一種淡淡馨香氤氳在浪漫的空氣中，一種華麗的高貴在無(wú)形中表露無(wú)遺，一種砰然的心動(dòng)感覺(jué)促進(jìn)了人們感性的消費心理，在目前家紡品牌的終端，如果能將這種情感消費的理念運用實(shí)際銷(xiāo)售中定能取得不錯的成績(jì)。

 

      為此，紫羅蘭家紡品牌采訪(fǎng)小組日前在家紡加盟店里隨機采訪(fǎng)了幾位顧客，他們紛紛表示，進(jìn)店的第一感覺(jué)很重要，店內的陳列、氛圍營(yíng)造能否給人一種心靈上的觸動(dòng)也很重要。

 

      目前，人們的感性消費的理念已日趨成熟化，憑感覺(jué)消費比憑理性消費的情況多，所以說(shuō)氛圍感召式的設計非常重要和有效，創(chuàng )造體驗型終端迫在眉睫，至少包括視覺(jué)環(huán)境、空間環(huán)境、展示環(huán)境、聽(tīng)覺(jué)環(huán)境，形成顧客的心理感受、嗅覺(jué)感受、行為感受、視覺(jué)感受、聽(tīng)覺(jué)感受，組成顧客在家紡終端的完整體驗過(guò)程。

 

 

      比如，在銷(xiāo)售床上用品方面，為突出自身代表浪漫生活的價(jià)值屬性，紫羅蘭將五顏六色的蠟燭點(diǎn)綴在產(chǎn)品周?chē)�，忽明忽暗的幽幽燭光，并散發(fā)出薰衣草的獨特氣味，馬上讓人聯(lián)想到“燭光晚餐”等浪漫故事，喚醒消費者對品牌高度的認知和體驗；同時(shí)還和促銷(xiāo)結合，贈送帶有音樂(lè )和香味的蠟燭，讓消費者在家中感受到這種只有在影視文藝作品中出現的浪漫生活，產(chǎn)生了很好的銷(xiāo)售效果，大大提升了品牌的美譽(yù)度和忠誠度。

 

　　因此，尤其是在家紡終端的氛圍營(yíng)造方面，采用一些道具和小飾品，進(jìn)行相應的包裝，同時(shí)邀請目標消費群進(jìn)行現場(chǎng)測試和評價(jià)，進(jìn)行優(yōu)化。研究表明，現場(chǎng)燈光冷暖色調完全可以影響消費者的購買(mǎi)傾向，因此，創(chuàng )造一個(gè)真正獨特的家紡品牌，讓目標消費者可感知該品牌的風(fēng)格定位，并構建有聲有色的體驗式終端，這將實(shí)現價(jià)值飛躍。