在過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　
　　當前有很多的企業(yè)在節假日舉辦“獎、送、折”的促銷(xiāo)活動(dòng)，但這一方式不能讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到企業(yè)的服務(wù)，不能把客戶(hù)與企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，不能抓住客戶(hù)的心。
　　
　　由此，瑪卡西尼男裝品總監劉宏、石獅市凱翔電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理馬計劃、皇品國際娛樂(lè )傳媒有限公司總經(jīng)理蕭圓目、晉江豪登鞋業(yè)有限公司品牌經(jīng)理賴(lài)臻國等業(yè)界精英近日會(huì )聚福建泉州，共同討論如何做好節假日營(yíng)銷(xiāo)，助力企業(yè)發(fā)展。
　　
　　三年前加盟男裝品牌瑪卡西尼以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新一直是劉宏思考的核心字眼�！盃I(yíng)銷(xiāo)要以服務(wù)為核心，尤其是要維系老客戶(hù)的感情�！眲⒑暾J為，銷(xiāo)售終端是企業(yè)接觸消費者最直接的平臺，如果能讓消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，擁有愉悅的心情，營(yíng)造賓至如歸的氛圍，那么即使是價(jià)格貴一點(diǎn)消費者也會(huì )滿(mǎn)意。他分析，未來(lái)服裝市場(chǎng)“80后”是主力軍，他們很時(shí)尚，很有個(gè)性�！盀榱藢�個(gè)性需求及時(shí)把握，瑪卡西尼有100來(lái)人的設計師隊伍，他們每年都會(huì )全世界到處走，尋求時(shí)尚靈感，以供開(kāi)發(fā)�！眲⒑暾f(shuō)。服飾除了原始的遮羞保暖功能外，其代表著(zhù)的個(gè)性文化也是企業(yè)著(zhù)力研究的課題。在劉宏看來(lái)，瑪卡西尼代表著(zhù)一種時(shí)尚的生活態(tài)度。為了更好地詮釋這一理念，他找了環(huán)保這一“落點(diǎn)”�！拔覀冞x擇了‘地球一小時(shí)’這樣一個(gè)人人都可以參與的環(huán)�；顒�(dòng)，并啟動(dòng)了瑪卡西尼與10000個(gè)環(huán)保態(tài)度的大型草根環(huán)保行動(dòng)�！彼�說(shuō)，“我們一直在關(guān)注環(huán)保，而公司品牌的核心價(jià)值觀(guān)就是時(shí)尚環(huán)保�！�
　　
　　客戶(hù)需要某種產(chǎn)品，首先作出的決定是選擇接受哪一家企業(yè)的服務(wù)。一旦服務(wù)打動(dòng)了客戶(hù)，就打響了企業(yè)的品牌，做好服務(wù)是企業(yè)最寶貴的一筆財富。針對“節日營(yíng)銷(xiāo)的核心就是價(jià)格戰”這一說(shuō)法，馬計劃認為，節日營(yíng)銷(xiāo)并不是要做價(jià)格戰，產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵是質(zhì)量而不是它本身的價(jià)格。他說(shuō)：“單靠?jì)r(jià)格戰的話(huà)，企業(yè)要生存下來(lái)是不容易的。在合理的利潤空間內，一再進(jìn)行打折促銷(xiāo)是毫無(wú)意義的�！�
　　
　　“做好假日營(yíng)銷(xiāo)需要換一種創(chuàng )新方式來(lái)回報顧客�！彼�說(shuō)，“假如消費者購買(mǎi)1000元的產(chǎn)品，企業(yè)贈送給他100元的服務(wù)，但是購買(mǎi)產(chǎn)品的消費者不能夠親自過(guò)來(lái)體驗，他就會(huì )轉送給朋友及親戚。消費者自己也許沒(méi)有辦法享用，但是可以做個(gè)順水人情，何樂(lè )而不為？也就是說(shuō)，企業(yè)應該換一種方式來(lái)吸引和服務(wù)消費者。價(jià)格也好，享受也罷，追求的是一種心情，企業(yè)要站在消費者的角度去思考問(wèn)題�！薄斑^(guò)節做些促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)回饋消費者的一種方式�！辟�(lài)臻國表示，大多數的公眾心里肯定也有這樣的一個(gè)印象，在靠近節日的時(shí)候稍微放緩消費計劃，等到節日時(shí)再購買(mǎi)會(huì )更劃算。
　　
　　他認為，降價(jià)是種比較低端的手段了，高端的方式是提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
　　
　　節假日營(yíng)銷(xiāo)一方面要求產(chǎn)品本身的價(jià)值、質(zhì)量要過(guò)硬；另一方面得挖掘產(chǎn)品的潛在價(jià)值，提高產(chǎn)品的附加值，性?xún)r(jià)比自然而然就提高了，不但能達到促銷(xiāo)的目的，還能提高產(chǎn)品核心競爭力。