走進(jìn)商場(chǎng)，家電產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，海爾冰箱、冰柜、空調、彩電、洗衣機等尤為搶眼。這不僅在于活潑可愛(ài)的海爾兄弟，讓人感到親近，還在于其“帥王子、小王子、小超人、小狀元、小小神童”等昵稱(chēng)，給人以強烈的視覺(jué)沖擊。
　　
　　海爾這種用一個(gè)成功品牌作為主品牌，來(lái)涵蓋企業(yè)生產(chǎn)制造的系列產(chǎn)品，同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)生動(dòng)活潑、富有魅力的名字作為副品牌，以主品牌展示系列產(chǎn)品社會(huì )影響力，而以副品牌凸顯各個(gè)產(chǎn)品不同個(gè)性形象的經(jīng)營(yíng)決策，就是被越來(lái)越多的國際著(zhù)名企業(yè)視為現代經(jīng)營(yíng)妙招的副品牌戰略。
　　
　　中國企業(yè)走上品牌之路的時(shí)間并不長(cháng)，而且大多是學(xué)習和模仿日本等亞洲企業(yè)的一些具體做法。最明顯的一點(diǎn)就是，中國企業(yè)和日本企業(yè)一樣，大多采用統一以一個(gè)品牌來(lái)涵蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品，而較少采用多品牌戰略。
　　
　　中國企業(yè)中較早實(shí)施多品牌戰略的是科龍公司，有科龍、華寶、容聲等品牌，但這也是科龍兼并華寶后的無(wú)奈之舉。近年來(lái)，森達、康博等也相繼走上了多品牌之路�？梢灶A見(jiàn)，走多品牌發(fā)展之路的企業(yè)還會(huì )增多，但絕大部分企業(yè)仍將堅持既定的統一品牌戰略，尤其是那些在國內國際有著(zhù)一定知名度的企業(yè)，如海爾、長(cháng)虹、聯(lián)想、小天鵝等。對這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)規模的擴大，尤其是產(chǎn)品鏈的不斷延伸，如海爾從白色家電向黑色家電、米色家電擴展，長(cháng)虹從黑色家電向信息產(chǎn)品發(fā)展，統一品牌戰略的局限性就會(huì )隨之凸顯出來(lái)�！伴L(cháng)虹就是彩電”“海爾就是冰箱”“小天鵝就是洗衣機”的思維定勢，使品牌延伸營(yíng)銷(xiāo)遇到障礙。選擇副品牌戰略，能有效引導消費者突破原有消費定勢，接受和認可新產(chǎn)品，并將對主品牌的信賴(lài)、忠誠迅速轉移到新產(chǎn)品上來(lái)。
　　
　　副品牌的功能
　　
　　介于一牌多品和一牌一品之間的副品牌戰略，從本質(zhì)上講，仍然是一種品牌延伸策略，它利用消費者對現有成功品牌的信賴(lài)和忠誠，推動(dòng)副品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。從海爾的實(shí)踐看，副品牌戰略確實(shí)對統一品牌戰略進(jìn)行了有效補充，成功避開(kāi)了多品牌戰略和統一品牌的陷阱。
　　
　　副品牌利于商品同中求異企業(yè)品牌就像人的姓名一樣，如果把“主品牌”比作“姓”，“副品牌”就像是“名”，有姓有名更容易把產(chǎn)品區分開(kāi)來(lái)。比如海爾，家電品種繁多，所有家電都稱(chēng)海爾，不便于消費者區分，讓人印象模糊。海爾把0.5公斤的小洗衣機叫即時(shí)洗、電視機叫探路者、美容加濕器叫小夢(mèng)露，消費者對其一目了然。對同一商品，也可用副品牌將規格、品位、檔次、功能等區分開(kāi)來(lái)，如海爾冰箱選用“小王子”“帥王子”“小小王子”等。
　　
　　副品牌凸顯商品個(gè)性之美主品牌往往難以充分展現每個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)的個(gè)性，副品牌正好能彌補這一不足。如“畫(huà)王佳影”形象地表達了“松下—畫(huà)王”彩電的顯像管采用革命性技術(shù)、畫(huà)面逼真自然、色彩鮮艷等優(yōu)點(diǎn)；“神童”輕靈地展示了“海爾—神童”洗衣機的電腦控制、全自動(dòng)、智慧型等產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。
　　
　　副品牌預留未來(lái)發(fā)展空間主品牌形象在競爭中往往不便做大的變動(dòng)，副品牌則可隨時(shí)間、地點(diǎn)和產(chǎn)品的特征不同而作出相應的變動(dòng)，為統一的主品牌不斷推出新產(chǎn)品留下了空間和余地。
　　
　　副品牌兼具商品促銷(xiāo)功能副品牌往往概括了產(chǎn)品特征，貼近目標市場(chǎng)的審美觀(guān)念，能造就新的刺激，樹(shù)立新的概念，創(chuàng )造新的賣(mài)點(diǎn)，對市場(chǎng)促銷(xiāo)作用比較明顯。如“即時(shí)洗”“健康快車(chē)”“美之聲”“冷靜王”等，容易拴住消費者的心，縮短與消費者的時(shí)空距離。促使消費者把購買(mǎi)欲望轉化為行動(dòng)。
　　
　　副品牌構筑新的競爭優(yōu)勢副品牌不斷撞入消費者視野，不僅加深其主品牌的印象，還可贏(yíng)得規模大、實(shí)力強、創(chuàng )新快、活力足、服務(wù)優(yōu)等新鮮感覺(jué)，提升對主品牌的信賴(lài)感和美譽(yù)度。在這方面，海爾就比科龍、春蘭等占有優(yōu)勢。
　　
　　副品牌繞開(kāi)一些法規限制如《商標法》規定：“商標不得采用商品質(zhì)量、主要原料、功能及其他特點(diǎn)，如輪船，為商標名稱(chēng)”。采用副品牌就可以有效地回避這一規則限制。如海信可以打“海信—智能王”廣告，但不可注冊“智能王”商標。
　　
　　副品牌的命名
　　
　　綜上所述，副品牌戰略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中確實(shí)有著(zhù)巨大的震撼力。但如何賦予“副品牌”以智慧和靈性，卻大有講究。
　　
　　注意主、副品牌的協(xié)調性主品牌是副品牌的根基，副品牌是主品牌的延伸，兩者是相互聯(lián)系的一個(gè)有機體。比如“長(cháng)虹—紅太陽(yáng)”“長(cháng)虹—紅雙喜”“康佳—福臨門(mén)”“松下—畫(huà)王”等都相互呼應，給人一種自然和諧之感。
　　
　　副品牌要有聯(lián)想功能主品牌往往不表述商品的功能、特質(zhì)，副品牌則通過(guò)高度提煉，能產(chǎn)生畫(huà)龍點(diǎn)睛之效。如美的空調用“星座”系列命名——“冷靜星”“超靜星”“智靈星”“健康星”……粗一琢磨，就發(fā)現這個(gè)命名法有以下好處：一、同明星相聯(lián)，突出優(yōu)秀之品；二、星代表宇宙、科技，突出領(lǐng)先之質(zhì)；三、星是冷色調，代表夜晚、安靜、涼爽，突出功能之效。
　　
　　副品牌的“三易”“三化”易讀、易認、易記和口語(yǔ)化、通俗化、個(gè)性化，是副品牌命名的重要原則。如“海爾—即時(shí)洗（洗衣機）”“樂(lè )百氏—健康快車(chē)（飲料）”“紅心—小廚娘（電飯炭）”聽(tīng)起來(lái)順耳，記起來(lái)容易，傳起來(lái)快捷。