待到關(guān)鍵時(shí)刻時(shí)，活動(dòng)的真正的高潮到來(lái)之時(shí)，也就是節目表演完之時(shí)，身著(zhù)艷麗服飾的禮品美女小姐會(huì )拿著(zhù)贈送的大禮繞臺一周讓觀(guān)眾看真禮品確實(shí)不錯，同時(shí)主持人會(huì )開(kāi)腔附和這些禮是經(jīng)過(guò)廠(chǎng)商們的特許送給現場(chǎng)觀(guān)眾朋友們的，每人一份，價(jià)值是幾百元的。有些活動(dòng)還會(huì )提問(wèn)一些問(wèn)題，非常簡(jiǎn)單，就是為了增加觀(guān)眾的參與意識，同時(shí)送出去一些小禮品。之后在將送大禮時(shí)，主持人會(huì )問(wèn)觀(guān)眾是拋撒給大家，還是按次序分發(fā)給大家，一個(gè)個(gè)伸長(cháng)了手臂的觀(guān)眾幾乎要觸到了這些誘人的大禮，有些會(huì )回答撒，有些則回答要按次序發(fā)，現場(chǎng)氣氛到達的活動(dòng)的頂點(diǎn)。
　　
　　四、“買(mǎi)”而非“送”
　　
　　看著(zhù)渴望要拿到這些誘人的價(jià)值幾百元的大禮的觀(guān)眾，此時(shí)這些臺上的廠(chǎng)商工作人員及主持人會(huì )做出即將送的姿態(tài)，而觀(guān)眾也伸手去拿，此時(shí)主持人會(huì )話(huà)鋒一轉，講道“觀(guān)眾朋友們，這些價(jià)值幾百元的產(chǎn)品，你們拿到手后，就是讓你們做一件事，就是為這些產(chǎn)品經(jīng)常做一下口碑廣告宣傳，同時(shí)在平時(shí)進(jìn)行日常消費時(shí)，一定要光顧一下這些產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)，但你們拿走了這些大禮，是有名額限制的，僅限***名”。這更激起了許多人的參與意識，隨后這些將要拿到禮品的消費者又被告知他們會(huì )給他們發(fā)一張卡片，憑卡片再領(lǐng)禮品。
　　
　　主持人會(huì )接著(zhù)：“說(shuō)你們知道廠(chǎng)家送出去這些禮品，就是為了給消費者朋友們送去大禮，送去實(shí)惠，而你得到了幾百元的禮品是不是應該意思一下，今天的這幾百元的禮品，你們只要拿出不到百元就可以憑卡片領(lǐng)到。但此時(shí)被活動(dòng)已沖昏頭腦的觀(guān)眾已不再多想到底自己是否真正需要這些所謂大禮，還是按照主持人所講的去“掏腰包領(lǐng)大禮”了，而有些人則覺(jué)得非常劃算，幾百元的東西不到一百元就能買(mǎi)得到，這是個(gè)很難得的機會(huì )，所以也就不會(huì )在乎這一百元的鈔票了。主持人還不停的鼓動(dòng)，“還有最后的二十份、十份了、還有最后五份、最后三份拿到禮品的朋友們抓緊時(shí)間，最后一份”。終于該“贈送”出去的禮終于“銷(xiāo)”完了，最后廠(chǎng)商與消費者都落得皆大歡喜。
　　
　　這些用低價(jià)買(mǎi)到主持人替廠(chǎng)商所說(shuō)的高價(jià)產(chǎn)品的百姓消費者，大多數也就不會(huì )去算這些拿到手里的產(chǎn)品到底的實(shí)價(jià)是多少，往往還會(huì )沾沾自喜的一味認為自己占了便宜，不枉此行。
　　
　　而實(shí)際情況又是怎樣的呢？實(shí)際上，這些被這一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)所吸引和感染的百姓消費者，他們買(mǎi)走的這些“大禮和驚喜”產(chǎn)品在終端賣(mài)場(chǎng)售價(jià)格也就跟他們掏錢(qián)買(mǎi)的價(jià)格相差無(wú)幾，有些地方甚至比他們在促銷(xiāo)現場(chǎng)的價(jià)格還要低一些。其中一些拿到產(chǎn)品的消費者當通過(guò)不同途徑得知這一真實(shí)情況后，早已時(shí)過(guò)境遷，他們許多人也懶得去追究廠(chǎng)商的帶有“誤導促銷(xiāo)”的廠(chǎng)商真正的“謀略促銷(xiāo)”手段對他們是不是有損失存在，他們認為更何況自己是拿錢(qián)買(mǎi)到了“東西”，也沒(méi)怎么吃虧，不了了之了。而有些參與過(guò)活動(dòng)的消費者則會(huì )想著(zhù)，以后不要參與就是了。
　　
　　實(shí)際上，廠(chǎng)商或企業(yè)這種“謀略促銷(xiāo)”手段在被許多次的采用，成為現如今的一種非常有效的促銷(xiāo)手段，產(chǎn)品也會(huì )受到較為廣泛的宣傳。但廠(chǎng)商是否真的意識到了這種“謀略促銷(xiāo)”對自己的企業(yè)與產(chǎn)品今后在消費者心目中所產(chǎn)生的不良影響。而廠(chǎng)商的這個(gè)進(jìn)行活動(dòng)的產(chǎn)品品牌是以迅速低價(jià)并且還帶有誤導性的手段促銷(xiāo)贏(yíng)得顧客與市場(chǎng)呢？還是老老實(shí)實(shí)的用正規的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段一步步的把產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌做強做大呢？這種短期的促銷(xiāo)行為是很不可取的。是送的就是送的，是賣(mài)就是賣(mài)，模棱兩可的把百姓消費者帶入到做購買(mǎi)“傻瓜”的境地上去，其結果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。消費者雖然是有情的，可市場(chǎng)卻是無(wú)情的，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略使用無(wú)“小事”，并且也不能過(guò)于“投機”。廠(chǎng)商這種小聰明的“謀略促銷(xiāo)”方式，最后所付出的代價(jià)將會(huì )是慘重的，教訓也必將是沉痛的。