近十年，節日消費已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的“節日經(jīng)濟”一直是所有商家和企業(yè)全力爭奪的消費戰場(chǎng)，但往往正面交戰的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)在終端的爭奪戰中處于很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該如何打好節假日營(yíng)銷(xiāo)這張牌呢？
　　
　　促銷(xiāo)時(shí)間節點(diǎn)的選擇
　　
　　假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、DM費用，都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內主通道的地堆，一個(gè)檔期的費用高達幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷(xiāo)量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對此很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車(chē)呢？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣費用既不高，又能刺激那些提前購買(mǎi)的消費者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì )形成一個(gè)小的消費潮�；蛘吒纱喾旁诩偃障�費的后一檔，此時(shí)，經(jīng)過(guò)一番激戰之后，大部分企業(yè)都會(huì )喘一口氣，終端資源基本會(huì )空置出來(lái)，也能搭上假日消費的末班車(chē)，這叫“撿漏”，又何樂(lè )而不為呢！
　　
　　別和大品牌打正面戰
　　
　　終端競爭到底激烈到什么程度呢？大家經(jīng)常會(huì )看到一些這方面的新聞，某啤酒業(yè)務(wù)員和另一競爭對手的業(yè)務(wù)員打起來(lái)了，某超市內兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰場(chǎng)最后變成了全武行！競爭的殘酷可見(jiàn)一斑！而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，實(shí)力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰。你做整版海報，我就不做海報；你做半版海報，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光；你買(mǎi)主通道的堆頭，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架；你買(mǎi)端架，我就做個(gè)排面促銷(xiāo)；你在主通道大聲吆喝，我就在你不遠處偷偷攔截；你在大的KA門(mén)店做宣傳，我就到BC類(lèi)門(mén)店做推廣。
　　
　　總之，做到不激怒大品牌、不被大品牌關(guān)注，這樣，才能達到自己的促銷(xiāo)效果，否則，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)量也會(huì )一塌糊涂。
　　
　　整合資源為促銷(xiāo)服務(wù)
　　
　　為了避免同類(lèi)競爭分散購買(mǎi)力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負責人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競品的一些促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競品的活動(dòng)檔期是哪個(gè)時(shí)間段？促銷(xiāo)單品是哪個(gè)？促銷(xiāo)方式是什么？?jì)r(jià)格折讓是多少？有無(wú)DM或特殊陳列等，同時(shí)也要通過(guò)終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、DM的最佳排版位置，加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量，避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的促銷(xiāo)策略，有的放矢，才能實(shí)現促銷(xiāo)的最佳效果！
　　
　　活動(dòng)前期，更要整合客戶(hù)的資源，與客戶(hù)達成促銷(xiāo)推廣的默契，得到客戶(hù)的支持，才有可能實(shí)現推廣效果。絕大部分客戶(hù)不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶(hù)受終端資源、銷(xiāo)量、利潤、資金等因素的影響，在做節假日促銷(xiāo)時(shí)是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動(dòng)的一些細節提前與客戶(hù)溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷(xiāo)量有多少提升、客戶(hù)利潤有什么保障，以此吸引客戶(hù)重視，讓客戶(hù)提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。