了這種“謀略促銷(xiāo)”對自己的企業(yè)與產(chǎn)品今后在消費者心目中所產(chǎn)生的不良影響。而廠(chǎng)商的這個(gè)進(jìn)行活動(dòng)的產(chǎn)品品牌是以迅速低價(jià)并且還帶有誤導性的手段促銷(xiāo)贏(yíng)得顧客與市場(chǎng)呢？還是老老實(shí)實(shí)的用正規的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段一步步的把產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌做強做大呢？這種短期的促銷(xiāo)行為是很不可取的。是送的就是送的，是賣(mài)就是賣(mài)，模棱兩可的把百姓消費者帶入到做購買(mǎi)“傻瓜”的境地上去，其結果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。消費者雖然是有情的，可市場(chǎng)卻是無(wú)情的，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略使用無(wú)“小事”，并且也不能過(guò)于“投機”。廠(chǎng)商這種小聰明的“謀略促銷(xiāo)”方式，最后所付出的代價(jià)將會(huì )是慘重的，教訓也必將是沉痛的。