營(yíng)銷(xiāo)是一項系統工程，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力與營(yíng)銷(xiāo)管理水平的高低不僅體現于營(yíng)銷(xiāo)體系自身，也折射出公司全面經(jīng)營(yíng)管理是否健全完善，富有活力。顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)管理合作與提升是日漸盛行的一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與全面經(jīng)營(yíng)管理提升改進(jìn)方式，先對企業(yè)基礎情況和可加以改進(jìn)提升的方面和條件進(jìn)行全面、客觀(guān)、準確的診斷和評估，再根據企業(yè)自身發(fā)展階段和特定情況進(jìn)行有針對性的包裝和提升。
　　
　　顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)管理合作所需全面考察和提升的一些要點(diǎn)如下：
　　
　　一.企業(yè)體制與企業(yè)家
　　
　　企業(yè)的體制與企業(yè)領(lǐng)袖的眼界、心胸、經(jīng)驗、追求決定企業(yè)的命運和發(fā)展速度，是企業(yè)一切未來(lái)發(fā)展的最大前提。體制是企業(yè)的緊箍咒，領(lǐng)袖是一個(gè)企業(yè)的船長(cháng)，領(lǐng)袖的風(fēng)范就是企業(yè)的風(fēng)范。同樣的起步時(shí)間，近似的創(chuàng )業(yè)條件，不同的老板，不同的風(fēng)格、魅力包括識人用人和管理方式，最終的結果也會(huì )千差萬(wàn)別。企業(yè)的前世不能改寫(xiě)，今生與未來(lái)能否畫(huà)更絢麗的彩虹取決于此。能否把握好機遇，能夠永遠比別人更快一些，好一些，不僅僅取決于職業(yè)經(jīng)理人，更取決于老板。
　　
　　二.企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)管理理念
　　
　　愿意與員工及合作者分享，保持市場(chǎng)競爭力，放水養魚(yú)，堅守誠信底線(xiàn)，就會(huì )吸引更多志同道合的合作伙伴和員工參與及合作。一切以市場(chǎng)為中心，為市場(chǎng)創(chuàng )造條件，而不是以官僚主義、浮夸主義和虛無(wú)主義來(lái)主導市場(chǎng)和客戶(hù)。很多企業(yè)抱著(zhù)金飯碗一愁莫展或者技不如人，最大的問(wèn)題還是在營(yíng)銷(xiāo)理念和管理理念上無(wú)法與市場(chǎng)同步和接軌。企業(yè)對人才的吸引不僅僅靠待遇政策這些硬件條件，同樣要有一個(gè)好的平臺和管理文化氛圍，有包容不同見(jiàn)道和向優(yōu)秀看齊，自我糾偏的能力和心胸，更有有良好的風(fēng)氣和真實(shí)高效的管理機制。
　　
　　三.發(fā)展歷程與發(fā)展增速
　　
　　企業(yè)發(fā)展速度是根據企業(yè)所處階段和所擁有、所投入的資源以及具體的競爭格局和外部環(huán)境來(lái)評定的。300%的增速也許不高，30%也許不低，必須結合當時(shí)的環(huán)境條件，以同等條件下正常發(fā)展速度為參照，不能一概而論。否則企業(yè)認為發(fā)展階段50%的增速已經(jīng)很了不得，實(shí)際換一種方式換一批人正常增速可以達到翻番或者翻兩番。
　　
　　四.核心產(chǎn)品優(yōu)勢與競爭力
　　
　　核心產(chǎn)品是否具有足夠的優(yōu)勢和競爭力，能否持久，是否有足夠的銷(xiāo)量壁壘、技術(shù)壁壘以及其他優(yōu)勢壁壘抵抗對手，潛力是否充分釋放和挖掘，后續產(chǎn)品板凳厚度是否足夠和能夠銜接起來(lái)。以更深厚的管理經(jīng)驗重新打量和深入梳理，以行業(yè)的標準要求自己，將產(chǎn)品潛力最大化綻放出來(lái)。
　　
　　五.核心團隊優(yōu)勢與競爭力
　　
　　核心團隊的經(jīng)驗、能力、品行是否足以支撐起企業(yè)各個(gè)命脈板塊的日常業(yè)務(wù)管理，達到并滿(mǎn)足發(fā)展增速的要求�；疖�(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶，獅子帶領(lǐng)羊群與羊帶領(lǐng)獅子在管理實(shí)施效果上最終是兩種完全不同的結局。但管理者并不是要在長(cháng)相上貌似獅子，而是要在管理經(jīng)驗、管理藝術(shù)和實(shí)戰經(jīng)驗上真正神似。管理者低能，企業(yè)必然低能；管理者低效，企業(yè)必然低效；管理者失真，企業(yè)必然失真。
　　
　　必須一切倡導真實(shí)務(wù)實(shí)，精益求精，全盤(pán)梳理與深化提升。
　　
　　六.營(yíng)銷(xiāo)與管理核心競爭力
　　
　　企業(yè)管理氛圍是否開(kāi)放、開(kāi)明，管理規劃清晰，架構清晰，職責清晰，執行有力到位，各個(gè)環(huán)節銜接流暢，準確實(shí)施。再強大的企業(yè)也一定有短板，更會(huì )存在大企業(yè)所常有的僵化、固化、活力和效率低下、官本位等大企業(yè)癥候；小企業(yè)則普遍存在管理缺失、執行乏力、人員質(zhì)量不足、以人情、印象和表面化的形式化管理代替實(shí)質(zhì)管理等各種發(fā)展初級階段的管理問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)與管理的提升永無(wú)止境，只要肯用心挖掘，方法得當，總是能挖出潛力，最關(guān)鍵的是找到方法和合適的人，從基礎和人員結構以及管理體系上進(jìn)行優(yōu)化和強化，從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)結果與經(jīng)營(yíng)結果的最大化與最優(yōu)化。
　　
　　七.所在行業(yè)和品類(lèi)政策前景與自身定位及趨勢判斷
　　
　　所在行業(yè)和品類(lèi)是在國家扶持范圍還是限制范疇非常重要，前者是朝陽(yáng)品類(lèi)，潛力巨大；后者會(huì )日漸萎縮，江河日下，甚至直線(xiàn)下滑，企業(yè)在行業(yè)及所屬品類(lèi)中是否具有足夠的拼爭資本，是主流行業(yè)、主流品類(lèi)、主流企業(yè)還是相反，企業(yè)是力爭上游還是小富即安，企業(yè)有能力、有決心達到目標還是草草了了。
　　
　　八.未來(lái)總體發(fā)展規劃與發(fā)展潛力及前景
　　
　　總體規劃是否均衡、飽滿(mǎn)和可實(shí)現，能否保持足夠的發(fā)展增速和健康的投入產(chǎn)出比例，確保公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢地位，并不斷擴大自身優(yōu)勢，擴展優(yōu)勢領(lǐng)域
　　
　　九.企業(yè)是否具有其他致命的管理缺陷和致命風(fēng)險
　　
　　企業(yè)發(fā)展風(fēng)險因素依次為戰略決策失誤、用人失誤、政策性損失以及企業(yè)受自身條件限定無(wú)力解決的一些產(chǎn)品操作的準入性門(mén)檻以及其他一些制約性因素（比如二票制能否解決、財務(wù)處理能力和生產(chǎn)產(chǎn)能能否匹配等），也就是大家常說(shuō)的天災人禍，需要未雨綢繆，及時(shí)止損。如果不當機立斷，損失面會(huì )越來(lái)越大。
　　
　　十.企業(yè)的內外部資源轉化和優(yōu)勢轉化
　　
　　當企業(yè)具備了一就有條件向二來(lái)邁進(jìn)，很多資源都是共享和相互轉化的，當企業(yè)有了一定經(jīng)驗儲備和資金儲備后，就有條件組織更好的資源做更大的道場(chǎng)，達到更大的目標和結果。他山之石可以攻玉，一個(gè)更成熟的企業(yè)也更容易在即使是全新的領(lǐng)域中嶄露頭角。產(chǎn)品是寶貴的，經(jīng)驗和人是更寶貴的。不同的棋手，相同的棋局，演繹的結果會(huì )截然不同。
　　
　　規范中體現靈活，實(shí)力中體現能量和活力，與合作者分享共擔，善于發(fā)現新的機會(huì )和增長(cháng)點(diǎn)，有能力和勇氣糾正和完善自我，實(shí)現自我，強化和強大自我，用開(kāi)放、公允、健康的平臺凝聚更多的力量和資源共同成就發(fā)展大業(yè)，是新型企業(yè)以更快更穩準的步伐邁向跨越性發(fā)展的管理行動(dòng)指南，也是全面企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理與全面企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)式合作指導與服務(wù)的精髓。